5月,林肯卖了8000多台车。
严格意义上来说,5月不是热销季,与去年疫情下的车市相比,单月销量增幅高达60%,与4月的7900台新车销量相比,环比增幅明显。
林肯是一个有很强动能的豪华品牌,它的在华发展策略以及产品状态,决定了它的未来要比很多二线豪华品牌更有前景一些。
虽然林肯有着不错的发展历史,但很明显中国市场中林肯的身影远远不如其它豪华品牌,作为最晚进入中国市场的豪华品牌,这甚至是林肯的短板。
不过有意思的是,这个最晚进入中国市场,最晚国产的豪华品牌,却有着不错的发展势头,尤其是在豪华市场已经进入到白刃战的时代,林肯的成绩远远超过我们的预期。
豪华品牌的核心源动力一定是出色的产品力。
自进入中国市场以来,林肯便彻底转化运营思路,从此前的轿车+SUV双线发展换到SUV策略, 全力拓宽SUV路线,能够看到的是,依托长安福特此前建立的良好合作关系,林肯作为高端品牌成功投产。
航海家、冒险家等大尺寸、高配置车型落地之后,市场反应激增。
严格意义上来说,新品牌的到来需要时间来消化,品牌、产品与用户的接轨是滞后的,但在林肯身上这种滞后情况被缓解不少。
不以价换量,让林肯守住了豪华最初的底线。
很多小体量豪华品牌进入中国市场都会贪功冒进,顶不住不了解中国市场的外方压力,开始通过降价的方式来将产品用户群体放大,试图通过更低的价格来满足更多的用户群体。
但很显然,无数个失败的案例告诉后来者,豪华本身的意义就在于如何与普通消费阶层拉开差距,价格一定是最后的底线,而不是通过价格拉近与工薪阶层的距离。
简单一点来说,越降价,品牌越廉价。
林肯在控制价格这件事儿上有着独特的想法与态度,事实上豪华市场中,林肯的终端降价幅度远远小于同级别其它豪华轿车。
以价格迈入60万高位的飞行家来说,其终端降价幅度不足万元。
这是一个非常成功的案例,其一指导价60万以上的车型很少有能稳住价格的产品,原因是这些高端车型利润空间巨大,不少企业为了更大的销量,经销商为了盘活资金成本,缓解库存压力都会选择巨大的降价空间,所以往往一台指导价60万的车型,终端价格都会跌破50万。
其二,60万以上的国产豪华车少之又少,成功案例更是屈指可数,飞行家作为国产高端豪华车,能够坚守价格高度以及品牌价值,背后的体系健全以及聪睿可想而知。
豪华品牌想要成功,不能贪功冒进。
5月单车销量超8000台,一方面原因是林肯控制品牌高度能力极强,使得品牌价值吸引一部分用户群体,基于这种优势,林肯能够通过圈层文化以及产品攻击形态来拓展市场。
另一方面,林肯新车也在不断落地,有条不紊地布局。
两年时间林肯量产了飞行家、航海家以及冒险家多款车型,这些车型拥有比同级别传统豪华SUV更低的价格以及更加出色的产品实力,新车不断落地让其迅速打开市场缺口,这意味着刚刚切入市场的航海家,还会在很长一段时间内,为林肯带去更好的销量。
从如此发展趋势分析,林肯有着塑造豪华品牌的经验,这种基础是豪华品牌成功的必备要素,稳固价格创造新价值之后,通过不断推陈出新的方式来保持品牌活力。
2021年全年,林肯全系销量大有可能突破10万台,而一旦迈入10万大关,在出色的单车售价以及极小的终端优惠推动下,林肯的整体价值将会远远超过沃尔沃以及捷豹、路虎这些传统二线豪华品牌。
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