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文|凌清 图|车宇世界、网络

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2022年1月份，广汽丰田推出了旗下全新SUV车型锋兰达。作为一款重磅车型，锋兰达虽然定位紧凑型SUV车型，但是其定位要低于威兰达车型。从市场面临的竞争对手来看，这款车将主要与探歌、逍客等车型形成竞争，同时也将与小型SUV缤智、XR-V等形成一定的竞争。

锋兰达

从价格区间来看，锋兰达的官方售价区间在12.58万元-16.98万元。在这个价位区间，有很多重磅自主SUV车型，如博越、星越L、长安CS75PLUS、比亚迪宋PLUS等车型。

而且，从配置方面来看，锋兰达与以上车型相比，则不占据优势。这些车型，也将与锋兰达形成直接的竞争。

显然，锋兰达虽然在一定程度上，让广汽丰田SUV阵营布局更为完善。但是，这款车上市之后，也面临着较为激烈的竞争。

锋兰达销量图

事实上，锋兰达上市后的前两个月的销量表现，也并不是很好。车宇世界查询汽车流通协会数据发现，2022年1月份，锋兰达单月销量仅为17台。

从1月6日上市，1月份锋兰达至少有25天的销售时间，但是其销量却仅有17台。这，显然并不是一个理想的销售数据。

到了2022年2月份，锋兰达的销量呈现攀升趋势。但是，汽车流通协会数据显示，其单月销量仅为2734台，整体表现依然不佳。

锋兰达

那么，问题来了，广汽丰田锋兰达的销量，为何表现不佳呢？我认为，这有着多方面的原因。其中，竞争激烈以及产品配置需要提升，是较为重要的原因。

其一、竞争激烈。作为一款与日产逍客定位类似的车型，广汽丰田锋兰达从价格区间来看，居于12万元-17万元之间。

这个价位区间，既有日产逍客、本田缤智、XR-V、大众探歌等众多合资SUV车型的竞争，又有长安CS75PLUS、吉利博越、星越L等众多自主SUV车型的竞争。

与这些相比，广汽丰田锋兰达从上市之初，就面临着巨大的竞争。而且，与这些合资车型相比，锋兰达并没有过大的产品优势。与自主车型相比，配置方面，自主车型则更占据优势。

锋兰达

其二、锋兰达全系搭载扭力梁式后非独立悬架。作为一款紧凑型SUV车型，锋兰达在车市属于“后来者”。但是，这款车全系搭载了被网友称为“板车悬架”的扭力梁式后非独立悬架。

相比之下，日产逍客、大众探歌等车型，则全系搭载了稳定性、减震性等表现更好的多连杆式后独立悬架。

在价位相似的情况下，消费者应该如何选择，已经再明显不过了。我认为，这是锋兰达销量表现不佳的重要原因。

锋兰达

其三、优化产品配置，使整体产品配置布局更为均衡、合理。据了解，在售2022款锋兰达全系仅有顶配车型才有后驻车雷达、可开启全景天窗、车顶行李架、真皮方向盘、7英寸仪表盘、自动空调、温度分区控制等配置。

就拿驻车雷达来说，这对于行车来说，是一项很重要、很实用的配置。但是，在售2022款锋兰达全系没有前驻车雷达，仅有顶配车型才有欧驻车雷达。

对于一款售价在12-17万元之间的SUV车型而言，这项配置，显然并不是很有诚意。

锋兰达

同时，360度全景影像、电动/感应后备厢、9英寸中控屏、语音识别控制系统、车联网、OTA升级、前雾灯等配置，也只有顶配和次顶配车型，才会配备。

但是，在售锋兰达顶配和次顶配车型官方售价分别为16.98万元、15.98万元。在这个价位区间，消费者显然可以选择更高级别的车型，锋兰达的竞争力并不高。

至于入门版和次低配版车型的配置，则表现更是差劲。据了解，在售2022款锋兰达的入门版和次低配版车型没有倒车影像、前后驻车雷达、电动后备厢、座椅电动调节、车联网、语音识别控制系统、LED日行灯、前雾灯、车内氛围灯、外后视镜电动折叠、后出风口等配置。

锋兰达

​尤其是，前雾灯、倒车雷达、倒车影影像、电动后备厢的确实，让这款车的低配版车型，并无过多竞争力。

此外，在售2022款锋兰达全系没有后中央扶手箱、后排杯架、真皮座椅等配置。应该说，锋兰达在配置方面的表现，除了安全气囊等配备之外，其余配置，确实表现不出差。

我认为，这也是锋兰达之所以销量表现不佳的重要原因。

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2、 本文销量数据来源于汽车流通协会，仅供参考。