搁浅了四年之久的上汽奥迪项目,在2020年的尾声终于有了确定性的进展。
12月23日,上汽集团、奥迪、中国一汽达成共识:未来,上汽奥迪产品将通过现有奥迪投资人网络布局销售与服务相关业务,并确定首款车型计划于2022年初实现交付。消息一经曝出,整个汽车圈都沸腾起来,毕竟,这信息量实在是太大了。
事实上,上汽与奥迪的合作最早可以追溯到2016年。按照到时的消息显示,奥迪方面有意向与上汽在华组建新的合资公司,不但会生产奥迪车型还将搭建独立的销售渠道。这对于先入为主的一汽—大众奥迪是不会这么容易妥协的,毕竟,奥迪品牌一直以来都是一汽-大众的利润奶牛,岂会拱手相让。
因此,一汽-大众奥迪经销商发起了联合抵制并停止提车,这也逼迫奥迪方面一度妥协并暂停上汽奥迪的计划,迟迟未能取得实质性进展。可上汽显然不舍得放弃豪华车市场这一大蛋糕,就近年来的销量表现来看,它也确实需要上汽奥迪来提振品牌销量,拉近与一汽-大众的距离。
之后经过《三亚声明》等多轮博弈之后,上汽奥迪项目最终定下来了。奥迪、一汽集团和上汽集团历经4年,终于就未来南北奥迪的销售和服务模式达成了共识,那就是“上汽奥迪产品将由现有一汽-大众奥迪投资人网络进行销售相关服务及售后服务”。
基于这一句话的理解,说得直白一点的意思,就是上汽奥迪的产品直接摆在一汽-大众奥迪经销商4S店去售卖;而另一种理解则是由现有的一汽-大众奥迪经销商投资人建立新的销售网点来销售上汽奥迪的产品,但售后服务都会由本网络的经销店来提供。
而上汽奥迪显然是不会坐以待毙的。毕竟,这是为了安抚一汽集团和现有的奥迪经销商作出的权宜之策。仔细阅读官宣信息不难发现,“上汽奥迪将构建创新商业模式”一句话,其实是留有后路的。
参考此前借光荷4 X推出的契机,上汽大众推出的“代理制销售模式”,或许就是上汽奥迪的秘密武器。具体的做法就是,在原有部分上汽大众经销商4S店提供试乘试驾、车辆交付、售后等一系列服务,不过购车环节则通过线上的方式完成订车和付款。
这样一来,对于上汽奥迪来说则是一举两得的事情。一来可以轻资产运作,二来客户信息等重要数据自己也能牢牢把控。
就现阶段的表面现象来看,一汽、上汽、奥迪三方都是赢家,各方的利益都得到折中的考虑,而最大的赢家非奥迪莫属。上汽与奥迪的联姻无疑是美事一桩,尽管一汽-大众奥迪一万个不愿意,但这是大势所趋,迎接挑战也是迟早的事情,也只能顺其自然了。
从产品上来看,奥迪A7L会是上汽奥迪首款量产车型,并将于2022年初正式交付。未来,还会相继推出Q4 e-tron、Q6和Q8等纯电动车型,依托MEB平台的出色竞争力,这些车型在新能源车市场的发展是相当可期。
上汽奥迪在销量想要反超一汽-大众奥迪是小概率事件,毕竟,先入为主的一汽-大众奥迪有着庞大的客户群体与粉丝口碑,手握多款走量车型。但瓜分豪华车市场这块蛋糕,为上汽集团提振销量则是大概率的事情。
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