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受访人：捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构市场执行副总裁 罗琳

访谈人：汽车维基创始人 CEO 关囡

时 间：2021.11.19

地 点：捷豹路虎展台

“今年是捷豹路虎的产品大年，我们已经推出了很多的新产品。明年是虎年，我们也仍然继续保持这样的节奏。‘路虎’是品牌的中文名字，不过这不只是一个文字翻译，也是体现了消费者的心态。因为我们的消费者想要体验到一个豪华品牌，同时他们内心是渴望冒险的，喜欢去突破自己。”

——罗琳

11月19日，第十九届广州国际汽车展览会拉开序幕。

事实上，了解广州车展的朋友都知道，“新科技、新生活”这个主题自第十三届中国（广州）国际汽车展览会开始就没变过，而且你会发现，今年的广州车展，新能源领域打得更是不可开交。

作为备受关注的老牌豪华品牌，捷豹路虎可谓是玩出了新高度。

不仅为消费者带来了2022年款路虎发现运动版P300e插电式混合动力版，更是将“新现代豪华主义”的发展构想与中国国情有声有色地结合了起来，推出路虎特别发布揽胜运动版虎威雄心版和卫士90虎威雄心版，旨在将迎来农历壬寅虎年之时，提前庆贺这个与品牌名称颇具渊源且别具寓意的特殊年份。捷豹路虎，有心了。

发布会后，捷豹路虎中国联合市场销售与服务机构市场部执行副总裁罗琳接受了【汽车维基】的采访，并分享了她对捷豹路虎未来的展望。

不断向中国市场靠拢

毫不夸张地说，捷豹路虎身上所展现出的“持续倾听中国声音，时刻保持对中国汽车市场的洞察”的诚意与实力是大家有目共睹的，从全新卫士90到全新揽胜极光L，从全新捷豹XFL再到路虎发现运动版，以及2022年款捷豹F-PACE，都足以证明这一片市场在其心中的位置。

如今，眼看着还有一个月左右的时间就要进入2022年了，在面对即将开启自己第12年中国生涯之时，捷豹路虎自然不会放过今年最后一次“秀实力、表雄心”的机会，也正因如此，路虎特别发布揽胜运动版虎威雄心版和卫士90虎威雄心版孕育而生。

其实不光是“秀实力”，罗琳表示，这两款车型还汇聚了中国团队和全球设计团队的智慧与灵感，像是迎宾灯、踏板、头枕和引擎盖等处的定制徽标，都是由中国设计师和英国设计师共同设计的，处处彰显了“虎威雄心版”的与众不同与祥瑞寓意。

而且她还强调，不管是更符合年轻客户需求的全新路虎揽胜极光L还是同在国内研发生产的全新捷豹XFL，不管是加长的轴距、更豪华的配置还是现代化设计，在一定程度上其实都代表了捷豹路虎正在不断向中国消费市场需求靠拢的态度。

不得不说，在“重塑未来”战略指引下，捷豹路虎对本土市场的理解可谓越来越深。

冒险者画像

2022年，不仅是捷豹路虎进入中国的第12年，更是有着吉祥预兆的一年，因为明年正巧是中国的虎年，而这与品牌的中文名字似乎“不谋而合”。

对此，罗琳表示，“这不只是一个文字翻译，是体现了消费者的心态。虎，代表勇敢，有力量，这是虎的性格，也是消费者画像”。

在她看来，捷豹路虎的消费者想要体验到一个豪华品牌，同时他们内心是渴望冒险的，喜欢去突破自己，希望能够通过我们的车得到一些新的体验和感受，这也是为什么007系列电影与捷豹路虎会有超过40年合作历史的原因。

在说到“007系列电影”时，罗琳还向【汽车维基】坦言，自己参加过最有趣、最令人记忆犹新的发布会正是007的发布会，她认为007与捷豹路虎的品牌内涵非常契合，既是风格的引领者，也是无畏的冒险者，“捷豹路虎车型有的时候是正派座驾，有的时候是反派座驾，不管怎样表现都非常震撼，符合消费者心态”。

所以，此次007最新电影来到中国，捷豹路虎做了全面的战略，从线上到线下，除了在电影点映期间邀请媒体举办庆祝活动，还与上海交响乐团合作举办了电影主题音乐会，甚至在成都太古里裸眼3D屏及100多家电影院准备了展现拍摄过程的视频，好让消费者全方面了解捷豹路虎品牌的汽车性能。

不仅如此，据罗琳介绍，为了能让大家体验捷豹的赛车基因，感受捷豹的冒险精神，领会捷豹独有的极致性能和英伦驾控，捷豹每年都有一个赛道体验活动，其中，不仅能感受车辆带来的直线加速的快感及S弯等突破极限的体验，还有交叉轴、台阶路、涉水路等越野项目。

英式豪华的传承

其实在笔者看来，近几年捷豹路虎的市场活动还是调性很鲜明的，因为你明显能感觉到它要传递什么，久而久之，它就会成为这个品牌的基因、标签，这对品牌来说非常难得，正如捷豹和路虎，两个品牌特色极其鲜明，且在各自的领域也都非常专业。

刚刚讲了“冒险”，我们再来谈谈“豪华”，或者换句话说，我们再来聊聊关于捷豹路虎所诠释的英式豪华。

事实上现在越来越多的品牌在强调“豪华感”，有美式豪华，有德式豪华，也有自主豪华，所以笔者很好奇，在罗琳的认知里，英式豪华与这些“豪华”之间的区隔是什么，而她的回答是英伦文化。

罗琳补充道，“英伦文化一直在演变，在车型设计层面，英式豪华明显展现出了英式文化的内涵，例如，揽胜的设计是基于行政级细分市场的需要，源自英国的实际行政需要，同时也考虑到英国乡村多雨季节的路况需求。车型强大的能力，使得路虎品牌参与了很多CSR的工作，比如动物保护方面，卫士90车型，打开天窗可以站在里边，这样的设计可以帮助人们在车上观察动物，拍照等等，以保护动物”。

值得一提的是，如今英伦文化不断在演变，而捷豹路虎在英式豪华方面的体现也不再拘于车型设计层面的东西，罗琳向【汽车维基】吐露，今年捷豹路虎一直在向消费者传递“豪华”属性的认知。

比如，为了让消费者可以更好体验到捷豹路虎的豪华感，今年路虎与松赞酒店升级了战略合作，在云南和西藏的豪华酒店不仅可以看到路虎的车型，还会通过由发现和卫士组成的车队为那些喜欢去云南和西藏旅游的客人提供服务。

比如，路虎在湖州建立了自己的体验中心，由英国D3 Active设计开发，8条越野线路傍山而建，“野生”感十足，一片1000余亩的竹海茶丘，拥有跌宕起伏的险峻地貌，所有体验环节均与自然配合得丝丝入扣，完美契合路虎的品牌调性。

比如，今年4月开始，捷豹冠名上海交响音乐厅，目的就是为了让客户拥有豪华和艺术的生活方式体验。因为上海交响乐团与伦敦交响乐团有很多合作，他们会到国内各个地方去演出，如此一来，捷豹路虎的客户就有了近距离感受这些高雅艺术的机会。

再比如，上海交响乐团每年夏天都会举办音乐节，其中有一个夏令营，小朋友们从各个地方聚到一起组成乐队，进行演出，重点是不光能丰富你的夏日音乐生活，就拿今年的上海夏季音乐节来说，可循环利用的环保材料制成的纸箱，露出一株株生机盎然的盆景，伴随着鸟儿的鸣叫声，无时无刻不提醒着“唯有尊重自然，方能万物生长”的深意。

总之，正如罗琳所述，任一个豪华品牌都会向世界呈现诞生地的生活方式，这是一种文化的传承。当然，捷豹路虎除了会继续保持品牌的核心价值，保持客户对捷豹路虎的期望值外，同时也会不断创新，带给消费者更高层次的体验。