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无论是站在用户的角度还是车企的角度，一款新车推出市场，各方都希望新车大卖，消费者想用较低的预算，购买到口碑好、品质好的车。车企投入人力物力，花费几个亿甚至上百亿打造一款车，其目的也是想新车大卖，且希望单车利润最大化。

因此，从市场的角度来讲，消费者与车企并非敌对的关系，而是共生共存关系，车企之间才是竞争互博关系。

因此，一款车在市场是否畅销，其实基于市场竞品和价格分析便能看出大概了。如前些年推出的亚洲狮、凌尚，官方借助卡罗拉、雷凌等强势的销量，在用户层面推动“消费升级”。官方预想亚洲狮、凌尚每月能贡献4000-5000辆的销量；还有刚上市不久的标致408X会不会走凡尔赛的道路？

兵哥想说的是，市场并不缺乏一款同质化的新车，但是永远缺乏一款价值超出消费者预期的新车。

其实，兵哥说了那么多，想聊一聊今天的主解瑞虎9。兵哥前几天刚试驾了瑞虎9，视频推送到微信及各大网络平台后，引起了网友们的热烈大讨论，讨论的是瑞虎9的定价问题，此篇文章，我们不妨展开讨论。

瑞虎9是基于火星架构打造，定位为奇瑞品牌旗舰级SUV，新车自今年2月亮相以来便收到的不少消费者的关注度。

近日，又正式迎来了瑞虎9公布预售价，预售价15.50-17.50万元，坦白说，这个价格没有带来太大的惊喜。车市如此内卷，15万级SUV市场是各方杀红眼的修罗场，瑞虎9如何在众多竞争对手中脱颖而出？

在自主品牌阵营中，奇瑞汽车在造车道路上一直兢兢业业，近几年奇瑞投入市场的多款车型有口皆碑，如瑞虎8系列、艾瑞泽5、艾瑞泽8等赢得了市场的高度认可。如今，奇瑞全新旗舰SUV瑞虎9，毫无疑问也会延续品牌在造车方面的品质和口碑。

引起市场热议的是瑞虎9的预售价，原因也不难理解，不妨看一看今年车市内卷之下，其实各家车企都做出妥协。不管是从武汉东风系降价开始，还是近段时间多款上新的车定价都越来越务实。

比如，9.98万元起的秦PLUS DM-i冠军版，17.88万元起买跑车哪吒GT，15.98万元起预订马自达CX-50行也，今年上市的新车其定价一款比一款令人惊愕。所以，瑞虎9的预售价，多多少少超出了消费者“预期”。

毕竟，预售价15.50-17.50万元区间，是2.0T+7DCT动力版本车型，后续如再推出2.0T+8AT动力版本车型以及插混版本车型，其售价区间毫无悬念，将会高于当前的动力版售价。

然而，兵哥根据网友反馈的信息，以及打算购买瑞虎9的消费者，其实消费者更期待2.0T+8AT动力版车型的到来，以及期待2.0T+7DCT版本车型的上市价格，在5月份上市之时能够给出更多的现金的优惠或购车福利的推送。

横扫自主品牌中型燃油SUV市场，可选的中型SUV屈指可数，长安CS95PLUS、吉利豪越、哈弗二代大狗（燃油版）等，它们甚至为了避开与合资紧凑型SUV竞争，直接把价格卡在20万元以下，然而销量依然不理想。长安CS95PLUS近几个月的单月销量在500辆以下；吉利豪越的销量数据好看一些，月均销量在2000辆左右。高度同质化的产品，很难在当下取得一个好的销量成绩。

因此，兵哥认为，瑞虎9不只是在售价、定位上拔高奇瑞品牌SUV的旗舰水平，它更应该是一款“走量”的旗舰SUV，是一款可以做到降维打击的中型SUV。虽然瑞虎9未诞生之前，瑞虎8作为奇瑞品牌的旗舰SUV，但是车长只有4700mm，轴距只有2710mm，难以担当起旗舰之名。

如今，瑞虎9是奇瑞品牌的旗舰级SUV，如果想要“走量”的话也并不难。因为市场上本来便有成功的案例可以借鉴，如星越L，名义上它虽然是一款紧凑型SUV，但是它有中型SUV之实，接近4米8的车身长度，且拥有接近汉兰达的2845mm超长轴距，起售价压低至13.72万元，近半年取得了月均超1万辆的成绩。

所以，再拿2.0T+7DCT动力版的瑞虎9与之做比较，想在如此内卷的车市，以及新能源不断夹击的当下出圈，瑞虎9想在销量上为品牌方做出更大的贡献，其5月份上市的售价或销售政策应该为用户带来更多的惊喜。

目前，兵哥无法猜测瑞虎9上市之后取得一个怎样的成绩，但是一个合乎市场认知，令消费者满意的价格，瑞虎9的价值将成倍扩大，正所谓没有卖不出去的车，只有卖不出去的价。毕竟，在智能座舱、智能驾驶等方面，瑞虎9拥有同级别非常出色的表现。

虽然新能源市场近几年发展迅速，并不代表燃油车市场没有任何发展空间，既然瑞虎9想做15万级别SUV市场的搅局者，其在定价上可以做到更加有亲和力，2.0T+7DCT版本不妨做为入门车型吸引消费关注，未来的2.0T+8AT版本或插混版车型作为主销车型推出，在燃油SUV市场为奇瑞品牌开拓新的市场。

写在最后

横向对比长安CS95PLUS、豪越等自主品牌中型SUV，瑞虎9在产品方面毫不逊色于竞品，瑞虎9具备宽敞的空间，不俗的动力性能，以及奇瑞品牌的品质加持，其本身的竞争力并不弱。

然而，消费者购车定然会考虑售价，基于当前的竞争车型对比，甚至对比当前畅销的星越L，2.0T+7DCT动力版的瑞虎9的价格，还依然无法吸引到更多的消费者关注，当然，我们不妨期待新车上市之后，以及2.0T+8AT、插混版上市后，会为我们带来哪些更多的惊喜。