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沃尔沃作为二线豪华品牌，拥有比较大的折扣和高性价比。就拿沃尔沃目前在售的旗舰车型沃尔沃XC90来说，比起BBA同级别的中大型SUV，基本上在终端能够省下十万元以上。在开年之后，我们注意到不少豪华品牌都加大了折扣的力度，在这种情况下，我们走访了北京某沃尔沃4S店，对沃尔沃XC90在终端的情况做了一个大概的了解，看看如今入手沃尔沃XC90，是不是一个合适的时机？同时，我们也聊一下，沃尔沃XC90和同为二线豪华品牌中大型SUV的林肯飞行家之间，应该怎么选择？

一顿操作后，能省下一台雅阁？

从沃尔沃XC90目前的销量看，我们走访的那家4S店来说，沃尔沃XC90上个月只卖出去9辆，而这家店上个月差不多是卖出去了78台新车，沃尔沃XC90占到总销量的10%左右。

在沃尔沃XC90卖出去的新车中，2022款 B5 智行豪华版 7座是卖的最好的配置，这款配置的官方指导价是657900元，是入门配置的7座版本。而卖的最好的颜色是黑色，也是沃尔沃XC90最保值的颜色。至于为什么是入门配置卖的最好，原因也很简单，入门配置动力基本上不错了，还搭载了一套全时四驱，全速自适应巡航、电动座椅调节、座椅加热等配置也都配备都比较齐全，比入门5座车型贵小2万元的7座车型不但在空间利用上更能满足消费者的需求，作为7座车型它还多了第二排座椅前后以及靠背调节、后排独立空调等一些配置。综合来看，入门车型的7座版本确实是沃尔沃XC90性价比最高，也最值得推荐的配置。

那么现在购买沃尔沃XC90在现金优惠这块大概是什么情况呢？由于我们在展厅的时候，刚好有客户在和销售谈热销配置的成交价，我们在旁边大概了解了一下，事后也找销售进行了一些补充，总结下来，目前买沃尔沃XC90大概还是分为全款/分期买车两种方式，而优惠大概是这么个情况。

全款买车：在官方指导价的基础上，现金优惠144000元,比我们几个月前了解到的情况多优惠了4000元。硬性的上路费用包括上牌费（1500元）、保险费用（11000元左右）以及购置税（43923元），综合计算下来，这款车的落地价格差不多是在570323元左右。如果选择置换购车，则还可以享受14000元的置换补贴。

分期买车：现金优惠和全款一样，都是144000元。不过目前分期买车需要缴纳5000元的金融手续费，以及年化利率3%的贷款利息。综合来看，如果按照首付50%分期24期来进行计算，这款车的上路费用为318373元，每期还款金额为11348元，其中需要偿还的贷款利息共计15417元。

详情可见下表：

所以综合来看，如果你最近想在北京买一台沃尔沃XC90，大致的情况是这样的，卖的最好，也是我们最推荐的是入门配置的7座版本。如果想让车辆更保值的话，建议选择黑色。目前购买沃尔沃XC90，无论全款/分期，优惠差不多都能谈到144000元，不过如果分期买车，则需要再支付5000元的金融服务费以及年利率3%的贷款利息。从整体来看，如果条件允许，全款买车肯定是一个更划算的选择。另外值得说的是，这款车目前置换买车可以享受14000元的置换补贴。也就是说如果花2000块钱先去买一台二手富康，就可以多优惠12000元，总的算下来能够优惠到156000元。

不过销售人员表示，对于沃尔沃XC90，店内并不会准备太多现车。如果买车的时候没有现车，订车等待的周期差不多在30天，也就是一个月左右。

那么都是谁在买沃尔沃XC90呢？根据我们得到的样本来看，买这款车的基本上都是高收入人群，买来也主要作为家用用途。看中这款车的原因也很简单，安全性不错，空间也够大，配置方面也比较丰富，还有7座版本能够满足更多的用车需求。

飞行家3.0T V6，架不住沃尔沃优惠15万？

对于不少预算在50万元左右，准备购买一台豪华品牌中大型SUV的消费者来说，基本上都会在沃尔沃XC90与林肯飞行家之间进行比较，今天我们就来看看，在这两款车之间应该如何选择？

从产品角度来看，两款车外观内饰都属于那种豪华+稳重的风格，作为中大型车来说空间上也是比较够用的，只不过林肯飞行家比起沃尔沃XC90会更大一些。从座椅布局上来看，沃尔沃XC90是5/7座布局，而林肯飞行家则是6/7座布局，在实用性和豪华氛围的营造上，林肯飞行家的表现似乎更好。

而车辆的动力表现这块，沃尔沃XC90采用的是一套高低功率2.0T发动机搭配48V轻混的动力组合，而林肯飞行家则是全系统一动力的3.0T V6发动机。在后段的动力表现以及动力的平顺性这块，林肯飞行家拥有更好的表现。但是如果从燃油经济性角度来说，哪怕林肯飞行家能加92号汽油，但是还是没有沃尔沃XC90省钱的。而车辆配置这块，两台车从中低配开始，舒适性配置以及车辆的智能化表现都算是不错。从车辆本身的角度来看，如果对7座有需求，沃尔沃XC90的确更值得选，它拥有更多的7座车型配置，而林肯飞行家只有入门款车型采用7座布局。但是如果没有7座需求，林肯飞行家就更合适一些了，原因很简单，林肯飞行家在动力表现上比沃尔沃XC90要好一些，虽然采用适时四驱，但是在日常驾驶中完全够用。

如果结合目前的终端市场情况来聊，沃尔沃XC90现在拥有15万元左右的优惠，而林肯飞行家由于刚刚上市新款，基本上没有什么折扣，虽然林肯飞行家整体定价要低于沃尔沃XC90，但是终端价格这块，相同配置的沃尔沃XC90还是能够便宜一两万块钱。所以就当下这个时间节点而言，我更推荐购买沃尔沃XC90。

总结：

再就是两款车购车之后的使用情况。

沃尔沃XC90的保养周期为10000公里保养一次，目前不赠送免费保养，其中小保养价格为1179元，大保养价格为2690元。

林肯飞行家的保养周期同样为10000公里保养一次，小保养价格在1500元左右，而大保养则需要5400元左右。根据我们了解的情况，目前购买林肯飞行家，可以获赠5年10次的免费保养。

再就是两款车的二手车残值表现。

3年半车龄行驶5.4万公里的沃尔沃XC90 2018款 T6 智逸版 7座，落地价格是78万元，如今二手车残值为43.5万元。

7个月车龄行驶0.8万公里的林肯 飞行家 2020款 3.0T V6 四驱尊享版，落地价格是62万元，如今二手车残值为47.6万元。

但是由于这两台车都是比较新的车型，二手车残值参考价值不算太大。

对于那些想买一台豪华品牌中大型SUV，主要用来家用，在乎配置和舒适性以及空间表现的消费者，目前沃尔沃XC90确实是一个不错的选择，它现金优惠接近15万元，如果采取置换购车的方式还能再省下1万多元。