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文 | Autodealer综合

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长城坦克500在广州车展大卖，20分钟时间1万3的订单，一个小时斩获订单两万，令各大厂家羡慕不已。毕竟，坦克500刚刚在成都车展发布没多久，展车和试驾校车下月才基本到位的情况下有如此成绩实属不易。而今天有媒体发现，在二手交易平台“闲鱼”，出现了大量的指标转让信息。

坦克500在2021广州车展开启全国预售，同时与用户个性化共创定制的坦克500黑武士版本也同步开启预售，预售期限量发售500台，预售价格为36.5万元。据长城汽车公布的数据显示，坦克500预售期间，仅用时20分钟，订单就突破了13000台。

从产品方面来说，坦克商务版和运动版均推出四款车型，预售价格区间均为33.5万元-36.3万元。定制版仅为一款车型，预售价为39.5万元。此外，坦克500还推出黑武士版，预售期限量发售500台，预售价格为36.5万元。官方强调，坦克APP是唯一的预售渠道，价格是完全透明的，坦克所有的产品都会在APP上下定，不会出现经销商加价的情况，品牌对经销商有严格的管控。坦克的高管对自家的品牌相当自信，称其为国产燃油车的天花板。

产品定位和价格方面，市场认为坦克500的竞争对手将是丰田普拉多和兰德酷路泽。普拉多2700丐版价格为41万元左右起，酷路泽4000丐版价格为76万元左右起，这一定价显得很有优势，由此就不难理解为何广州车展坦克500会出现火爆销售的一幕。

那么，为何才几天时间为何会有这么多指标转让在现在闲鱼呢？一名闲鱼卖家的商品介绍信息里，提供了当初参加活动的规则截图，从活动的规则上，我们大概知道了销售火爆除产品吸引力以外的部分原因。

活动规则第二条明确的写到“下订金额为5000元，后续如不购车，可申请退款。”这意味着参与了11月19日为时一个半小时的预售活动成本仅仅为5000元，并且此笔款项是可退的。

规则当中的另一条要求如下，“预售期预订成功的用户在后续车辆上市发布后的72小时内，需要再次确认订单配置，届时可以个性前期配置”。两者结合，简单的说就是你花了闲鱼上的钱，得到的是优先买车机会,而官方也提供了修改订单的机会。

根据官方信息，坦克500预计12月初上市，有坦克500销售表示，由于预定火爆，“提车时间无法确定，要看生产线的排产计划”。

当一款车型表现得非常紧俏的时候，这个优先购买权当然就有价值，有优先权的地方就会有黄牛，这也就解释了为何这么快就出现了订单转卖。而在闲鱼上的这个资格售价为999-6800之间，最有价值的是坦克500的限量版黑武士版本，闲鱼价格是2000-6800之间。由此我们就得知了11月19日当天活动参与者火爆的原因，真心喜欢车型的，抢一抢无妨可以用来付车款，如果我是一个车商或者销售，还可以把抢到手的订单转售赚一钱，下订金额可退不至于亏在自己手上，那么何乐而不为呢？而对于厂家来说，也提供了很好的传播素材，只要有足够的参与者形成很好的氛围，这样的活动设计基本就出现了多方的赢家。

仔细翻了翻这些卖家的成交纪录，大多数账号只卖坦克500指标这一商品，没有其他太多出售其他个人商品的记录，以90和00后居多，也有部分是女生或有一些成交量不多的车商，总之，很难由此勾勒出一个统一的坦克500用户画像。这是喜欢价格合理且颜值在线越野小年轻的一时反悔，还是他们的另一种谋生手段，似乎也就有了答案。