不能说卖不动了,只能说加价之后有点卖不动了。
理性分析,赛那的确是一台综合素质非常出色的产品,尤其是在大幅度降价之后,国产赛那相比于进口动辄50万的价格,的确有不小的吸引力,正是基于这种巨大的价格悬殊,赛那国产之后的热度,非常高。
热度高是一回事儿,借此机会“敲”消费者一笔是另一回事儿。
赛那上市初期最大的问题就是广汽丰田无法控制渠道,导致赛那加价情况无法杜绝,一台定价30万出头的MPV,经销商借此机会居然能开出5万的筹码。
也就是说,想要一个优先提车名额,得花5万块钱才能拥有一个即时提车资源。
2022年了,还有企业能这么玩,越来越多理性的消费者开始审时度势,再好的赛那,值不值得如此加价。
对于经销商来说,赛那已经不是一台简简单单的商品车,其更多的价值是敛财机器,拥有一台赛那就相当于拥有更多的利润,在加价提车这件事儿上,广汽丰田从来都无法很好地管控经销商。
这导致了经销商加价美梦的簇生。
越来越理性的消费者开始重新审视赛那,相比于进口车型的确价格更低了一些,但国产之后的赛那成本更低,消费者购买价格更低才对,另一方面,进口与国产车仍然有很大的差距,用料、配置等等差距让消费者看到。
如果赛那坚持加价5万,那么对于用户来说,购买国产赛那的成本依然需赛那40多万,值得一提的是这是低配车型价格,如果是如此,那么进口车型更值得。
与此同时,用户可以直接放弃赛那,2021年登陆市场的新车多,尤其是以大尺寸、大空间、舒适度为主的中大型填充整个市场。
40万以内可购买车型增多,赛那并非是唯一车型。
当然,国产之后产能放开,消费者除了进口车型之外多了购买渠道,其实赛那的市场需求量远远没有我们想象得多,前期产能不足,后期产能跟得上之后,赛那最好的状态,就是平价销售。
毕竟这个市场已经不是当年进口赛那的市场,国产之后的赛那有自己的定位,30多万的定价就是合理价值,这其中已经包含了广汽丰田利润以及经销商利润,想要谋取额外的暴利,消费者难以忍受。
回归到产品本质分析,赛那仍然是一台以经济、舒适为主的家用MPV,加价5万之后,它的优势还是经济吗?完全不是。
赛那的价格趋于寻常只是时间问题,而这个全新的市场中,未来想要加价的车型将会越来越少,核心的推动力是消费者消费越来越理智。
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