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9月1日开学第一天，新造车中的优等生们也都抢着公布8月交付量数据，而这一次登上冠军的又是哪吒汽车。

进入2022年，新造车格局已然发生变化，前三强不再是雷打不动的铁三角“蔚小理”，继7月赢得“销冠”后，哪吒汽车再次领跑新造车。

不过对于哪吒汽车的团队来说，做“销冠”并不是他们的唯一追求，在“科技平权”的品牌口号深入人心之后，如何坐稳第一梯队，如何在已成红海的智能电动车细分市场中俘获更多消费者的芳心，才是“销冠”哪吒汽车接下来要攻克的难题。

不久前举办的成都车展上，哪吒汽车的团队已经交出了他们的第一份答卷。

产品向上：好产品自己会说话

与互联网造车的代表“蔚小理”不同，创始团队有浓厚传统车企背景的哪吒汽车，并不是一个喜欢并且擅长给资本市场讲故事的新造车，此前几年中哪吒汽车声量并不高，这也多少让它今年的崛起显得有些突然。

虽然神话故事中的哪吒是个很能折腾的张扬少年，但是作为新造车的哪吒汽车却选择了走低调路线，创立之初它就选择了从中低端的大众化市场切入，不像其他新造车选手那样，一上来就造昂贵的跑车、开上千人的发布会、推出对标BBA的豪华产品。

在哪吒汽车联合创始人、CEO张勇看来，一个还没有建立根深蒂固的优势地位的全新品牌和企业，要活下去，最重要的是做出好的产品，好产品自己会说话。

所以过去几年，哪吒汽车一直在做的就是埋头打磨产品，他们锁定了20万元以内的大众化市场，希望将大众产品智能化、高端产品大众化，并且喊出了“为人民造车”的口号。

哪吒V和哪吒U就是这一理念下诞生的产物，从目前的终端表现来看，哪吒汽车的路选对了，如今它已成功占领了20万以内的大众化市场，也让“科技平权”的品牌理念深入人心。

销量起来了，哪吒汽车算是解决了“活下去”的问题，而要“活得更好”，就必须走出自己的舒适区，实现向上的突破，进入30万元区间的哪吒S正是哪吒汽车向上突破的敲门砖。

作为脱胎于哪吒汽车全栈自研的“山海平台”的第一款重磅产品，哪吒S这款B+级运动型智享轿跑拥有超酷的外观、零百加速3.9秒的超强性能和L4级智驾系统，无论是“性价比”、还是智价比，都在竞品之上。

谈到哪吒S时张勇曾充满信心地说，这款车“方方面面可以和50万、60万的车对标，它就值这个钱。”但是对于如今挑剔的智能电动车用户们来说，只有“有诚意”的产品还不足以打动他们。

品牌向上：科技之外的人性之光

智能电动汽车时代，市场的游戏规则已被改写，用户不再满足于做被动的产品接受者，用户与汽车品牌之间也不再是“一锤子买卖”的关系，用户需要更多地参与感。哪吒汽车的团队显然也已参透了这一要义，所以在不久前的成都车展上，哪吒汽车的团队开始向用户们讲述一个新的故事了。

8月26日的成都车展上，哪吒汽车发布了“勇者不孤，哪怕路远”的新品牌态度，展示了一支聚焦普通人成长故事的主题MV《哪怕路远》，同时亮相的还有原创潮玩形象呢仔。

做“销冠”只是第一步，哪吒汽车还将搅起怎样的浪花？

《哪怕路远》的MV主角，是三个普通人——热爱足球的少女，疼爱女儿的奶爸和陷入创作困境的汽车设计师，他们的经历就是我们每个人的人生缩影，没有聚光灯下的光彩夺目，有的只是平凡生活中的柴米油盐和枯燥工作中的焦头烂额，但是我们依然会为了心中的热爱而努力拼搏着，这热爱可能是年少时种下的足球梦，可能是孩子的笑脸，也可能是工作中无数次推倒重来后灵光乍现时的满足感。

而此次哪吒汽车推出的原创潮玩呢仔，也是一个能够给人以无限力量的阳光形象。呢仔并非一个简单的少年哪吒形象，它有着三个阶段的形态，从一颗汇聚众生的正能量而孕育出的灵珠子，进化成幼儿，最终成长为可以守护众人的少年呢仔。

呢仔存在于每个人的精神世界，我们将自己的精神、形象以及自我的感受投射在呢仔上面，它代表了我们心底对美好事物的向往与追求，同时又能够守护我们每个人心中的光。

这一系列动作传达出的精神，总结成一句话就是，哪吒汽车在为平凡人代言。它在告诉每一个勇敢的、努力打拼的普通人，哪吒汽车理解并欣赏你的勇气与执着，并且愿意做你前行路上的陪伴者。

没错，从这个角度来看，虽然哪吒汽车在讲一个新的故事，但是骨子里它的初心并未改变，依然愿意“为人民造车”，依然坚持“科技平权”，只是从以产品和技术的物质平权为主，过渡到既有物质平权、又有精神平权的新阶段。

谈到新的品牌形象时，哪吒汽车副总裁兼品牌中心总经理陈赐靓总结道，“以前大众对哪吒汽车的心理形象，是‘像哪吒的哪吒汽车’，有了‘哪吒之形’，现在我们让’哪吒之魂”更加鲜明有力地体现出来，更好地与用户共情、共振和共荣。”

什么是哪吒之魂，就是“坚定而不执拗；是少年心气，而不是任性自我；是唤醒能量的光，而不是颠覆叛逆的火。”

将过往有些模糊的品牌精神更加具象的展示给受众，对于哪吒汽车的老用户和新用户来说意义非凡，它拉近了用户与品牌之间的距离，让哪吒汽车的车主感受到了一份认同感与归属感，这一步对于智能电动车时代的用户至关重要。

在马斯洛需求中，跨过了生理需求和安全需求之后，人们开始寻求归属与爱、尊重，并最终达到自我实现。法国哲学家鲍德里亚说过：“消费的差别，不在于产品使用价值的差别，而在于产品符号的差别……人们从来不消费产品的本身（使用价值），而总是把产品当做能够突出你的符号，或用来让你加入理想的团体。”

在满足了目标用户对智能电动车产品本身的需求后，如何让他们在品牌中找到归属感，并最终实现个性化自我的实现，是新造车们都面临的课题，而哪吒汽车给出的答案，是让用户感知到在科技之外的人性之光，成为一个有温度、有态度、有人味的科技品牌。

当用户认可了哪吒汽车所传递的品牌理念，买车也就不再是一个简单的交易，而是一段关系的建立，购车之后是“新旅程的开始，从不知道到知道，从知道到喜欢，喜欢到购买，后面还有购买到再次购买，再到推荐别人购买，当再有一次机会，朋友在问你的时候，你会说‘我觉得这还是我的不二选择’，那我觉得这个品牌做对了。”

AutoLab观察：路对不对，用户最终会给出答案

在新造车的上半场，有的车企选择先高调树品牌再冲销量，有的车企则选择了先把量做起来，再升级品牌，哪吒汽车显然是后者。其实路径的选择没有孰优孰劣，关键是要适合自身的发展。

经过了八年的潜心修炼，哪吒汽车从默默无闻做到了如今销量领跑新造车，积累了深厚的群众基础。接下来，如何将这种优势扩大，并向着更高的方向冲刺，哪吒汽车的团队将关注点聚焦到了“人”本身。

而从“勇者不孤，哪怕路远”的全新品牌态度、《哪怕路远》主题曲的发布、潮玩呢仔的IP形象打造这一系列动作中，哪吒汽车自信坚定、敢于挑战、充满正能量的品牌形象变得更加深入人心。在凸显品牌智能、科技感的同时，让哪吒汽车更加有温度、有态度、有人味，从品牌塑造的角度来看，在众多新造车中，哪吒汽车走出了自己的路，这条路成功与否，市场和用户会给出答案。

正如《哪怕路远》歌中唱到的，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，尽管前方困难重重，但是只要坚定的走下去，终究能够乘风破浪，到达理想中的彼岸。