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如果说分数是学生的命根，那么销量就是汽车厂家的命根，从整个2022年上半年来看，车市依旧处于严寒状态，据乘联会数据显示，2022年1-6月狭义乘用车累计销量926.1万辆，同比下滑7.2%。换句话说，绝对多数品牌的年度销量目标只剩理论实现的可能。

按照过往的数据，一般上半年与下半年车市销量的比例为45:55，即便是今年上半年受疫情和芯片短缺等客观因素的影响，比例也最多40:60，因此，一个品牌销量的好坏，基本上已经能够得出结论了。

作为日系车的代表，丰田在中国市场的表现从来都是稳扎稳打，增长很线性，不会突然冒进，也不会安于现状，无论市场好坏，都能保持不错的增长速度。今年广汽丰田的年销量目标是100万辆，据官方数据显示，广汽丰田在上半年累计售出500200辆，同比增长19.9%，目标完成率为50.02%，值得一提的是，19.9%的同比增速在主流合资车企中名列第一，也是唯一一个两位数增长的品牌。由此看来，广汽丰田破百万只是时间问题，悬念只剩下能够提前1天，1周，还是一个月完成？

纵观广汽丰田市场表现，自2012年以来，连续十年保持正增长，描绘出一条昂扬向上的漂亮曲线。从具体车型来看，凯美瑞、汉兰达、赛那三款旗舰产品上半年销量共计215101辆，同比大幅增长57.3%；SUV家族上半年销量为185598辆，同比增长36.1%；混动产品销量为151568辆，同比增幅高达121.8%，广汽丰田就像是一个全能战士，几乎没有短板，从轿车到SUV，在到MPV，每一款车都是细分市场的明星车型，这才是让其它品牌最害怕的地方。

凯美瑞上市15年来累计销量213万台，持续引领中高级轿车价值升级。汉兰达自2009年国产以来，累计销量超121万台，大七座SUV王者地位牢不可撼。雷凌家族上市7年来一路高歌猛进，累计销量突破145万台，连续4年销量突破20万台，创造出“雷凌速度”。在“常青树”车型稳定发挥的同时，广汽丰田近年加大新车导入，为增长提供了更多可能。

强大产品造就热销基础

广汽丰田的产品线不是最多的，但却是目前来看最为合理的，一方面，在根据中国市场需求引进新车，另一方面，也在不断对现有车型迭代升级，没有通过疯狂推出同定位产品而产生内耗，同时，这种具有延续性的布局让消费者的好感度更高。

我们以凯美瑞为例，它的对手换了一批又一批，也只有它保持常青树的姿态，回顾凯美瑞的历史，每一代凯美瑞总会在技术上突破，比如突破空间界限、极致的耐用性、超低的用车成本等等，而现款凯美瑞更是应用了包括THS Ⅱ第四代丰田混合动力系统、100%搭载手机车联网，丰田首款与国内优秀合作伙伴（腾讯）合作的车型、GOA高刚性车身、全系标配十个安全气囊、搭载最新一代TSS智行安全系统等等，从这些就不难解释为什么凯美瑞产品那么能打。

另外，凯美瑞还诞生于与广汽丰田0 缺陷率工厂，这也是丰田最先进的工厂，除了采用一流的零配件供应商、高精度自动化流水线，为了把品质做到极致，持续进行的全员品质改善，这些宝贵经验也将为丰田的全球工厂所共享，共同提升丰田品质。

在TNGA架构下，广汽丰田将品质感、价值感抬升到了新的高度，在所有车企都强调造车成本与效率的同时，TNGA架构的出现，告诉了其它品牌如何兼顾造车成本和用户需求，如何同时满足平台的通用化和用户体验的个性化，这其中的细枝末节足够竞争对手研究个三年五载。

所以，当丰田TNGA架构在原本的高品质、高耐用性和高可靠性的口碑上，又把以往中高级车搭载应用的技术和配置，下探到紧凑型车上，让消费者享受到越级价值感。

新能源成为热销动力

如今，很多品牌都开始布局混动，殊不知这些其实都是丰田玩剩下的，在很多年前，汽车圈就流行这样一句话，“世界上只有两种混动，丰田混动和其它”，2022年上半年混动车型销量同比翻倍，在全系车型中占比达超过30%。在油价高企、纯电车提价的当下，混动车型备受关注，广汽丰田的优势会愈发明显。

另外，对于电动化的加快，广汽丰田也是做足了准备，除了继续加大双擎混动推广力度，推进全系产品混动化，还导入了e-TNGA纯电中型SUV bZ4X，广汽丰田积极开展新能源全新布局，从生产、营销、服务、用户运营等领域进行创新探索，构筑全链路的电动化体系能力。

品牌营销提升用户粘度

汽车保值率是品牌认知度与产品力的重要体现，更是消费者购买新车需要考虑的重要指标，因此保值率受到越来越多人的关注，无论我们翻看哪个榜单，丰田的保值率都是遥遥领先于其它品牌的，尤其是像凯美瑞、汉兰达，更是超过其它竞争对手2个百分点以上，这也就表示用户在置换时可以花更少的钱，品牌的粘性自然而然升高。

在品牌营销方面，广汽丰田也在不断创新，通过各种线下体验式营销将产品卖点融入其中，比如曾为了打消消费者对于新能源车不耐用的顾虑，在45度高温的吐鲁番举办混动车型的试驾活动；为了突出混动节油性，举办一箱油挑战、为了强化旗舰实力，举办城市快闪等等，总之广汽丰田通过一系列大大小小的营销活动，拉近了与消费者之间的距离，使一些还未买车的消费者，想到广汽丰田，就会想到高价值、高品质、省油耐用等等。

没有哪个品牌的成功是偶然的，广汽丰田能够上半年增速位居合资第一其实就是产品、营销、服务等多方面努力打下来的基础，没有哪个品牌能够像广汽丰田这样数十年如一日用好产品造就好口碑，从而树立好的品牌形象，这种良性循环必将助力广汽丰田在未来的市场竞争取得更好成绩。