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汽势Auto-First|满江红

2021年下半年第一天，一汽丰田成为第一家、第一时间发布上半年成绩的车企。数据显示：今年上半年，一汽丰田累计实现批售42.5万辆，同比增长21%。

一汽丰田汽车销售公司相关负责人告诉汽势Auto-First：2021年上半年，一汽丰田整体销量符合预期，目标达成。边干边转型的一汽丰田，所有工作围绕全年构筑百万辆体系，按部就班有序进行。

根据汽势Auto-First拿到的数据：6月单月，一汽丰田实现批售7.6万辆，同比提升0.2%，市场份额4.9%。今年上半年，一汽丰田累计实现批售42.5万辆，同比实现21%的劲增，市场份额为4.3%。

从上半年销量的维度看，半年42.5万辆销量的节奏符合全年预期目标。从销量之外的更多维度看，上半年一汽丰田干了很多围绕全年整体工作聚焦百万辆规模体系的事儿。

边干销量边数字化转型

边干销量边围绕以用户为中心的数字化转型。看得见的是打眼的销量数字，看不见的却是更见真功的数字化转型。一汽丰田把“以用户为中心，数字化为支撑”升级为企业战略层面谋篇布局，成为二次创业进程中的重要抓手。

在企业内部层面，构建数字化服务生态，导入社交型的 SCRM，实现“一客一群”的多对一运营模式，通过智能服务系统，在3分钟之内实现客户需求的实时响应。数字化转型进一步赋能“企业、大区、经销商”三级联动的更高市场需求，为销量、品牌的进一步发展积蓄势能。

在用户体验层面，通过数字化技术转型，打通前中后台，实现为用户带来更快更高效的服务体验。

在消费者终端层面，今年上半年上线的一汽丰田超级APP，聚合1+3私域平台，打通底层数据，实现一个APP连接客户、经销商、厂家，可实现销售、服务、车联网、充电、出行、社群六大功能。通过一个APP，能实现对一汽丰田所有信息的一目了然。

销量符合预期，转型转出眉目。数字化转型，正在助力一汽丰田对内提升运营和管理效率，对外提升客户体验。

边干当下边兼顾全年

边立足当下干好眼前事儿，边整体统筹推进兼顾全年。上半年42.5万辆的销量，标志着一汽丰田实现了和去年同比的高位增长，实现了今年以来逐月的增长。不仅意味着符合一汽丰田的预期目标，也跑赢了整个行业的大盘。与边看、边干当下每个月的销量同等重要的是，一汽丰田做到了全年工作的总体布局、分布实施、有效兼顾。

针对上半年芯片、零部件供给等因素对增产带来的不利影响，一汽丰田及时对产品生产开展结构调整，通过整合各生产基地资源，将部分产品的生产线进行移管，比如把亚洲龙的生产从天津工厂转产至成都工厂，为接下来更好地投产新品做好准备，加速企业进军百万辆规模，符合预期销量的目标，是来之不易含金量的达标。

边干新产品边谋品牌

边推出和投放新产品，边进行升级谋品牌。TNGA架构带来了亚洲龙、亚洲狮等更多新车型、新产品，更具有市场竞争力，也能和市场升级下的消费升级产生更直接共鸣，满足更多主流细分市场的需求。

同时，新能源战略有序推进，通过调整生产布局、加快新能源生产建设，完成包括HEV（双擎）、PHEV（双擎E+）、EV（E进擎），以及将来的FCV（氢擎）的全结构、全布局。今年以来，推出了RAV4荣放双擎E+、全新奕泽IZOA双擎等多款产品，提供更加多元化的环保出行选择。在刚刚结束的“混动王者 低碳千里”长途试驾中，多款双擎家族产品组成的强大阵容，南起江西省井冈山，北至红色革命老区延安，六天五夜行程超2000公里，纵横半个中国低碳行。其中，RAV4荣放双擎E+全程实现5L左右的超低油耗。

品牌层面，TNGA、皇冠焕新和新能源成为一汽丰田提升品牌的三大战略，以产品品质升级与消费升级保持同步，让消费者对一汽丰田的产品和品牌产生信任度、信赖感，从而实现一汽丰田“量产幸福”的用户承诺。

以皇冠品牌CROWN焕新战略为例，预计8月上市的皇冠陆放CROWN KLUGER将成为引领一汽丰田品牌向上，满足消费升级需求的代表作、新招牌。据汽势Auto-First了解，皇冠品牌将以皇冠威尔法 CROWN VELLFIRE和皇冠陆放CROWN KLUGER做为战略支撑，未来规划了多款产品布局，价格覆盖30万元-90万元区间，以独有的皇冠级标准带给用户更高级尊贵的验，进一步满足高净值用户群体的消费升级需求。

汽势观：向前走 有目标 有节奏

汽势Auto-First梳理一汽丰田上半年销售数据不难发现，一汽丰田的销售结构和客户群体发生显著变化：一是像亚洲龙、RAV4荣放这样的高价值产品占比大，二是一汽丰田的用户画像中高净值、年轻化、个性化客群扩充快速。

“数字化转型是拥抱年轻化的表达，以用户为中心的产品才是走心，抓住Z时代才叫跟上时代，”成为半年时间节点上，一汽丰田承上启下的火热场景。

一汽丰田半年考，向前走，有目标，有节奏，一切为了全体系全力以赴达成“百万辆”的目标。