凤凰网汽车

作者：斯达；转载请带以上信息视为自动授权

三天前我在网上下单了一套茶具，昨天到的货。说到网购，大家可能会潜意识地认为我是在某宝或某东下的单，事实上，我是在某汽车品牌的APP上买的。拿到之后，我将其洗干净，并掏出了我珍藏的82年碧螺春泡了一杯，你别说，体验还真不错，我到现在还活蹦乱跳的。

在这个汽车品牌自己打造的手机APP上，你能买到吃的、喝的、穿的，压根就是个小购物软件。当然，如果你一时兴起，还能直接下单购置一辆新车，一应选装皆可在APP上操作，不用在4S店之间来回奔波。衣食住行，这个汽车品牌自建的APP涵盖了其三。

说到这，可能有人会觉得这车企不务正业，好好造车不行吗？非得搞这些花里胡哨的东西。事实上，这花里胡哨，还真是有益无害，且听我细细道来。

有一次我去洗手间“自由飞翔”，结果却久久无法“起飞”，心想：“糟了，莫非我年纪轻轻就便秘？”，过了会才意识到，原来是我忘了带手机。

待我拉上裤子去拿手机而后折返回来，打开某视频软件看着屏幕上一位位身手矫健、衣着清凉的女施主，通畅之感油然而生。

我觉得随着时代的发展，社会的边界越来越模糊，不同行业开始融合，游戏有周边产品、“明星”有周边产品，汽车有周边产品自然也不奇怪，现在都不讲什么行业了，而是生态，其实我也不太清楚“生态”的具体含义，但不明觉厉，而且行业交融的现象应该会蔓延得更广，因为它能增强用户对品牌的粘性。

举个例子，假如我买了一台车，为了能够用手机解锁、开空调，我下载了一个该品牌的APP，有一天我突然发现，原来这个APP上还有个购物商城，出于好奇，我点进去看了看，又发现里面卖的东西设计精致亮眼，再看留言，欸，评价都不错，于是忍不住下了几单...

本来你只是买了某品牌的一款车，它只是扮演陪伴你出行的角色，而当你在该品牌买了一些周边产品，用它的厨具做饭、用它的茶具泡茶，甚至用该品牌APP上买的马桶刷刷马桶，你对该品牌的粘性也就会越来越强，会养成相应的消费习惯。

特斯拉最近就推出了一款卖50美元（约合人民币318元）的口哨，它名为Cyberwhistle，如果你对特斯拉的车型很熟悉，应该不难想到特斯拉旗下的那款电动皮卡，因为它们的名字都一样，而且口哨的造型模仿了车型。

说到这，我们有充分的理由假设几种可能性。第一种，有人从未关注过特斯拉，但偶然在网上看到了一则关于口哨的消息，了解到特斯拉那款皮卡车型，觉得其造型特别，就下订了；第二种，某特斯拉车主在商城看到新上架一款口哨，于是买了一个把玩，结果对这造型越看越喜欢，想了想自己又不差钱，于是干脆订了一台。

此前有人说：“想拴住一个人的心，就要拴住他的胃”，这其实和车企搞什么茶具、餐具、衣服有些异曲同工，前者是时不时做一桌可口的饭菜，让他记忆深刻；而后者则是用各种产品让其时不时就想起这个品牌，简而言之，就是提升存在感，让其记忆深刻。

有些人因为买了小米手机，进而买了小米的空调；有些人因为用着水果手机，进而买了副耳机，其实用着特斯拉的口哨进而买辆特斯拉，也不无可能。既然正面交锋太难，何不“旁敲侧击”？或许能无心插柳柳成荫。