魏建军说,要把欧拉做成一个全球所有品牌中,第一个最爱女人的汽车品牌,以后的设计方向,可能在车里边会有一个放口红,化妆包的地方。
做女人最喜欢的品牌,其实全球很多品牌也都有行动,但这句口号真正地喊出来,欧拉却是第一个,能够在细节上要求做出针对性的改变也同样很难。
用什么来爱,方式很关键。
严格意义上来说,欧拉虽然没有赶上新能源首班车,但几年的发展历程也让其成为这个时代中最成功的品牌之一,新能源市场最难打通的就是发展路径,如何在火力全开的燃油车市场中取得成功至关重要。
欧拉推出的本意,其实是为了缓解企业双积分的压力,所有企业都是这样,尤其是双积分政策可以交易之后,一个成功的新能源品牌对于企业来说有着举足轻重的意义。
以目前的标准来看,一个续航超过500km的新能源汽车能够获得3.2个NEV积分,而EV电动车销量越是出色,越能够拉动企业新能源技术储备,更好的打通新四化转型道路,加快高新技术的投入与产出。
做好欧拉,并且把欧拉做成一个非常有标签的品牌,非常重要。
成功的先机应该是定义好一个品牌,对于整个长城来说,欧拉做出传统企业的新兴品牌,它并不宜面向高端用户群体,过高的价格将会对长城产生负面效应。
做一个能够为双积分提供推动力的品牌,第一步就要定一个消费者都能接受的价格区间,10-15万级市场目前竞争者并不多,同时也是消费者努努力就能探到的价格区间。
10-15万级乘用车市场竞争激烈,但不意味着这一市场不存在空白领域。
女性购车文化一直都是所有企业忽视的领域,如何做女性群体最喜欢的品牌,吸引另一半边天用户群体的眼球并且获得认可,是一条新的发展路径。
奔驰用了十年时间告诉全球市场一件事儿,女性用户群体在选择这些机械性能非常突出产品的时候,更加关注的是外在品质,也就是外形设计以及内饰豪华感,她们不关心动力系统是否平顺, 更不关心操控是否优异,她们的关注度放在贴合自身需求的设计美感上。
所以奔驰在男性眼中是一个没有优势的品牌,但在女性用户群体眼中,却是一个“有钱就要买”的品牌,也正是如此,奔驰是一个女性消费群体超过男性消费群体的品牌。
做女性最爱的品牌,意味着欧拉要在产品上做最专业的改动。
出征上海车展,欧拉真的成了“最粉嫩”的汽车品牌,无论是布展还是产品,从内到外透露着一种小清新的感觉。
一方面,欧拉非常用心地在装扮粉嫩的展馆文化,与所有汽车品牌相比,它虽比较调皮但却无“格格不入”之感,美甲、口红、粉底等精致的装扮能够看出来,这是一个男人陪着女人一块儿能逛的车展。
另一方面,产品格调也做得很足。
过去半年被推向流量新高的欧拉好猫,这一次没有出现在C位上,倒也不是因为它过了气儿乏了竞争力,而是因为C位有更加重磅的应时车型登场。
闪电猫与朋克猫,最大的竞争力就是设计美感。
不要跟女性聊什么汽车文化,更不要跟她们聊你的电机技术多么出色、底层设计逻辑多么出色,想要打动女性群体就必须要拿出足够具有视觉美感的产品设计。
拿出最美的状态面对女性群体,什么都不用说,她就已经被你吸引了。
打动男人的是拳头或者实力,打动女人的则是温柔与完美,所以说在产品设计上,欧拉总能拿出一些出乎意料之外的车型。
爱会消失,但美不会。
当然,美的内在是品质,从车辆的属性来说,欧拉能够很好的控制产品质量,与哈弗、WEY同样的产品线生产工艺,注定了欧拉多款车型拥有出色的可靠与稳定性。
女性虽然对机械的认知感比较弱,但不代表她们对品质没有要求,一台高品质车型仍然是必需品,品质的定义是更好的稳定性以及可靠性,只有如此才能让日常用车生活不会出现各种猝不及防的故障。
只有稳定的质量,才能够让所有使用者化身口碑传播者。
从这里来看,已经登场的欧拉白猫、欧拉好猫以及欧拉黑猫,的确以稳定的质量服务用户群体,在下行市场中塑造细分市场的领导者形象。
2020年全年,欧拉完成了5.6万台新车销量,而今年一季度欧拉就完成了3万台新车销量,井喷式的增幅看得出来,开辟了全新领域的欧拉,正在成为女性用车文化的领导者。
最为关键的是,欧拉还拥有任何一个人努努力就能入手的价格。
无论是早期上市的黑白猫还是后来上市的欧拉好猫,不少女性用户群体能够站台的根本在于,它的价格并不高,而此次登陆市场的朋克猫以及闪电猫,虽然更精致、更美好,但从目前的行业技术标定法则来看,其价格依然不会太高。
这也意味着,欧拉在未来的女性市场中,将会有着更高的定位。
从生活方式预判,这些新时代女性可能是,用着充电、照相效果更好的OV,精致包包里放着YSL气垫、TF 口红,哦对了还有一把欧拉车钥匙。
让女人心动的方式有很多,自然也就不多欧拉这一位。
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