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改变普通人的命运 从快手电商车品开始

文/倪海锋

随着疫情爆发，很多实体店面、工厂遭受沉重打击。

时代的一粒尘埃，落在每个人头上都是一座大山。然而在剧烈的变故之下，我们除了听到凄惨的哀嚎，也听到嘹亮的号角。

在行业遭遇洗牌之际，只有选对风口才能实现逆袭。而快手电商车品则为广大普通人提供了一个实现顺势腾飞的难得机会。12月28日，快手电商花宠文娱年度商家大会的举办让更多普通人看到了这一行业新风口。

那么问题来了，它到底能让平凡的我们变得有多么与众不同？

他们如何实现逆袭？

1、搬运工小董的故事

小董是一名普通的农机维修工，因为自己采购的货车滞销，并且尝试微信带货无果后，他成了一名快手带货主播。创业之路并非一帆风顺，内容也是摸着石头过河，一边修改一边尝试。经过不懈努力，终于打造出以“农机电路救援”、“农机电路抢修”、“农机电路通病”等系列网红短视频，为他接地气的人设打下坚实基础。

随后，小董转行直播，本着“先交友、后卖货”的理念，小董的直播带货业务蒸蒸日上，而他将成功归结为人与人之间的“真诚与信任”。3年以来，从短视频到直播，观看的用户从最初几个人，到一百多人，再到成千上万人。原先为生意发愁的他如今早已成为快手平台炙手可热的百万粉丝网红主播，甚至创造个人单场GMV 285万的带货成绩，一举打破普通工人的天花板。

2、汽修工严东的故事

严东，90后，但却在15岁时就因家贫辍学，被迫从事汽修工作。经历多年磨练后，不甘平庸的他开了一家属于自己的汽修店，然而连亏3年的店就在第四年即将迎来转机之际，却因为店面封路的缘故，客流直线下降，又掉入寒冬。养着6、7个员工，营收直线下滑，严东的困难让人动容。

抱着试试看“反正失败不用赔钱”的心态，他开始入驻快手，并拍摄创作与日常汽修相关的短视频。没想到第一条就涨粉数千，让他感受到快手以及互联网风口的巨大能量。而随后转型直播严东更是迎来事业的巅峰，从一场直播卖掉价值8万元的轮胎充气泵再到卖掉500多台洗车机，车品营销带货主播的定位已经正式确立。

在开启直播带货的5个多月里，严东涨粉超50万，总销售额过千万，成为快手汽车用品垂类的头部带货主播，想要和他合作的车品商家踏破门槛。

不论小董还是严东，虽然已经成为直播带货网红，但在过去的多年平凡工作经验中，他们孜孜不倦积累了一身本领，也成为日后爆发的能量源泉。所以，每一个认真工作的普通人，在快手平台都有可能实现人生的突破。

万亿级车品市场蠢蠢欲动

现在，很多主播都瞄准美妆、服饰、酒等类目，但却忽略了汽车这个大类。中国是目前全球最大的汽车市场，不论新车销售量还是汽车保有量，都傲视群雄，这也意味着这是一片电商带货的万亿级蓝海，而嗅觉最敏锐的一波人已经闻到了浓浓商机。

严东在线上带火了“轮胎充气泵”，这个使用频次相对较低的产品，线下一个月很难卖出几台，但在他的直播间，一场销售额高达8万元，相当于整个黑龙江省一天的销售量。

再看小董，他通过广大下沉市场脱颖而出，一场直播包括机油、润滑油、洗车机、防冻液、蓄电池等5款商品，单品GMV均突破了10万。并且不局限于普通乘用车，依托风格独特的优质内容，吸引不同领域的粉丝关注，开辟了农机、卡车、大货车等带货品类，将电商车品市场进一步挖掘、扩充。

车品类的头部网红不止严东和小董，众多带货主播的优秀表现也刷新了快手电商平台的新纪录：

一场直播=传统电商5天销量绿田龙猫洗车机，30分钟成交2648只，交易金额76万；

一场直播=传统电商5天销量统一柴机油18L，30分钟成交3350桶，交易金额105万；

官方数据披露，在“快手116”期间，快手电商车品总交易额环比“快手616真心夜”提升了150%，商家表现对比616大促，中腰部商家单场平均增长超4倍。2021年整体花宠文娱大行业同比增长近100%，其中车品工业品行业交易额2021年11月环比6月增长130%，购买用户数增长95%。

根据用户画像可知，快手的主力用户群体大多数都是普通老百姓，他们对于高性价比产品自然有着极高的需求，再加上快手强大的流量支持，带货主播与消费者之间面对面“接地气”的真诚交流自然成为销量高增长的基石。

而这部分群体也是网络主播的忠实拥趸，彼此深入交流以及合作带来的信任，为后续复购埋下种子。花宠文娱行业新买家30天复购率超过35%，就已经证明“信任比黄金更珍贵”。

与此同时，产品销量的增长也带动了生产厂家的不断发展，众多产品优秀但销路不畅的厂家在与主播合作获得高销量之后，也解决了经营危机，获得新的增长可能，重新诠释互利共生。

快手电商车品如何布局？

用户群体&运营方向，这两个最重要的项目已经确立，但如何将两者有机结合，成为快手电商车品继续做大做强的核心发展动力。

今年7月快手电商在服务商大会上宣布“大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商。”在快手2021电商服务商生态大会上，快手电商负责人笑古用三个“大搞”明确了快手电商未来发展的三大关键词。

这一理念下，衍生出了“STEPS方法论”，指品牌自播（Self-openation）、公域流量加持（Ttaffic）、达人分销合作（Elite distribution）、私域经营复购（Private domain）、品牌渠道特供（Specify supply）。将这些关键环节串联起来的，是 “新店破零-店铺爬坡-行业KA品牌-SKA品牌”的四步阶梯成长模型。

“三个大搞”的战略提出时间虽短，但已经取得非常不错的成绩。目前，快手电商入驻服务商已超过400家，目前这些服务商为快手平台超过15%的商家提供服务。在服务商的帮助下，新开店快速冷启动首月GMV破50万的商家数量同比增长超过10倍。

其中，车品工业品中腰部主播增长迅速：

单场销售额30w以上场次增长超188%

月销售超过100w的商家数量增长超240%

60%以上腰部主播业绩翻番

不仅如此，针对网络带货主播良莠不齐，让消费者难以放心购物的现状，快手电商推出“信任购”服务。基于快手电商信任生态体系，通过平台治理和社区力量围绕交易打造基础信任, 结合“退款不退货”和粉丝团运营等打造买卖双方的“极致信任”。为快手电商车品的发展保驾护航。

总结

万亿级车品市场，遍地是黄金。

一个严东、一个小董难以消化如此大规模的市场体量，快手电商车品正急切地需求像他们一样的带货主播，占领新兴市场高地。

从个人视角来看，快手电商车品的不断发展将催生出一大波流量明星，普通人也能迎来属于自己的风口时代。