在写完理想ONE成佛坡事件之后,我翻看了下理想ONE最近几个月的销量,如果用一个字来形容的话,应该是大写的“牛”。
与其它新势力品牌完全不同,李想大胆的走出了一条“用发动机发电、用电池驱动”的技术路线,首款车型理想ONE在定价轻松超过30万的基础上,获得了屡屡破万的出色销量。
我能理解的,是消费者非常认可这台车。
1月份理想ONE销量破1.2万台,12月、11月销量均轻松突破1.3万台,过去三个月累计销量接近4万台,仔细研判30万中大型SUV细分市场,过去能够取得这一成绩的只有丰田汉兰达。
过去三个月,汉兰达累计销量也不过3万余台,而值得一提的是汉兰达的平均单车销售价值远远没有达到33万的高度。
理想ONE是一台新车,又是一个没有品牌光环的车,但即便如此也依然不被用户所拒绝。
别的不说,我身边的朋友买理想ONE的就比买汉兰达的多,提及为何要选理想ONE,理由有很多,科技感足、省油、新能源号牌、配置丰富等等。
他们这群人之所以不买汉兰达,一个原因是汉兰达即便是改款之后依然不具备非常出色的科技感,另一个原因是在乘坐舒适感方面,汉兰达的确没有理想ONE做的出色,最为关键的是,理想ONE能够以纯电模式至少行驶100公里,同时长途油耗也只有7-8L油,在同类型产品中经济性能明显。
我理解的是,这部分用户有家用SUV出行诉求,目前30万级产品能够面面俱到的车型选择不多,理想ONE掐准的就是这个市场,很显然它的成功有迹可循。
消费者很需要舒服的日常出行体验,顺带有点智能科技感,最好是日常用起来非常省心、省油。
目前这个市场中有这样的产品吗,有!但价格都不低,即便价格高也很难做的面面俱到,理想ONE虽然有发动机,但这并不影响其出色的产品表现力。
有短板不可怕,任何产品都有短板,更何况在我看来增程也不属于短板,纯电动车目前出现了一个严重的瓶颈:焦虑症明显以及在外充电成本高。
峰谷电价高的时候能去到每度电一块8,电动车的百公里用车成本能够达到40块钱。
增程的逻辑是用高效率发动机发电,发出的电驱动电机行驶,相当于把发电机直接搬到车里,这样对于用户来说更加省心,何乐而不为?
毕竟除了北京,大多数城市还是承认这种新能源车的,还是可以上新能源号牌不被限行,这就是一种吸引力,也是理想ONE能够在产品没有短板的情况下迅速走红的根本。
看得出来,李想知道很多中国消费者的痛点在哪里,大、智能、设计好看、用起来省钱、开起来舒服就行,这些优点李想的理想ONE恰恰都有,所以何必介意他的发动机是不是鸡肋呢?
如果非要battle,那么100年前就已经有的电动车现在又来发展,是技术的进步还是思路的枯竭?
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