9月中旬,某宝马汽车经销商发布了一则消息:“开票价回购宝马”,登上了车圈热搜,尽管宝马品牌方面很快就表示这只是经销商行为,与品牌政策无关。但是随着这条信息的传播,全国各地豪华车经销商都展开了开票价回购二手车的活动。
都有谁在回购?
除了上文提到的宝马之外,编者还发现了某奔驰店回购部分车型的消息,要求是公里数不超过20000公里,无事故、无结构性损伤,经检测后可享开票价回购,限2020年1月1日-2021年6月30日开票的车型。
奥迪也不例外,郑州某家奥迪经销商也开始回购二手车,只不过和宝马、奔驰不同的是,奥迪采用的并非发票价回购,而是直接在消息中标明了价格。
跟着凑热闹的还有雷克萨斯,这个品牌的保值率一直处于行业领先地位,即便如此,雷克萨斯某些经销商也采取了开票价回购的相关政策,对于回购车型的要求,基本上和BBA的回购要求没有太大差别,车型要新、不能有事故、里程数要在15000公里或者20000公里以内。
当然了,以上这些基本上都是部分经销商的行为,并非是品牌方面主导推出的政策,事实上…这种操作对于汽车厂商而言没有丝毫利处,但似乎也没有出面禁止,只好睁一只眼闭一只眼。
为什么会出现这种现象?
简单两个字概括:缺芯。级别越高的产品,往往它所涉及到的芯片也就越多,不只是在高精尖的配置上需要芯片,就连一个简单的车灯、一个车窗升降机都需要芯片来控制,如此一来豪华品牌所面临的缺芯问题事实上比大路品牌更严峻,这也就导致汽车产能不足,上半年屡屡传出一些品牌暂停生产线的消息。
那么,站在汽车经销商,也就是4S店的角度上,比全款卖车更让它痛苦的事情就是没有车卖。全款卖车可能是低利润,但是没有车卖就是零利润,没有交易哪来的利润啊,单靠售后部门一条腿走路是不行的。所以,我们能看到现在很多经销商都抬高了产品的售价,虽然没有明面加价,但是优惠确实给得少了,直接没有优惠倒是变得更常见。
即便是如此,解决不了供应问题,最终都只能是眼巴巴看着客户流失。在这样的情况下,他们肯定会想办法周转,而刚刚卖出去的新车,反倒是一个不错的“拿货渠道”,开票价回购,然后再加价卖给其它顾客,如此以来既避开了“新车不让加价”的政策,也给店里带来了新的利润。
价格倒挂,是否适宜投资?
汽车是消费品,哪怕是它出现了短期的供应困难,千万不要以为投资汽车的时机到来了。因为总有一天,芯片供应会回归正常,而汽车厂商的生产线也会火力全开,到时候这些产品该优惠还是会优惠,而且豪华车一旦优惠起来动辄就是9折、8折的。
所以说,如果你是二手车商,千万不要待价而沽,而是趁着这股热乎劲儿,赶紧让手里的产品流动起来才是上策。而那些满足发票价回购的车主,最好也不要脑门儿一热就把车还给4S店,除非你在使用中感觉满足不了自己的需求,开票价回收并非是你的购车款,这其中还包括其它一些杂费,都是需要你自己掏腰包的,也就是说并不赚。
如果你急于用钱,去找二手车商给你刚买的新车估个价,在这样的时机下,相信比那个“发票价”更有诱惑力。
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