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每一朵“浪花”都是不同的，奕泽为何能打动挑剔的“后浪”

2021年01月28日 11:53:03

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毋庸置疑，“后浪”、“Z世代”正在成为新时代的主人，他们也是每一个消费领域都渴望抓住的人群。然而，正如何冰在演讲中所说，后浪“不用活成我们想象中的样子”，上一代人的想象力不足以想象他们的未来。

Z世代的每一朵“浪花”都是独一无二的。他们拥有知识、见识；他们自信、不惑；他们美美与共，和而不同；他们生在最好的时代，拥有选择的权利。站在国家发展的高度上看，这无疑是幸事，但对于汽车品牌来说，却是巨大的挑战。“一招鲜吃遍天”已然无望，如何打动每一朵挑剔的“浪花”，是所有企业都在苦思的难题。

不盲从、不纠结，“后浪”快速决策的背后是体验至上

数据显示，Z世代更青睐10~20万元的SUV车型，这一细分市场，一汽丰田试图用奕泽IZOA，回应后浪们的需求。

作为成长在互联网和私家车快速普及时期的年轻一代，Z世代对汽车并不陌生。由于能够轻松获取海量信息，他们对商家的“宣传攻势”有很强的免疫力，不盲从，也很难被糊弄。

但面对早已“车”满为患的SUV市场，Z世代亦不愿反复比较和纠结。调查表明，Z世代购车的决策期很短，往往从念起到购买只有1个月的时间。在令人眼花缭乱的众多选项中，究竟什么能够击中他们的心？

《2020中国Z世代汽车消费洞察》称，42%的Z世代会为体验埋单。在率先引入TNGA架构后，一汽丰田与丰田全球顶尖技术体系接轨，使旗下车型在造型、动力、驾控、安全等诸多方面焕然一新，奕泽IZOA便是典型代表。

在颜值即正义的时代，定位年轻动感的奕泽IZOA绝对能在第一眼抓住你的视线。它采用“SEXY DIAMOND”钻石设计理念，丰富立体的钻石棱线构成性感的轮廓，看上去像是穿越而来的未来出行舱。可以说，在奕泽IZOA之前，还没有哪一款丰田车能够给人如此强烈的视觉冲击，追求个性的“后浪”很难对这种上路即成焦点的感觉Say No。

但夸张的造型与复杂的钣金结构，只是最直观的方面，更多惊喜体验隐藏在产品的内核之中。得益于TNGA架构先进的造车理念，奕泽IZOA拥有同级独有的低重心车架，奢侈的前麦弗逊式、后多连杆独立悬架，以及后轮随动转向技术，使得操控更加精准灵动，转弯半径达到同级最小。

奕泽IZOA还搭载了全新 TNGA 2.0L 喷气流控发动机，最大热效率达到40%的世界顶级水平，可输出126kW的最大功率和203N·m的最大扭矩。它与新一代10速双传动CVT变速箱组成了黄金动力，即将到来的双擎版本则采用丰田第四代混合动力技术THS II，实现高性能与低油耗“鱼和熊掌”兼得。

不只笔者，很多媒体同行都表示，奕泽IZOA的动力与操控超越了传统意义上的小型SUV，带来脱胎换骨的驾乘乐趣。

当然，所有速度与激情都必须建立在安全的基础上。奕泽IZOA采用了TNGA全面升级的GOA车身，刚性提升了30%~65%，此外全系标配10个SRS气囊。在C-IASI碰撞测试中，奕泽IZOA获得了同批次最优的“3G+1A”成绩。

而用户更大的安全感，来自奕泽IZOA全系标配的Toyota Safety Sense 智行安全系统，除了常规的车身稳定系统、胎压监测、倒车影像外，还具备并线辅助、倒车侧方盲点警示、车道偏移预警、预碰撞安全系统等功能。这些智能主动安全配置，在日常驾驶中能够实时发挥作用，防患于未然，对于经验尚不丰富的新手司机来说，意味着实实在在的安心。

“冲动消费”也能不后悔，保值率是品价比的最好背书

与上一代消费者相比，Z世代在购车时，更多屈从于感性而非理性。他们可以为一个极致化体验快速决策，会为心中的热爱埋单。看似“冲动任性”，但并不代表他们的选择都是草率的。

调查数据显示，38%的Z世代购车最看重品质。换句话说，上一代消费者可能更关注性价比，而年轻一代更关注质价比。一汽丰田奕泽IZOA就是一款因高质价比深受年轻人喜爱的SUV，即使Z世代因为其颜值或操控“冲动”下单，也不必担心事后后悔。

由Quality品质、Durability耐用性、Reliability可靠性三要素组成的丰田QDR造车标准，经过几十年的验证，早已深入人心。全新的TNGA架构更是打破了丰田多年的研发、设计、采购、制造的传统思路，实现了对丰田整个产业链的彻底革新。

用户能够明确感知到，奕泽IZOA车辆配置的提升，内装豪华感的增加，以及安全、舒适性上的升级。得益于TNGA架构对于成本的把控，一汽丰田让消费者用同样的钱，买到比以往更高价值的产品。

不仅如此，一汽丰田售后服务体系的优越性也超越对手。其售后服务部门连续五年、累计六次获得丰田服务全球表彰金奖，并凭借五连冠夺得"丰田全球卓越服务特别金奖"荣誉；同时，其还连续三年问鼎中国汽车用户满意度指数测评（CACSI）第一名。

2020年，一汽丰田累计销量达80万辆，同比增长9%，以105%的目标达成率超额完成既定目标，市场份额达到4.3%。其中，奕泽IZOA、全新旗舰亚洲龙AVALON、全新卡罗拉、全新RAV4荣放等TNGA车型均成为各细分市场的爆款产品。截至目前，一汽丰田TNGA架构产品的销量占比已经超过了八成。深受年轻人喜爱的奕泽IZOA家族去年销量达45151台。