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曾经抗击打能力超强的豪华车市场，如今也难逃下滑的命运。2022年上半年豪华车销量数据显示，连传统豪强BBA都出现清一色的下滑，更不用说其他。

令人意外的是，美系豪华品牌林肯，却是豪华车市场跌幅最小的。而且，这是品牌于4月在上海因疫情封城下实现的，所以含金量更高。

近日,林肯公布了8月销量数据，其在华售出新车超过6100辆，同比增长65%，创下品牌入华以来的最佳成绩，增幅远超豪华车市场整体。

以一个后来者的身份要实现居上，除了加倍的努力，选择的道路和方法同样重要。显然，二次入华的林肯，不但避开了此前传统豪华车企需要踩过的坑，也更懂得在极度内卷的中国市场的生存之道。

国产造奇迹，打破魔咒

从成立合资公司，到引入车型国产，再到大规模国产化，这是跨国车企在中国市场惯用的策略，也是降低成本、扩大销量规模的必经之路。以传统豪强BBA为例，借助国产化的不断提速，早已把中国市场变成自己最大的单一市场。

但国产化并不意味着一帆风顺，当规模和影响力不足以支撑品牌的飞速发展之际，很可能会适得其反。从2014年起，英菲尼迪相继国产旗下车型；2015年后，捷豹路虎在华的业务模式变为国产与进口双管齐下；2016年，讴歌国产化之路开始。

二线豪华阵营这一波国产潮中，唯独雷克萨斯和林肯始终没有选择国产。由于尚未国产，品牌影响力以及溢价能力，相比起其他已经国产的二线豪华品牌车型要略胜一筹，林肯2017年-2019年国内市场销量均维持在5万辆左右。

在拥有一定群众基础和影响力之后，林肯选择在2020年正式国产。林肯虽然作为一个后来者，却对中国市场给予了极高的重视。短短一年时间，从冒险家到飞行家再到航海家，国产阵容一下子就扩展到3款，这是非常疯狂的。

而市场也给予了林肯最好的回馈，投入国产的第一年，林肯销量为61761辆，同比增长32%，一举超越讴歌、捷豹和英菲尼迪。到了2021年，林肯全年销量达到了91621辆，同比增幅高达45%，与国产前相比近乎翻倍。

而讴歌、英菲尼迪早已跌落万辆级水准，捷豹路虎销量虽然尚可，但“7折豹、8折虎”的坊间调侃，说明其国产车型的价格体系已经崩塌。反倒是路虎进口车型如卫士等，热度要比国产车型更胜一筹。

从2015年1.16万辆的成绩开始，林肯销量逐年递增。截至2021年，中国市场9.16万辆的成绩，早已超越其在美国大本营的销量，成为全球最大的单一市场。不难看出，林肯在中国走出了自己的国产化之路。

入门即豪华，建立美式价值观

一个品牌要想实现弯道超车，产品、营销、服务、售后等层面缺一不可。尤其是中国市场，中国消费者喜欢更优秀、更新鲜的产品所带来的新奇体验，希望以更美丽的价格获得更优质的用车享受。

售价20万+的比亚迪汉月销超雅阁、凯美瑞，购买售价超40万的蔚来ES8也毫不手软。他们既欣赏蔚来无微不至的极致服务，也不执着于追求合资或者豪华品牌。只要是好的产品和服务，就能让他们埋单。

这两点，正是林肯在国产化进程中所主张的。以其首款国产车型冒险家为例，定位为紧凑型SUV，明面上是对标宝马X1、奥迪Q3等竞品，但是低于25万的起售价，连沃尔沃XC40等二线豪华品牌都自愧不如。

除此之外，全系标配2.0T发动机，已经力压竞品车型一个等级，在追求动力的豪华车消费群体看来，这是极具诱惑力的。

还有全车隔音玻璃、方向盘换挡等50项标配，冒险家用“入门即豪华”一举打破豪华入门车型配置“乞丐”的表现，刷新了用户对紧凑型豪华SUV的认知， 配置更丰富、驾乘体验更舒适，这也是林肯所贯彻的“豪华自有其道”。

姿态放得足够低，官方售价上一步到位，性价比足够高，林肯产品的价格体系一直维持在较为稳定的水平。当BBA主流车型动辄优惠3万、5万、8万之际，林肯稳定的终端价格体系为其坚守了品牌的价值观，避免价格战下的遍体鳞伤，发展更加稳健和健康。

保值率趋稳，品牌优势扩大

近日，中国汽车流通协会和精真估联合发布了《2022年8月中国汽车保值率研究报告》，一定程度上亦能说明林肯品牌的影响力和认知度正在不断提升。

豪华车保值率榜单中，保时捷、雷克萨斯、奔驰、宝马等豪华品牌均出现了不同程度的环比下滑，奥迪、凯迪拉克与7月持平，沃尔沃出现0.2%的微跌，英菲尼迪、特斯拉和捷豹等也均呈现较大幅度的下滑趋势。

而路虎和林肯是为数不多呈现出上升趋势的品牌，其中，林肯环比上涨0.2%，产品逐渐获得市场认可。尤其是林肯冒险家，凭借出色的产品力和高价值感，夺得20-40万合资紧凑型SUV保值率排名第一。

众所周知，汽车保值率是影响汽车性价比的一个重要参数。取决于汽车的性能、价格变动幅度、可靠性、配件价格及维修便捷程度等多项因素，反映了该车型的产品力和消费者对其的认可度。不难看出，林肯的品牌优势正在不断扩大。

钟述

中国豪华车市场是个极度内卷的细分市场，品牌之间大肆展开价格战，似乎陷入“以终端优惠论英雄”的销量困局。反倒是主打个性化、美式豪华产品和体验的林肯，用极具诚意的价格和极高的产品竞争力，开辟了自己的新道路。

今年恰逢林肯品牌创立一百周年，面对高手如林的中国豪华车市场，林肯能交出一个漂亮的成绩留下浓墨重彩的一笔吗？