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4月24日，吉利银河首款量产车银河L7在吉利宝鸡制造基地正式下线，预计新车将于今年第二季度正式上市。据官方数据，新车盲订已超 10000 辆。而在进行中上海车展上，吉利银河L7智能座舱——“智爱座舱”也正式发布，作为本次车展观众期待值最高的电混SUV新品，再度引发用户关注。

作为吉利银河的首款产品，L7既有产品竞争力上引领，同时也有销售模式上创新。吉利汽车销售公司总经理范峻毅、吉利汽车销售公司副总经理兼吉星事业部总经理王博、吉利汽车销售公司副总经理兼吉利银河事业部总经理巴赫在接受“汽扯扒谈”等媒体采访时表示，吉利银河是将纯电智能SUV的一些技术落到智混SUV上，目前在电混SUV当中做智能座舱的并不多，这就是吉利银河L7的价值。

混动SUV更要智能座舱

一直以来，用户的普遍认知混动SUV最大的亮点是省油，看智能的话还要是纯电车型。而这次在上海车展上银河L发布的“智爱座舱”要颠覆这个传统认知。

银河L7智爱座舱搭载银河N OS系统，具备“秒开、秒上手、秒触达、秒响应”的四大优势。以秒开为例，开门上电，热启动速度仅需2秒。银河N OS语音唤醒速度仅需0.5秒，独有的OCR全屏扫描技术，让屏幕内的所有操作都可以通过语音模拟点击，实现“全场景可见即可说”。同时，银河N OS还支持多音区识别和连续深度对话，几个人说话、连续发出多条指令，都能快速地识别和反馈。

“在这套系统中，所有功能化的东西都原子化，用户可以自定义。根据不同的季节、不同的应用场景，自己定义屏幕上应该有的功能，这个在纯电车上早就实现了，但是在电混SUV当中，目前只有银河L7能做到这样。”范峻毅表示。

目前市场中类似女王副驾等车型不少，而银河L7独创的“宠爱副驾”更注重细节舒适，支持“一键躺平”、主副驾门板扶手不对称设计让副驾搭手更舒适、同级唯一16.2英寸巨幕副驾屏等。

范峻毅还特别提到当主驾用导航时，一般车型语音提醒会打断音乐播放的问题，而银河L用头枕音响来解决这个痛点。“考虑到每一个乘客的感受，每个人有自己的独立空间，这才是智能座舱。”范峻毅表示。

可以看到，尽管是一台混动SUV，银河L7在智能座舱方面并不输于主打智能化的造车新势力品牌，而在销售模式上，银河品牌也进行全新的尝试。

探索全新销售服务体系

作为吉利品牌主打高端智能的品牌，银河系列将采用直营和代理经销两种模式，一二线城市将建立品牌用户中心，四五线城市仍将存在部分经销商制度，但所有产品需通过APP线上下订，价格全国统一。也就是说银河并不会让新势力一样，“抛弃”经销商，采用直营模式。

“我们不会丢弃原本的经销商体系，同时我们要带着经销商一起全面向新。所以在渠道模式上，最主要的是代理商，第二是采用新能源、新势力的办法，直面客户。”范峻毅介绍道。

随着银河L7上市的临近，相关的渠道建设也在加速推进。巴赫表示，4月底展车可以到店，第一批体验店正式开业，会有100多家的规模，到年底整体渠道规模会达到600家以上。

发挥产品优势 要打价值战

根据品牌规划，吉利银河将会涵盖“智能电混”和“智能纯电”两个产品阵营，未来将推出7款产品。其中，智能电混系列将推出L5、L6、L7、L9，覆盖A0级到B级电混产品。在银河L7之外，首款电混轿车银河L6将在今年三季度交付。

智能纯电系列将推出E6、E7、E8三款产品，将采用与吉利旗下高端新能源品牌极氪一样的SEA架构，覆盖A级到D级纯电产品，首款纯电轿车银河E8将于今年四季度开启交付。

可以看到吉利银河新产品还是相当丰富的，无论是对于用户还是代理商来说，都是利好的。而面对当下愈演愈烈的价格战，范峻毅表示，价格战再持续下去，受损的不只是企业，还有用户。吉利要打的是产品战、价值战、品牌战、技术战，当然还有成本战。只有整体价值向上、品牌向上，才能为用户提供高品质、高科技、高配置的产品。

此外，尽管吉利银河在全面布局混动和纯电市场，而在燃油车市场，吉利品牌同样也要加大投入。王博表示，未来我们还会发挥在燃油车市场的优势，把在燃油市场的占有率做到最大化、做到极致，把燃油市场的份额做到中国汽车品牌的第一，这是我们的目标。至于中国星，后续会不断地改款换代，每年都有新款，新的造型、新的配置、新的色彩。

总的来说，吉利银河L7在设计和智能座舱等方面都展示了实力，同时也在销售模式上进行全新的探索尝试，相信随着6月的上市将带给我们更多的惊喜！