不久前,广汽丰田旗下备受关注的中大型MPV赛那SIENNA正式开启预售,预售价为32万-42万元,对比此前网上流传的27.68万-36.98万元的定价,整整高出了5万元。
除预售价较高之外,根据不少经销商反映,线下下定赛那SIENNA的用户最快可在年底提车,但是要加价4万元左右。消息一出,立马在网上引发了热议,不少网友调侃道“广汽丰田如此豪横,在座各位都有责任”;更多网友是不解:为何赛那SIENNA不仅售价高,还得加价卖?
本身产品表现较不错,市场热度较高
凭心而论,赛那SIENNA这款中大型MPV的产品实力还是较为不错的。
外观上,采用了丰田最新家族设计语言的赛那SIENNA,前脸层次感十足,车身侧面造型方正,车尾部分则是稳重大气,整车看起来时尚且有档次。
内饰设计部分,赛那SIENNA中控台造型层次分明,功能区划分明显,搭配悬浮式的中控触摸屏和仿木纹的纹理材质,质感较好。
空间方面,赛那SIENNA的长/宽/高分别为5180/1995/1765(1786)mm,轴距为3060mm,属于不错的水准。
再加上兼顾了燃油经济性和动力性能的2.5L四缸自然吸气发动机+电动机的混动系统,赛那SIENNA的产品实力确实可圈可点。
与此同时,赛那SIENNA还有口碑优秀的丰田品牌做背书,能受到市场追捧也就不足为奇了。
“加价”,丰田汽车的“传统艺能”
赛那SIENNA产品表现确实不错,但对消费者而言,这并不是加价的理由;既然如此,丰田汽车为何还要加价呢?实际上,对丰田汽车而言,“加价”是其“传统艺能”。
就拿大家耳熟能详的丰田埃尔法来说,消费者要想购入此车型,大多数情况下都得加价,坊间甚至传闻,丰田埃尔法加价金额一度高至50万元!
看到自家旗下的丰田埃尔法加价还能热销,丰田汽车自然把“加价”这一套路复制到了赛那SIENNA上,同时胸有成竹地认为,加价后的赛那SIENNA也能像丰田埃尔法一样,成为爆款。
毕竟,买中大型MPV有时候是为了面子,加价购入丰田高级的中大型MPV车型,面子肯定就到位了!
别克GL8更便宜,为何一定要买赛那?
那么,市场走向真会如丰田汽车预想的那般,加价后的赛那SIENNA也可以像丰田埃尔法那样受欢迎么?并不一定!
丰田埃尔法实际上有港台明星、富商等光环加持:很多港台明星、富商选择丰田埃尔法做保姆车,间接为丰田埃尔法做了广告宣传,引发了大陆消费者的追风。但是赛那SIENNA就没有这层明星光环了,品牌效应明显更弱。
此外,赛那SIENNA的竞争对手可不简单,这个对手可是中大型MPV市场的常青树车型,别克GL8!与此同时,从售价来看,赛那SIENNA的32-42万元的预售价,还高于别克GL8陆上公务舱车型22.29-32.99万元的售价,再考虑到别克GL8的产品表现并不输赛那SIENNA,那消费者为何要多花那么多钱去选赛那SIENNA呢?
结束语:
直白点说,丰田汽车太过自信,除丰田埃尔法加价销售外,赛那SIENNA竟然也玩起了加价策略,直接劝退了一批消费者。要知道,在中国市场,赛那SIENNA并非“天下无敌”,别克GL8可是相当强劲的竞争对手!有一说一,如果赛那SIENNA真要坚持加价策略,也许市场表现将会达不到丰田的预期!
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