凤凰网汽车

文 | Autodealer

欢迎供稿 | Autodealer@163.com

2022年8月18日，由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会、四川省经济和信息化厅、中国国际贸易促进委员会四川省委员会、法兰克福展览（上海）有限公司主办，四川省汽车产业协会、北京微车界传媒、汽车产业创新投资俱乐部等单位协办的“2022（第六届）中国新能源汽车国际合作大会”在成都世纪城国际会议中心举行，本届大会就新能源产业前景，充电模式与换电模式的优劣、渠道建设的方式展开了深入讨论。

以下为奇瑞新能源销售公司副总经理方杨先生演讲实录：

奇瑞新能源销售公司副总经理方杨

尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们，大家上午好！

我是奇瑞新能源方杨，非常荣幸今天和大家相聚在成都，共同参加2022中国新能源汽车国际合作大会，也非常高兴能和在座的各位汽车行业的前辈们相聚一堂，共话新能源的未来。

在此我代表奇瑞新能源向本次活动的主办方致以衷心的感谢。

新能源汽车，不管是专家还是我们的行业领导也做了介绍，一直是过去一个周期和未来一个很长周期的行业焦点，我觉得经过接近20年的产业发展，技术创新、产品创新，来自车企、市场不仅仅从技术层面还是从规模层面，还是从增速层面都已经大势已来。中国的新能源汽车也助力在全球汽车行业、汽车产业、产业升级的焦点，作为深刻变革中每一分子，新能源汽车大有可为。

今天，在这里也允许我花一点时间向各位领导、各位伙伴报告一下汽车新能源的发展以及我们在市场、产品、营销端的探索，也希望能得到各界伙伴对于奇瑞新能源未来发展的宝贵建议和意见。

奇瑞汽车是中国民企汽车代表企业之一，大家记得更多的是奇瑞汽车的正向研发，同样在新能源汽车赛道中，奇瑞汽车也是中国首批新能源车企，1999年，我们就成立了清洁能源的项目组，在第一个10年我们主要着力于在清洁能源的技术、研发和产品推广。2008年我们的BS产品也在北京的奥运会上面进行了相应的服务，应该说获得了一致好评。2010年奇瑞新能源汽车股份有限公司正式成立，过去10年我们一直致力于纯电新能源产品技术研究、产品开发和市场的推广，应该说2016年我们正式拿到第四张新能源生产资质牌照，我们现在已经布局了以小蚂蚁、冰淇淋、大蚂蚁等产品体系。

在技术层面，奇瑞新能源一直以V字型进行产品开发，也构筑了以造型设计、感官质量匹配、动力系统匹配，底盘平台技术、安全性能、用户信息界面的技术底座，构筑我们面向未来的核心竞争力。

同时在产业层面，我们目前也是布局了安徽芜湖、齐河的两个生产基地，4个工厂，为用户打造高品质、高标准的产品。

应该说在新能源上半场以新能源作为动力核心，我们围绕第三个部分，第一围绕头部的动力电池供应商，第二是技术领先的电机摘述，第三是全自主研发的电控技术，已经获得了1182件的专利，授权专利709件。

得益于奇瑞新能源的这20年的技术深耕，我们获得了良好的市场反馈，位居中国品牌的前三位。当前，我们奇瑞新能源的产品是深耕在小型车赛道，在今年上半年前五当中，我们奇瑞的小蚂蚁和冰淇淋已经位于第3和第4位。

从产品层面，我想谈谈我们的两款产品。应该说中国的汽车在过去一个周期人群发生了变化，第一轮的汽车普及基本结束，快速进入消费升级和增换购的场景。进入新的新能源时代和第二个普及周期是多车多场景。给了用户更多在细分场景下的需求，以我们小蚂蚁产品为例，我们开拓了在2门车的精品品类，见证新能源的早期的开拓期，同时我们还依然是中国新能源快速成长的开拓者。我们预计今年会突破10万辆，他是销量冠军。

我们要围绕用户场景做产品，深耕细分赛道的爆品。在新的周期当中，增换购和单车单场景和多车多场景成为主要场景。同时在小蚂蚁产品上，我们一直围绕奇瑞新能源产品做开发，在过去的5年我们不断围绕用户的需求进行快速的稳定迭代。从最早期的续航到今天做智能化升级，为我们用户提供更多的需求。第一个70%的增购用户，这个和我们刚才讲的我们对这个产品打造的初衷是契合的，第二是70%的女性用户，第三是70%的用户需求，小蚂蚁围绕我们目标用户进行产品迭代和升级。

在这个基础上，在去年，我们也进一步开拓了在小型车的品类，打造了QQ冰淇淋，围绕经济型的车型，这款产品上市之后，8个月销量突破7万辆，这证明在任何一个细分赛道上我们能够抓住用户的需求，结合用户的体验，我们一定可以打造爆品。第二是依赖于奇瑞新能源在造车经验中的技术打磨，这个产品成为我们的第二款爆款。

我们围绕用户去做产品，围绕营销，奇瑞新能源也在做相应的探索。我们认为在新的周期当中，用户不再是千人一面了，而是千人千面，用户体验不再是一次性体验，而是用车周期的体验。我们希望我们将用户从消费者转化成产销者，让他们参与我们产品设计、研发、制造的全流程中去，基于用户实际场景需求定义产品，打造有形的商品，无形的服务和令人难忘的体验。

作为一个传统车企，我们在营销模式上着力进行创新和探索，以我们冰淇淋为例，第一是线上的直面用户，为用户打造一站式的看车、购车和生命周期的体验平台。同时我们通过打通线上全平台的流量，实现全域营销。从线下，我们要打造最贴近用户的渠道，用户在哪儿，我们的服务到哪儿。第三我们要达到围绕用户全生命周期的生态运营，为用户除了在基本的出行体验之外，跟用户共创更多的使用价值和体验价值，在冰淇淋这个产品上我们做了一些探索，目前我们所有的冰淇淋的产品是用户通过统一的价格进行订购和购买。并构筑了线下渠道，为用户提供最短的体验路径。

同时我觉得更重要是我们不仅要做线上的直连，还得围绕特定的用户群体做全生命周期的用户运营和用户活动。去年我们在1228在芜湖第一次举办了Q乐节，当时获得了广大年轻用户的喜爱。我们通过Q乐节平台围绕用户去做共创，去做活动，也制造了现象级的事件。为用户提供产品的同时，更重要的是围绕用户的喜好，70%的用户是女性，70%的用户是增购用户，所以今年打造了潮妆show这个活动。以更大的维度和用户做长效的沟通，围绕用户的需求做产品、服务和增值开发。

奇瑞新能源在过去10年，我们核心获得的是什么？我们积累了产品技术，积累了经验，整个新能源汽车市场即将进入2.0下半场，下半场一定是围绕智能化，我们正在进入2.0时代的打磨，我们要做围绕智能化、场景化、科技化、互联网化，为用户打造无界的出行生活，2.0时代奇瑞不仅仅深耕于取得一定小型车市场，也会全新推出中高端品牌，欢迎各位行业嘉宾持续关注奇瑞新能源在未来周期的产品和技术，谢谢大家！