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面对“新一轮疫情”“原材料价格上浮”的现象，许多厂商陷入“无车可卖”的尴尬局面，被迫涨价、排队等车成了他们最大化利润的幕后推手。

然而凡事无绝对，例如一汽丰田，为了回馈疫情中的民众，直接在五一期间整了个“邻礼宠粉节”的活动，slogan简单明了，“小长假，大FUN价。”言下之意便是：五一劳动节，一汽丰田要给选择它的劳动者献上一份大礼。不仅不涨价，反而在销售、服务层面多重让利，给产业树立了榜样。

得知此活动，还是朋友提起，让笔者心头一愣。在我的认知里，今年的购车淡季与往年完全不同，大多数厂商都或多或少的受到了“疫情”的影响，产能受限的他们正在“想尽一切办法”提升单车利润率。而一汽丰田这一波反常规促销操作，的确吸引关注，跟我咨询这事的朋友就有了换车的想法。本着对朋友以及各位看官负责的态度，我们今天就好好剖析一下一汽丰田的“小长假，大FUN价”优惠力度是否值得下手！

线上、线下结合，“豪”礼不断

朋友在此之前就跟我提过，疫情期间，他被封控在家，封控之初他便收到了汽车厂家给予的《车辆长时间停放养护指导》，让他感到贴心，甚至说“一汽丰田的售后服务已经比得上许多豪华品牌。”这里得给一汽丰田点上一个大大的赞！回到这次的活动，朋友说这次活动被官方称作“邻礼宠粉节”，在五一节假日期间（4.28-5.4），均能享受“丰卷羊毛 十万八千礼”。

整个优惠政策大概分为六项，大体可以分为现金、置换等金融政策以及免费基础保修保养政策共两个方面，涵盖的车型为卡罗拉、亚洲狮、亚洲龙以及RAV4荣放等SUV产品。

金融政策方面比较重磅的当属购车即得1000元油卡补贴，此项福利对刚购车的年轻消费者更为有利，在提车后的1-2月内基本为“零成本养车”。尽管目前的国内油价位居高位，但此举可以让刚提车的年轻人大胆去加油站喊上一声“加满”！许多厂商都推出了“提车一箱油”的活动，并大肆宣传，但一汽丰田这1000元油卡显然更具诚意。

第二便是多款零利率、低利率金融方案可供选择，例如卡罗拉，直接新增“40%首付2年0利息”的政策，这能很大程度上减轻用户的养车负担。这一项不光是针对一开始就打算贷款的年轻人，对准备全款购车的消费者同样有效。零利率必须要用呀，咱可以把钱用在别的地方，疫情后旅个游什么的。考虑到“云赏车”的用户，一汽丰田还专门准备了共计10万元的购车红包，基本每个订车的用户都有。这“动动手指”的羊毛，不得薅一下？最后便是针对“老客户置换”，一汽丰田在此前即有置换补贴，而这次活动更是真诚相待，将置换补贴抬高至合资品牌少有的9000元，对于有置换需求的丰田老车主，真的是非常令人心动了。

还有值得一提的是针对双擎车型的超长保修、保养政策。

丰田作为全球中较早开发并实现量产混动车型的品牌之一，在混动领域的建树毋庸置疑，可靠性更是闻名全球。基于对于混动的极度自信，一汽丰田直接给了双擎车型4年/6万公里的免费保修保养，亚洲龙的双擎车型更是直接给到8年/20公里的超长年限保修保养，这对降低车主后期养车成本将有着十分大的帮助。

要知道，此次优惠政策均由厂商官方“买单”，也就是此让利可以与部分车型的店内优惠政策进行累积。所以，每一分消费者抢到的红包、拿到的油卡都是实打实的额外优惠，有购车想法的看官，可在一汽丰田官方账号的抖音直播间参与活动。为了照顾到所有消费者，一汽丰田此次活动还采用了线上、线下同时进行的形式，感兴趣的看官、有条件的看官也可去到经销商店内进行了解。

优秀产品力做背书 实力“圈粉”

朋友的第一台车是2017年购入的一汽丰田威驰FS，现在已经用了近5年。5年时间里，朋友家连添两位家庭新成员，威驰FS显然已经不能满足需求，现在想换购一台卡罗拉。陪伴5年的威驰FS给他的印象是踏实、可靠，使用过程中从未出现过任何大问题。关键保养便宜，油耗还低，养车根本没有压力，这也促使他换车只考虑一汽丰田。

信得过的品质，是他想继续选择一汽丰田的原因。事实上，不光他一个人，像他一样选择一汽丰田的国内用户共有900多万人，并且伴随着日益积攒的好口碑，此数字还在不断增长。在谈及选择一汽丰田的原因时，“品质可靠”依旧是许多用户脱口而出的答案。确实，可靠性是一汽丰田重要的用户口碑，作为丰田最经典、最富传奇色彩的车型，卡罗拉在世界市场创下的优秀“战绩”有目共睹，久经市场考验的可靠性是朋友喜欢它的第一原因。

省油，亦是一汽丰田令用户记忆深刻的产品点，也是朋友想换卡罗拉的原因之一。以自动版1.5L卡罗拉为例，NEDC综合工况下，百公里油耗仅在5.1L左右，甚至比他的威驰FS更优秀。要知道威驰的排量才1.3L，而卡罗拉搭载的却是最大功率达到121马力的1.5L发动机，这意味着他在未来依旧不需要为“养车成本”发愁，同时还能享受更好的动力感受，这令他十分满意。

继承“TNGA”基因的1.5L卡罗拉可远不止有以上“丰田车”均配备的特点，它的“安全性”也是同级中出类拔萃的存在，各项碰撞测试中均名列前茅，这意味着入手它等于给朋友家人一个更安全的出行环境。此外，他很欣慰一汽丰田在配置上丝毫没有吝啬，全系标配8气囊以及TSS辅助驾驶系统让他很欢喜。

大品牌、省油、可靠性高、配置不低，配合上享受“邻礼宠粉节”的优惠政策后极具诱惑力的价格，朋友说：“我找不到拒绝卡罗拉的理由！迟早也要换，只是一直在等机会，而这次的活动便是最好的契机。”话罢，朋友开开心心地去一汽丰田的直播间里抢起了红包。

大师观察

汽车市场中曾存在一些靠噱头活动刺激消费者购买欲的乱象，这些活动经不起推敲，也深受消费者厌烦。

一汽丰田在如此艰难的时期，还是勇于拿出“真金白银”反馈消费者，尽显标杆风范，展现了自己作为领军企业“风向标”的担当。站在朋友角度来看，“邻礼宠粉节”带给他的是实实在在的优惠，可靠、实用的产品以及“有温度”的服务。

一汽丰田用如此贴心、真诚的行动，给消费者带去的是更舒适的购车、用车体验，也将进一步提升其用户的品牌忠诚度。而我，此刻只想给一汽丰田“打CALL”，同时将活动分享给大家。