凤凰网汽车

作者 | 甄 瑶

编辑 | Jane

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

2021年8月4日，岚图汽车首次公布大定订单数量：自6月19日至7月31日，43天岚图FREE大定3689辆。

所谓大定，就是看好车，如果确定买，先交5000元定金。这个数字意味着，除特斯拉、蔚来汽车、理想汽车外，岚图汽车已成为高端电动品牌用户的新选择。

对岚图来说，这无疑是一个美好的开端。从2020年7月岚图品牌战略和首款概念车iLand发布，到2021年6月30日，首款车型岚图FREE量产车下线，得益于东风汽车后盾，岚图仅用1年时间，一次次上演“岚图速度”。

不止从品牌发布到开启交付最快，这家企业有望成为最快实现1万辆销量的电动品牌。

这背后，岚图做对了什么？

全新的购车体验

7月31日下午15时，帮宁工作室来到位于上海虹口区核心商圈的岚图空间。

从位置看，岚图空间处于商场一楼非常显眼的位置，门面布局简约时尚，由英文标识VOYAH、岚图品牌标识以及岚图中文名组成。站在店外，透过透明玻璃墙体，可以清楚地看到店内布置。

“您好，先生，欢迎光临岚图空间。”工作人员拉开大门。两位客服点头致意，他们着白色体恤、深色裤子，搭配一双白鞋。

这个岚图空间并不是很大，但极具风格，更像一座艺术展馆，氛围温馨宁静。门店正中，摆放着一辆岚图FREE，当云清蓝的车身映入眼帘，犹如一阵凉意袭来。既透露出环保节能的属性，也能给人亲近和舒适的感觉。

完全有别于传统4S店选址、装修及运营模式，能让人直观感受到岚图是一个新事物。

“岚图空间充分秉承现代豪华、温暖科技、简约不简单的设计理念，和淡、静、雅的品牌理念。”工作人员介绍道，这个空间主要分为3个区域，分别是展车厅、休息厅和会客厅，消费者可在会客厅完成车辆订购以及选配等操作。

和其他造车新势力一样，岚图采用独立和直营方式。在销售层面，为快速打开市场，岚图汽车在重点城市的核心商圈，设立直营体验店，这也是岚图FREE大定火爆的关键原因。

具体来看，岚图根据城市及商圈规模，规划了4种不同级别的直营店，包括直营旗舰店、岚图空间、交付服务中心、全功能用户中心，以满足用户对品牌体验、看车、买车、用车的全功能需求。

为何选择核心商业中心布局？上海岚图空间的工作人员告诉帮宁工作室，这能让用户看车、购车更便捷，不必像传统购车方式那样，花大把时间前往城郊4S店。

在与工作人员交谈中，帮宁工作室了解到，以用户为中心和数字化，是岚图服务理念的两大关键词。岚图空间工作人员大多拥有本科及以上学历，经过专业培训，而且没有业绩压力，主要负责为顾客讲解品牌和技术。

而在线上，岚图汽车通过官方APP等数字化平台，与用户直接沟通，倾听消费者声音，快速响应消费者需求。在官方APP上，用户足不出户，即可完成预约上门试驾、个性化选购、生成订单、在线支付等体验。

亦因此，在线下，岚图空间工作人员有耐心，也愿意跟客户交谈沟通。在给帮宁工作室介绍的近半小时里，工作人员丝毫没有不耐烦、不礼貌的言辞和举动。

当用户走进岚图空间，就不再只是单纯意义上的消费者，更是岚图品牌的参与者、合作者和创享者。“凡来店的客户，都能感受到我们的积极和活力。”工作人员介绍道，“我们期待与客户成为彼此人生道路上的伙伴，共同创造真正零焦虑的美好品位生活。”

帮宁工作室看到，在约30分钟时间内，差不多10人进店咨询，其中有一家三口完成下定岚图FREE豪华套装版。

火热的时代机遇

“我们店今年3月份开业，至今已有5个月时间，平均每天访客量约60人，访客大多以高薪阶级或三胎家庭为主。”工作人员自信介绍道。

其它店也正在加速建设。数据显示，截至7月底，岚图已在全国开业21家零售空间，到2021年底，岚图空间将超过55家，还将加速覆盖一二线城市。

相比“老字号”造车新势力，这个速度有些差距。近日，理想汽车表示，截至目前今年共计新增24城48家零售中心，到2021年年底，计划将建成200家直营零售中心，覆盖全国超过100个城市。但是，岚图已经来了。

除了用户服务权益给力和渠道布局合理外，岚图FREE大订热卖，还有一个重要因素——产品力。

目前，岚图FREE同时提供纯电动和增程式电动两种动力选择。在增程式电动细分市场，目前仅有理想ONE和小康赛力斯两款车型布局，未来市场潜力巨大。并且，7月理想ONE销量再创新高，间接说明增程式电动深受消费者认可。

价格方面，岚图FREE增程版本31.36万元，岚图纯电版33.36万元，相较理想ONE、特斯拉Model Y等车型，其价格略占优势。

配置方面，岚图FREE基于ESSA原生电动架构打造，NEDC综合续航最高可达860公里，百公里加速仅为4.5秒，同时还搭载一体式可升降三联屏、主动夜视、L2+辅助驾驶功能，并且首次将空气悬架下探到了30万级。丰富而极具性价比的配置，也是打动消费者的重要原因。

“这款车属于增程式新能源，不用考虑续航焦虑问题，相比理想ONE性价比很高。而且，它有东风汽车公司作背书，大品牌有保障。”已经下定的先生告诉帮宁工作室，“我儿子喜欢在岚图FREE里看动画片。”

为方便预订用户购车，岚图汽车还推出“3年0息购车”金融方案，支付方案灵活。预订用户还可无忧享受终身整车质保、终身三电质保等六大服务，更是吸引车主。

未来5年内，岚图汽车每年将向市场投放至少一款新车，涵盖轿车、SUV、MPV等多品类，扩展产品阵容。

在更广阔的政策层面，7月30日中共中央政治局召开会议指出，挖掘国内市场潜力，支持新能源汽车加快发展。这次会议提出“加快发展”意义重大，对于国内新能源汽车抓住历史机遇，加快汽车产业转型、实现产业高质量发展均具有重要而深远的意义。

中国汽车工程学会名誉理事长付于武表示，这对蓬勃发展的中国新能源汽车产业是一个重大利好，会极大推动国内新能源汽车产业发展。

2021前半年，国内新能源市场呈现爆发式增长。从乘联会公布的数据来看，1-6月新能源车零售100.1万辆，同比增长218.9%。

此外，根据《新能源汽车产业发展规划（2021－2035年）》，到2025年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右；到2035年，纯电动汽车成为新销售车辆的主流。

岚图汽车赶上了这个火热的时代。43天，大定3689辆，帮宁工作室希望岚图汽车把这个良好的势头一直保续下去。

离开时，忽然发现岚图空间紧邻着华为和苹果专卖店。“这可能不是偶然的。”工作人员说。