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万人众测活动从规模特色、场景挖掘上，都属于行业的创新。万人众测活动的举行，也拉开了阳澄湖“超体”开业系列活动的序幕。新能源超级体验中心首站落地项目——阳澄湖超级体验中心将于8月初开张迎客，敬请期待。

汽车预言家（ID：qcyyj123）出品

如何在旅途中，与一辆充满科技感的新车 “偶遇”？ 近日， 由国远智行 举 办的 高速公 路 “万人众测”体验项目 已经渐入高潮 。 在 活动 首期开展的十余个 服务区内， 每天有 近千人参与试乘试驾。

“万人众测”是在高速路网服务区为消费者提供便捷试车体验的大型营销活动。活动利用高速路网新能源汽车超级体验中心的网络布局优势，以试车作为核心场景，打造包括场地试车、环湖试驾、静态体验等不同形态的试驾试乘体验，让用户充分感受到车辆的综合性能。

相比以往商超体验店试驾所面临的空间和场地局限，来到服务区的出行用户可以在参与活动的高速公路服务区，打开车人网小程序进行预约，便捷完成新能源智能汽车的体验。

截至发稿，万人众测已经吸引了超5000余名用户参与。据现场工作人员统计，有4成消费者表达了较为明确的购车意向。万人众测项目已经成为智能汽车的创新营销新亮点。

丨“万人大试车”，开辟汽车体验新渠道

万人众测活动自7月15日启动以来，受到了消费者的热烈追捧。笔者看到，在阳澄湖服务区，多位消费者正围绕在测试车辆周围。

阳澄湖服务区位于宁沪高速公路，被誉为中国最美网红服务区。凭借全面的商业业态和独具特色的建筑装饰，成为过往司乘人员休闲的首选。

来自浙江的王先生长期往返于无锡和嘉兴之间。他表示，由于自己工作繁忙，没有过多时间到卖场体验新能源汽车。能够在阳澄湖服务区感受到最新的智能电动汽车产品，让王先生十分惊讶。在经过实地体验后，王先生表示将该款车型纳入自己的购车选择当中。

组织万人众测的工作人员透露，活动自启动以来，每天体验人数不断增长，在客流高峰期多次出现了排队体验的情况，甚至有顾客当场提出是否能买走展车。

用户的高度关注不止发生在阳澄湖服务区。在位于淮安市的洪泽湖服务区，来自盐城的李女士扫描车人网二维码，仅用了不到2分钟就完成预约。体验结束后，李女士感慨道，在服务区试驾新能源汽车刷新了她的认知。一方面，丰富的试驾体验科目给让人印象深刻。另一方面，能够同时体验到多个品牌的产品，让她感受到了从未有过的便利性。由此，她很乐意将这个地方介绍给其他想要买车的朋友。

万人众测活动首批落地的十余个服务区，覆盖江苏、安徽、山东三省，合计单日断面客流达到20余万，实现了产品的高效曝光。在首批落地服务区之外，万人众测项目还将陆续以多种形式在120余对全国高速公路服务区进行轮转。

丨紧密贴合用户使用场景 激发用户购买情绪

随着智能化和电动化的快速覆盖，汽车营销创新理应进入全新阶段。但目前为止，在购车环节的场景化贴合以及情绪的激发上，汽车行业尚需不断探索。

如目前传统4S店模式虽然占据营销主流，但存在大投资、资产重以及曝光度不够等弊端，正在被新汽车企业所边缘化，此外传统的营销体系不能为消费者带来更多的新鲜感。除4S店模式之外，近几年汽车纷纷进驻商超，并配合直营模式，这似乎打破了传统渠道的瓶颈。但随着时间的推移，商超客户的随机性和成交习惯导致订单转化率低，与此同时，高价地租带来的超高成本与最终达成售卖的寥寥订单难以实现平衡。因此这就需要更多的创新营销模式来实现互补。

汽车营销专家认为，和大部分产品销售一致，用户购车时的情绪激发十分重要，很多消费行为背后都伴随情绪的波动。有研究表明，人们80%的购买行为，都是基于最初感性的情绪和印象，而不是理性的逻辑。

和商超高频购物消费场景不同，途经高速公路服务区的用户，都和汽车使用场景有着高度的拟合。加之阳澄湖服务区的餐饮娱乐生态非常完善，超乎用户期待。因此，高速公路服务区的试乘试驾体验，能够极大的激发用户对于体验产品的情绪化共鸣。

尤其是在长途行车途中，传统汽车暴露出来的乘坐不舒适、驾驶不便捷等槽点，能够与在服务区进行智能电动汽车体验的对比中被进一步激发，形成消费者对体验车辆的价值判断，继而在后续的购车环节中提升对产品的高信赖和高认知。

作为仅次于房产的关键性高价值产品，试车是促进用户购车转化的重要环节之一，车辆的实际体验直接关系到用户购车的转化效率。特别是对于智能汽车而言，出色的智能交互，只有通过实地的试车感受才能有直观的感受。

相比过往的商超以及泛4S店模式试驾，客流重复率高，转化效率低、触达人群少的情况。万人众测所依赖的服务区拥有天然非重复客流，能够最大程度的实现品牌曝光和产品触达，弥补当下新汽车品牌的认知度和渠道覆盖不足的情况。

而在试驾项目的设置上，万人众测充分考虑到了当前消费者对智能驾驶汽车的关注点，在基础常规动静态试乘试驾的基础上，着重增加了智能化体验，加深用户对产品的独特印象。

根据体验前后的跟踪回访，用户对于体验车辆的了解度明显提升，对于产品品牌的好感度也有较大幅度提升。

丨万人大试车，开辟汽车试乘试驾体验新路径

根据国家交通部发布的数据，截至2020年底，我国高速公路通车里程已达到16.1万公里，正常运营的高速公路服务区有3200对。

作为和汽车紧密贴合的应用场景，四通八达的高速路网即将成为汽车营销的主战场，高速公路服务区也将成为继商超之后最具潜力的创新营销主阵地。对于擅长商业运营、具有商品、品牌强烈曝光需求的品牌而言，服务区将是一块不可忽视的价值洼地。

在今年年初，国远智行宣布正式在全国高速路网服务区布局启动新能源汽车超级体验中心计划。结合高速公路服务区的高客流，以及成熟的综合商业业态，通过线上+线下，虚拟+现实的闭环体验，打造月月有主题、日日有活动的新汽车营销新场景。

今年年初，国远智行就组织了多路“万里寰行”车队，分赴山东、安徽、江苏、浙江等多个省份，在对多款电动智能汽车进行长距离、高强度、专业性实测的同时，还实地探访高速路网服务场景的基础条件。

经过半年的筹备运营，包括极氪、极狐、荣威、几何、飞凡、高合、零跑、哪吒、smart、奇瑞新能源、电动屋在内的首批十一家企业已经正式宣布进驻高速路网新能源汽车超级体验中心，店面装修即将完成，预计将于8月初进入试营业阶段。而这11家企业也作为首批参与万人众测的特邀品牌，参与到活动之中。

其中，联动百城、万人参与的车辆试乘试驾体验是这一商业生态的重要一环。承载了高速路网新能源汽车超级体验中心最重要的线下环节。随着“万人众测”项目的火爆展开，高速路网新能源汽车体验中心也进入了开门迎客倒计时。

此外，作高速公路新能源超级体验中心的线上核心交互入口，车人网作为“万人众测”的线上唯一预约渠道，这也是车人网首次面向公开用户进行大流量负荷测试。

作为以新汽车体验为核心的综合信息服务平台，为了满足当下用户的需求，车人网采取了中央厨房+驻站主编+生态伙伴的三重运营模式。由专业互联网运营及采编人员，提供产品规划，并生产内容；分布在各个服务区的驻站主编，成为各区域的信息采集者和活动召集人；同时整合包括生活、休闲娱乐、旅游出行等各方面的跨界资源，并与车企的私域流量体系衔接，充分体现了人、车、生活之间的关系。在未来，车人网将成为高速路网新能源体验中心的线上入口，承担起更多“云上”功能。车人网平台也将同高速路网新能源超级体验中心开业同期正式上线。

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万人众测活动从规模特色、场景挖掘上，都属于行业的创新。万人众测活动的举行，也拉开了阳澄湖“超体”开业系列活动的序幕。新能源超级体验中心首站落地项目——阳澄湖超级体验中心将于8月初开张迎客，敬请期待。