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编辑导语：长城欧拉品牌携8款新车型亮相成都车展，聚焦女性用车组建“闺蜜局”。品牌发布会上，欧拉品牌营销总经理余飞对“她商业生态”营销模式进行解读。关注女性用车，能否开辟行业新市场？

从“公主”到“闺蜜”

8月29日，众多汽车爱好者们期待已久的成都车展正式开幕，各大车企纷纷相聚于此。在人潮涌动的展位中，长城汽车旗下的欧拉品牌显得格外突出。

成都车展开幕当天，欧拉品牌以“爱的八音盒”为主题召开媒体品牌发布活动。现场，欧拉品牌总经理董玉东对品牌自成立以来的发展历程以及未来规划进行介绍，并宣布好猫GT车型的价格和配置等。

在展厅中，此次欧拉品牌共展出了包含芭蕾猫、樱桃猫、朋克猫等新车在内的8款车型。据中车网了解，与上海车展的“公主”主题不同，此次成都车展的主题为“闺蜜”。

欧拉品牌表示，从“公主”到“闺蜜”，这代表着欧拉围绕“更爱女性”的品牌定位之下，营销方式的不断精进。通过命名、产品力；赞助女子马拉松；与厂商合作推出女性汽水等方式“讨好”，拉近品牌与消费者间的距离。下一步便是成为用户的闺蜜、好朋友，逐步走进用户的生活。

欧拉品牌营销总经理余飞还对“她商业生态”进行讲解。他表示，欧拉“她商业生态”通过线上、线下交互方式与广大女性朋友形成良好互动，从“场景”出发，使用户体验更多专属场景的加湿功能，同时通过“好物研究所”打造中国女性的聚合平台。

汽车分析师任万付对中车网表示，新能源汽车由于其出行成本较低，补足家庭短途出行空缺等特点，往往是家庭中的第二辆车。而在第二辆车的消费者中，女性便成为了消费主力。因此长城看准这一特点，将欧拉打造成一个满足女性消费需求的品牌。

欧拉能否开辟女性细分市场

欧拉品牌作为长城汽车旗下的新能源汽车品牌，2019年欧拉品牌成立后，尽管整体销量不如“蔚小理”、特斯拉等造车新势力，但在新能源细分市场中，售价均在6万-10万元，且定位于女性市场的欧拉黑猫仍然能与奇瑞小蚂蚁一决高下。

就两款车型销量上看，今年3月-7月份，奇瑞小蚂蚁的月销量从3月份的5310台稳步上升至6月份的6307台。而欧拉黑猫在今年3月销量达8527台之后，连续两个月出现了销量环比下滑的情况，5月仅卖出1695台。而7月欧拉黑猫与奇瑞小蚂蚁分别出现了57.7%和11.76%的环比下滑。不难看出，欧拉黑猫在今年上半年的月销量环比波动较大。

但长城欧拉品牌旗下目前在售的欧拉好猫在A0级轿车中的销量却不如广汽本田旗下的飞度、上汽大众旗下的Polo等车型。

根据此次成都车展欧拉品牌展出的8款车型中，也不难看出，欧拉品牌在其产品布局中也聚焦与多个细分市场。其中，欧拉樱桃猫、欧拉芭蕾猫、朋克猫分别定位于A+级纯电SUV、A级纯电轿车和B级纯电轿车。

对于欧拉品牌的“她商业生态”和产品布局，任万付还表示，当市场趋于饱和，车企竞争乏力之时，进一步对消费者进行深层次的发掘，打开细分市场也是对车企创新能力的考验。而长城旗下的坦克和欧拉品牌均看到市场的空白来进行营销。正如宏光mini打开小车市场一样，一方面打开女性市场有利于欧拉在此市场中拥有更多的话语权和认可度，另一方面也是长城回归轿车市场的一种方式。