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最近，在“某音”上一位汽车经销商的人给大家曝光了一个不可思议的秘密：雷克萨斯根本就不存在“供不应求”的问题。

具体说，雷克萨斯的“供不应求”、“产能不足”其实都是假象，真实的情况是雷克萨斯“有车不卖”。那么，这是什么意思呢？

这位经销商透露：几乎所有雷克萨斯的4S店里都有现车，或者说它的附近一定有一个放满车的仓库，只不过雷克萨斯对外的宣传却是，没有现车或者是别人已订的车辆，从而让消费者加价提车、排队提车。

而这么做的原因：一方面是因为雷克萨斯的内部人员均已经达成了这项共识，“饥饿营销”屡试不爽；同时，国内目前的这些雷克萨斯4S绝大部分已是厂家直营店，所以厂家“想怎么卖就怎么卖”，基本不受约束。

实事求是，虽然在汽车圈里混了多年，但我看到这个消息依然为之一惊。在这条消息之前，我对雷克萨斯的“饥饿营销”还是保留着中立的看法，因为毕竟它是现在为数不多还采用全进口方式的豪华品牌，所以官方之前说产能不足，我是比较理解的。而加价提车，虽然违背了这个市场规则，但对比雷克萨斯产品在同级别的的口碑和质量，也让我觉得还是勉强能够接受的。但这次曝光出来的“有车不卖”，实在是有些毁三观。

也许有人会问：如果雷克萨斯看到这则消息，会怎么做？其实这也是我非常想知道的事情，但以目前的影响范围来推测：雷克萨斯或许并不会有所改变。为什么这样说呢？正如前面这位揭秘人所说“雷克萨斯的内部已经达成了有车不卖的共识”。那么，一旦要改革一定会涉及多方面的因素，包括如何在企业内部进行人员处理，或者如何在不影响品牌和销量的前提下进行改革，甚至又该向此前的车主交待等。总之，一定会非常复杂和困难。所以，雷克萨斯更有可能的做法是：让这位揭秘人删除视频，缩小影响的范围。

看到这里或许又有人会说：就这，谁还会买雷克萨斯？咱们不要小瞧了雷克萨斯的公关能力，一旦这条视频形成的影响力够大，雷克萨斯除了会让这位揭秘人删视频外，想必也会对发现该问题的消费者进行洗脑或者所谓的“补偿”。就比如现在雷克萨斯的销售策略一样，虽然没有优惠甚至需要加价，但它是豪华品牌当中屈指可数的买车就送终身免费保养的厂家，而且整体店面的形象和服务比BBA还要好不少，这也是雷克萨斯一直如此吸引人的重要组成部分。所以面对这些诱惑和吸引，想必依然会有不少人去买雷克萨斯。

当然，以上都是我们的推测，具体如何咱们会持续关注。最后再说一点：大家知道为什么加价、排队也要买雷克萨斯？除了大家都知道的雷克萨斯品牌形象和产品口碑的优势，其实还有一个重要的原因：我们消费环境和群体正在悄然发生变化。大家仔细观察会发现，随着消费水平提高，近两年豪华品牌的销量越来越高，涨幅和市场占比都在以肉眼可见的速度攀升，以至于BBA越来越烂大街。同时，人们的喜好也不再是喜欢“高端大气上档次”，更青睐于“低调奢华有内涵”，而雷克萨斯正好一直就走的是“低调奢华有内涵”路线，自然也会随着消费环境的改变水涨船高。最重要的是，这进一步给了雷克萨斯“有车不卖”的勇气。

结语

汽车行业，是一个非常复杂的圈子，的确会发生许多匪夷所思的事情，也会有部分企业打着擦边球在做事。而作为消费者一定要擦亮眼睛，不要盲目崇拜品牌效应，更不要因为一些诱惑和吸引就失去了理性。对于雷克萨斯而言，也请不要再用这类方式来对待消费者了，俗话说：水能载舟，亦能覆舟。