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盘点2020年度十大营销事件:朋友，变成了关键词

2020年，突如其来的一场疫情，让人们一下回归到了现实。

从计划买房买车出国旅行，到两点一线期待按时发工资。

活着，变成了庚子鼠年的主旋律。

疫情给汽车市场带来了巨大的冲击，但同时，疫情也让更多的人有了拥有一台车的愿望。灾难之下，往往更能反映人性，同样，疫情也折射出了汽车行业暴露出的诸多问题，加速行业变革，倒逼汽车营销更迭，汽车行业正在经历一场巨变。

回顾整个2020年，在汽车品牌“自救”过程中，催生出了一系列全新的营销手段和营销方式。在严峻的市场环境下，无论是对产品还是服务都提出了更高的要求。既然活下去了，2021年，要思考的，就是怎么活得更好。

1. 直播带货不新鲜，直播“交朋友”你见过吗？

2020年初的疫情，让线下销售网络停摆，传统汽车品牌纷纷“触网”，“直播卖车”迅猛地发展为各大车企努力扭转销售困局的必争之地。

在直播卖车的风口之下，哈弗敏锐的捕捉到了这个触头，找来了爱交朋友的罗永浩。罗永浩先和哈弗交朋友，再打着“不赚钱，交个朋友”的口号来和用户“交朋友”。在4月10日晚上，哈弗在罗永浩的直播间里也给出了交朋友的诚意：除了有10台半价哈弗F7之外，还有11357张代金券。

当晚，先交朋友再卖车的罗永浩一举创造了15.65亿的销售额，打破了汽车行业直播带货新纪录。罗永浩和哈弗交朋友也彻底炒热了直播卖车的话题，一时间在汽车圈、科技圈、数码圈引起轰动，哈弗也因此成为了备受瞩目的最大赢家。

2. 跨界营销玩上瘾，口罩、螺蛳粉、喜茶全都要

2020年2月13日，上汽通用五菱官宣，其生产的第一批口罩已批量出货。从想法提出到第一批口罩下线，仅用时3天。在当时口罩等医疗物资急缺的情况下，五菱用实际行动向我们展示了“五菱速度”。

2020年7月3日，五菱官方宣布推出五菱螺蛳粉。紧接着，7月23日，五菱汽车又与喜茶旗下喜小茶瓶装厂跨界联名合作。继五菱牌口罩、人民的代步车之后，五菱又将业务范围扩展至食品类行业。

做口罩、生产人民的代步车、卖螺蛳粉、联名喜茶，疫情以来，五菱的几次跨界营销让它频繁占领热搜，这样化品牌为生活方式的营销手段也让那句“人们需要什么，五菱就做什么”传遍大江南北。

3. 猫猫狗狗变成新潮流，新车命名你说了算

有人说2020年的长城彻底放飞自我了，尤其是在营销这块，更是随心所欲。不过，这里的“随心所欲”绝不是一个贬义词，甚至是有迹可循。在汽车市场日趋同质化的今天，这种随心所欲变成了一种难能可贵的品质。

2020年6月，哈弗开启线上为3/4刻度座驾新车型征集命名的活动，最终，“大狗”这个名字脱颖而出，而这个自带流量的名称也为哈弗吸引来了无数关注。不仅如此，在后续的车型配置命名、车型配色，甚至是“哈狗邦”车友会也都由用户创造。

目前，除了大狗之外，长城汽车已经陆续推出黑猫、白猫、好猫、坦克300、初恋等新命名车型。借着2020年这把“命名火”，长城汽车在今年初又申请注册了多个车型名称的商标，其中包括哈弗小狗、哈弗单身狗、哈弗奶狗等。谁也没想到，在2020年，曾经的家庭萌宠竟然变成了汽车的名字。

4. 你和名人之间最近的距离，就是一辆比亚迪？

在汽车营销历史中，新车上市时找来明星为其代言的现象屡见不鲜，但是2020年，“名人车主”这个形象一下子进入大家的视线。

2020年12月13日，新东方教育科技集团董事长俞敏洪来到比亚迪深圳总部，在试驾过比亚迪汉 EV之后，当即决定将其收入囊中。当然，除了俞敏洪之外，还有“玻璃大王”曹德旺，知名主持人、传统手工艺守护者赵普以及万科集团董事会主席郁亮、知名时事评论作家卢克文先后成为比亚迪汉EV的车主。

看似无心却有心，名人车主效应，除了让用户多了一个“我和XXX是同款座驾”的噱头之外，也让潜在消费对这个车型有更高的期望值，比起上市代言的“昙花一现”，名人车主更像是细水长流。

5.火山不止有惊喜和刺激，还有潮流和态度

2020年8月，吉利ICON在乌兰察布大草原的万年火山口上，举办了一场别致的T台秀。中国著名先锋时装设计师张弛带领专业模特团队，首次将T台秀搬到了火山脚下，在融合了汽车、时尚等多重潮流元素之后，ICON带来了一场与传统时装秀完全不同的时尚大秀。

这场别开生面的潮流秀背后，是ICON向外传递出的对于生活的别样思考。将原始与现代巧妙结合，把产品调性和生活态度融为一体的表达方式，也为汽车营销带来了新的思路。

6. 成功卫冕WTCR，这是我们自己的性能车

2019年，初登国际赛场的领克就凭借领克03 WTCR赛车斩获了2019年WTCR年度总冠军。2020年，在WTCR房车世界杯最后一战中，领克车队在开局不利的情况下力挽狂澜，在第三场比赛中包揽了冠亚军。最终，扬•埃赫拉舍以234分首次问鼎年度车手总冠军，领克车队以429分卫冕车队总冠军，取得了WTCR房车世界杯赛事的双冠王。WTCR的一鸣惊人，让领克被全世界的车迷所认知。

而后，领克又在全国范围内积极举办各种线下赛事，大力推动国内赛事文化发展。8月10日，领克宣布成立“领克性能车俱乐部”，力求为用户和粉丝打造真正的汽车运动体验平台。通过比赛占据汽车营销的制高点，再通过线下活动将赛事文化进行传播，把赛车技术和民用相结合，牢牢抓住抓住年轻人的眼球。

7. 奥迪喜欢玩赛道，这次他们把赛道玩上了天

2020年10月，一则奥迪要在城市空中赛道搞事情的消息传遍了朋友圈。活动宣传不稀奇，赛道体验也是常规操作，可唯独“空中”两个字属实罕见。10月14日，奥迪与成都IFS跨界联合，在时尚地标打造了国内首个“城市空中赛道”。这条迷你赛道从成都IFS的一层延伸至三层，包括100米高速弯道、150米直线以及13个弯角，所有弯道外侧均没有缓冲区，并且最窄处仅有3米宽。

和一般赛车场不同的是，奥迪所选的地点在闹市区。在狭小的空间内进行加速、漂移、急刹这样的操作所带来的刺激感和在开阔的赛车场里完全不同。比起大多数人更难接触到的赛车场，奥迪把对于性能的诠释放在了更有人间烟火味的市区，让更多用户有机会体验RS的魅力。

8. 包牌价一步到位，Z世代营销便宜了谁？

2020年9月，起亚凯酷（K5）正式上市，东风悦达起亚总经理李峰明确表示：“在中级车里面，凯酷K5要做最年轻的B级车，没有之一。”

为了打造“年轻化”的标签，起亚凯酷（K5）通过Z世代喜好的虚实结合，打造一系列潮酷活动，线上线下相结合，最大范围的覆盖到目标人群。除此之外，凯酷（K5）还在行业内首创包牌价，即官方指导价就包含了购置税和商业保险，除了给消费者带来看的到的价格优惠之外，还打消了Z世代消费者“怕麻烦”的顾虑。

9. 空投盲盒，UNI星球和年轻人打成一片

11月10日，在广州白云万达、长沙悦方ID MALL、吾悦广场等地均出现了多架神秘无人机，每架无人机陆续空投神秘盲盒，当天只要捡到盲盒即可获取相应礼品和秘钥，集齐五组密钥，就有机会参加11月21日UNI星球日的盲盒抽奖，而奖品就是长安UNI-T的一年免费使用权。

紧接着，在11月的广州车展上，长安汽车发布了UNI星球成长计划，希望通过结合线上线下服务，为用户带来多元化的体验。UNI荣耀之夜、UNI星球日等一系列活动让用户充分体验沉浸式场景服务，真正做到了每一个人都是参与者，这对于提升用户与品牌之间的黏性有很大的帮助作用。

10. 有梦一起躁，信仰粉们的狂欢派对

2020年11月14日，2020广汽本田躁梦节在广州长隆拉开帷幕，来自全国不同地方不同领域的广本车主一起进行了一场盛大的狂欢。与之前相比，无论是场地规模还是参加人数亦或是内容形式都有大幅升级。在整个活动过程中，20000平米场地设置6大主题区域，256台改装车集结于此，共千辆广汽本田车辆、上万名广汽本田车主和粉丝集结，一同打造出这场空前震撼的汽车嘉年华。

在国内改装车文化相对薄弱的今天，如此大规模的改装车齐聚一堂属实难得。广汽本田躁梦节，不仅是所有本田粉丝和JDM车迷的盛宴也已经变成了主机厂、粉丝以及车主之间沟通的重要桥梁。通过这场狂欢派对，让粉丝主动加入到品牌文化建设中，打破传统主机厂和用户之间的关系，达到彼此影响、彼此成就。

注：以上图片来源于品牌官方