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汽势Auto-First|张驰

“双十一买什么了吗”，成为这两天朋友见面时提及频率最高的词汇。不出意外，今年的双十一消费还会创下很多纪录。截至到11月11日0点45分，已有几百个中小品牌销售额和去年相比翻了十倍。

今年的双十一，对于汽车行业来说有些特殊，已经持续了一段时间的产销倒挂，让多年不见供不应求的汽车消费重现，今年的双十一，汽车企业还会拿出更多的羊毛让消费者和用户来薅吗？

各车企对双十一的玩法大同小异，几周前就开启了预热，钜惠、嗨购、秒杀等字眼早早地登上了天猫、官方商城、苏宁、京东、易车、汽车之家和拼多多等平台，只等双十一的到来。

去年双十一在京东平台拿下最高销售订单的上汽大众，今年针对全系产品拿出最高1111元的现金券，新帕萨特、新途观、威然等车型还拿出2年0利率，3000-5000元的保险补贴的促销政策。同时上汽大众斯柯达，针对原厂附件推出购200减30的促销活动。

但值得注意的是，今年上汽大众唱主角的几款电动车，双十一并没有拿出特别的促销政策，而且“11.11大券在握”活动也不包含ID.车型，对于采取直销的ID.产品，保持价格稳定显然是理性的选择。

和上汽大众类似，一汽丰田今年的双十一也拿出售前售后相结合的促销活动，在天猫旗舰店、官方商城和一汽丰田APP,三个平台推出大额礼券，其中包括购买亚洲狮下定1000元可享8000元购车礼，卡罗拉1.5L限时秒杀，可享1000元抵5000元购车券，同时还推出售后精品6折的优惠，也有购车置换和保养等方面的优惠。

和上汽大众、一汽丰田两个合资品牌的玩法不同，11月7日，奇瑞汽车以“新潮国货 亿起狂欢”为主题举行了直播嗨购活动，奇瑞汽车联合鸿星尔克、漫步者、汇源三大国货品牌齐上阵。据奇瑞汽车官方披露，全平台线上销售额突破1亿元+，全平台观看人数3000万+，淘宝质保观看165万+，但还没有说明整车的订单情况。此外，双十一期间，奇瑞QQ冰淇淋在薇娅直播间还实现了很多突破，如74秒1000人下订、新能源汽车整车品类销量第一。从目前的数据来看，今年的双十一活动很值得奇瑞总结。

和奇瑞汽车相比，哈弗的双十一活动有些中规中矩，主打购车用车双重钜惠主题，其中最吸引人的是线上抽取一辆哈弗神兽1.5T燃油智享版车型，享受6.6折购车权益。此外还有双十一直播嗨购，互动有礼、拼团砍价等活动。

“半价秒车、限量抢“等活动，看似诱人，实则厂家玩的文字游戏，以往常常被消费者诟病，常常是要交了订金才有权参与，被”砸中“的概率极低，汽车厂商的主要目的是收集销售线索，对此，线上参与者也心知肚明。据汽势Auto-First了解，今年双十一期间汽车品牌的秒杀活动并不多见。

一年一度的双十一，平台和厂家各取所需，有的是刷刷存在感，有的借机收集销售线索，有的卖卖精品备件。终究几天的功夫，解决不了品牌的转化，对于双十一这样一个消费者的“节日”，汽车行业如何参与，如何让消费者感受到品牌温度，显然不是抽抽奖、提供点优惠那么简单，它需要企业和消费者真诚地沟通，不能以新用户割老用户的韭菜，况且那些薅羊毛来劲的参与者也未必是你真正的用户。