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在寒气逼人的当下，消费者们到底需要一款什么样的车？一汽丰田用逆势增长来告诉我们，他们是如何满足消费者当前的需求。

优衣库经过实践总结了在经济下行周期的产品开发逻辑，是做“生活必需品”。

比如，在你生活拮据时，你可以不买蚝油，但是不能不买酱油；女生可以不买露脐装，总不能不买胸罩。

在经济环境好的时候，大家心态上更加开放和喜欢冒险，愿意大胆尝试。当经济处于下行周期时，大家更想捂住钱包，去买那些值得信赖的产品。

在刚刚过去的9月份，一汽丰田批发销量超过8.5万辆，同比劲增86%。其中，旗舰轿车亚洲龙接近1.4万辆，同比大增57%；“家轿之王”卡罗拉超过2.5万辆，同比狂增126%；SUV全面绽“放”，荣放超过1.6万辆，同比增长49%；年初上市的锐放9423辆，一只脚已迈入万辆俱乐部；皇冠陆放6695辆，产能供应稳步增长；凌放5161辆，居细分市场前列。

要知道，2022年，对于一汽丰田而言是极其艰难的一年。由于生产基地和供应链集中于疫情爆发中心地的天津、长春和上海，而销售公司又在北京，这对一汽丰田的生产和销售都产生了严重影响。今年上半年，一汽丰田停产达93天，累计减产18.5万辆；同时，经销商停业店次达到282店，占比38%。

即便处于如此不利的局面，一汽丰田上半年依然创造了跑赢大盘15个百分点的好成绩，传统能源市占率提升至5.0%，并在6月的行业排名中回升到第六位，此后数月更是连续高速增长，前9个月，一汽丰田累计批发销量接近64万辆，同比增长7%。

套用优衣库的产品开发逻辑来看，一汽丰田的逆势增长很大程度上，还是要归结于产品力的特性。

我们想到一汽丰田的车型，首先涌现出来的关键词就是值得信赖的可靠。秉承了丰田QDR的造车理念，一汽丰田一贯重视高品质、高耐用性、高可靠性，在用户当中一直有“开不坏的丰田”的说法。正因为其可靠耐用，其二手车的保值率也一直领先。

前不久由中国汽车流通协会发布的2022上半年保值率报告显示，一汽丰田产品三年保值率平均高达82.21%，再居合资厂商之首；其中，普拉多三年保值率104.77%，亚洲龙三年保值率79.57%，荣放三年保值率76.23%，卡罗拉三年保值率73.2%，均居细分市场前列。

除了保值率高之外，省油也是一汽丰田最显著的产品秘籍。作为混动技术的“鼻祖”，丰田早在25年前就推出了成熟的混动车型——采用丰田第一代THS技术，不仅性能稳定可靠，而且百公里溃电油耗也仅为5.4L。这样的水平，即便放在当下也依旧可以排在市场前列。

而如今，丰田混动系统已经迭代为THS II，结构更加紧凑，传动效率高，系统能根据不同的工况实现多种动力的匹配，因此发动机大多都处于最佳工况状态，不仅省油，动力也有保障。

以卡罗拉双擎为例，经过节能技术的迭代，油耗由最初的4.2L/100km降至4.0L/100km，一箱油可跑1000公里，大大降低车主的用车成本。

而皇冠陆放双擎的综合油耗仅为5.3-5.8L/100km，而竞争对手，新势力品牌理想ONE增程6座版，即便仅搭载1.2T三缸发动机的增程器，馈电情况下百公里油耗却高达8.6L左右。

上述这些或许就是一汽丰田逆势增长的秘籍之一，经济下行周期下，大家的消费会更倾向于保守，省油且可靠，会成为付款的对象。这个产品逻辑不仅成就了优衣库，也让丰田这个拥有悠久历史的品牌，穿越了不同经济周期。