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说到雷克萨斯品牌，在中国汽车市场里那真是一股“清流”般的存在。不同于BBA这些德系豪华品牌都在华实现了国产的是，雷克萨斯就是不在华国产，可见其背后的高傲与底气。

如今来看，雷克萨斯在华销售的进口车型一共有7款，它们分别是ES、CT、LS、RX、NX、UX以及LM车系，这里面涵盖了轿车、SUV和MPV，可以说是实现了对各级别市场的全覆盖。不过，要说雷克萨斯在华真正最走量的车型，那还得是ES车系。

作为一款单车销量就能占到品牌一半销量的中大型轿车，雷克萨斯ES也是BBA旗下三款中大型轿车的最大竞争对手。而且这款车每月的增速，多数情况下都会超越BBA，这真的是非常恐怖的。

另外要知道，雷克萨斯至今都是纯进口，加上终端一毛钱优惠没有，所以它的平均单车售价和利润率也是比BBA旗下的E级、5系、A6L所要更高的，而这无疑也就让它赚的是更加的盆满钵满。所以至此我们也不禁想问：为什么买雷克萨斯的人会那么多呢？广东人又为什么尤其喜爱买雷克萨斯的车型呢？带着这两个问题，今天我们就来简单地聊一下。

为什么买雷克萨斯的人那么多？

历史原因

相信有不少的年轻朋友都经历过，在父辈眼中，进口车一直都是被另眼相看的，为什么会造成这种现象呢？还不就是因为早年间的进口车质量确实过硬，而咱们国产车又没有能够拿得出手的质量过硬车型。所以不可否认，国人对于进口车多少是有些崇拜的，而且直至今天，这种观念依旧还存在着许多人的心中。

那说到雷克萨斯，就刚好是符合那个进口车型身份的汽车品牌了。要知道，在BBA都实行了国产的今天，国人想买进口车就只能够选择雷克萨斯品牌，加上它最核心的竞争力是混动技术和高可靠性，所以这也就为买它的人更加增添了几分信心。

产品质量过硬、有面子

在一些汽车网站所统计的品牌印象大数据报告中，雷克萨斯的标签始终都是“质量做工上乘”、“质量过硬”、“可靠性高”、“保值率高”等等评价，所以，人们对于雷克萨斯品牌的印象始终就停留在优良的品质这一栏，而这无疑也跟雷克萨斯所树立的品牌形象有关。

从大数据里的用户画像上我们了解到，现有的雷克萨斯ES用户对车型评价最多的词分别是安全性高、舒适性好以及家用座驾。而潜在用户对它的评价则分别是安全性高、社交扩列和家用座驾。

怎么样，看完基于大数据而来的用户评价，我们是否也会发现一个现象？没错，那就是已经买了雷克萨斯ES或者是正准备买它的人都认为，“安全性高”是ES的第一印象。当然，我个人是觉得，安全性高其实也等同于开不快，毕竟ES200那羸弱的动力我是真的不敢恭维。

至于“舒适性好”，这点确实是没得说。但凡体验过雷克萨斯ES的人就知道，坐进ES的车内你确实会不想下车，无论是隔音静谧性还是座椅的柔软舒适程度，这台车都超越了同级的主流水平，而这也是人们买它的原因之一。

最后，“社交扩列”则是指人们认为雷克萨斯ES这车具备很强的社交属性，简单来说就是有面子。而为什么说开它会很有面子，其实也是基于这个品牌的口碑以及留给国人的印象所造成的。毕竟，雷克萨斯全系进口无国产、低调、不张扬和“不好买”等标签已经具备了给开它的人身份加持的能力，所以有这样一个品牌、一台车摆在用户面前，为什么不买？

更何况，雷克萨斯还推出了入门版动力的ES200车型，此举直接让ES的价格下探到了30万元以下，一下子就抓住了中国消费者最在意的面子和亲民价格，而牺牲的却仅仅只是大多数人并不在意的动力规格和驱动形式，所以不得不说，丰田是高明且精明的。另外事实也证明，ES200的销量在整个ES车系中的销量占比超过了50%，成为了最受欢迎的ES车型版本。

为什么广东人尤其喜爱雷克萨斯？

说到雷克萨斯在华销量最好的地区，那无疑是广东省了。有数据统计，雷克萨斯在华所有销量的4分之一都是卖给了广东地区，占比达到了24.42%，位居第一。其次是浙江和江苏，占比分别是11%多点。那到这不少朋友可能会问了，为什么广东人这么喜欢买雷克萨斯呢？原因我认为有三。

广东是日系车企的大本营，消费有优势

在广东省，除了有广汽丰田、广汽本田这两家大车企以外，东风日产的工厂也在广东广州的花都区，所以，广东作为日系车的大本营，自然也就成为高消费区了。

对于大部分广东本地人来说，买一台本土制造的日系车远比德系车要更加的便宜，加上雷克萨斯早期在中国译名“凌志”，对于向来喜欢讨口彩的广东人来说，也可以说是颇为受用，所以消费起来自然也会更加有优势，也就造就了其在广东地区的热销。

广东人买车有理财观念，雷克萨斯正好高保值

很多人都说广东人有钱而且低调，的确，一小部分广东本地人靠着改革开放的红利，已经成功积累了几辈子都花不完的财富，像我们所羡慕的猎德、潭村这样的拆迁土著，他们随随便便就可以出门提走一台保时捷帕拉梅拉，可见其手里的闲钱之多。

另外，这些还都不算是广东真正的有钱人，如果你去到深圳就会发现，那里的有钱人是真的多。可与有钱形成鲜明对比的是，他们所开的车却非常的低调，而大抵也都是像雷克萨斯这样品牌的车型。

至于为何会选雷克萨斯，一是广东人比较有理财观念，注重生意的经营，而雷克萨斯给人的低调沉稳印象恰好符合他们的这一形象。二是雷克萨斯车型的保值率极高，由此所带来的理财属性自然也就更加被有经济头脑的广东人所看重。

总的来说，广东喜爱雷克萨斯的程度是任何一个省份都无法比拟的，也就难怪我们每次去到广州的时候能看到那么多的雷克萨斯车型了。

雷克萨斯的车真有那么好吗？

前面我分析了雷克萨斯为什么卖的那么好，以及为什么广东人那么喜爱买雷克萨斯，那这个品牌的车真有所说的那么好吗？其实也不尽然。

从某投诉网站给出的车主口碑来看，雷克萨斯的车型普遍存在车机不好、发动机噪音大、不支持Carplay、手机互联不好、车漆薄等问题。对于那些喜欢享受前沿科技配置的人而言，雷克萨斯车型肯定是不如来自德国的奔驰、宝马、奥迪所搭载先进科技配置多的。

也正是因为日系车一贯偏保守的做事风格，才使得雷克萨斯车型在车机、智能化方面的落后，进而造成了雷克萨斯在华口碑两极分化的现象。所以，我们也会看到，除了广东地区对雷克萨斯的品质高度认可以及购买高之外，在北方地区的富人们其实还是更喜欢奔驰S级一些的。因此，雷克萨斯的车真有那么好吗？答案肯定不是统一的，就看你们怎样去看待。

写在最后：雷克萨斯还是狠狠拿捏住中国消费者的消费心理的。它没有国产、终端也没有任何优惠，可全凭过硬的品质以及所树立的品牌形象，就让国人为之心甘情愿地买单，不得不说，这样的手段真是十分的高明。未来，我也相信还是有很多的人会购买雷克萨斯车型，毕竟这个品牌的形象已经深入人心了，至于何时它会跌下神坛，我觉得还是交给时间去检验吧。（文/优视汽车 大卓）

注：配图来自网络，权利归原作者所有，一并感谢！