凤凰网汽车

32-38万，这个价格哪怕是买到一辆燃油中大型轿车，也足以称得上性价比超高，更不必说是一辆车长超过5米，续航580km起步的中大型纯电动轿车。但是岚图追光却定出了这样一个价格。

这还没完，日前，岚图追光发布了全新配置包和权益升级方案，车型配置简化为标准续航版和长续航版两个版本，并限时开放价值7.2万元选装包的“0元购”，以及限时权益全面升级。

可以说，岚图追光的市场策略已经很清晰了，就是要瞄准30-40万级的高端纯电消费市场，打出一手最具产品价值的“牌”。而选择在这个智能电车新老势力大血拼，竞争白热化的市场状况下，坚持给新车定出一个超出预期的“价格”，再给到配置、权益双重升级，展现出巨大诚意，这背后究竟是怎样的思路？

时代用户思维，打造“满配级”产品

一台车的定价和配置逻辑有很多要素，通常时候是按照消费预期和竞品关系来制定，但对于高端市场有一点应当达成共识的，就是你想要出众，就一定不能从众。

所以相比起主流消费者单纯地关心汽车的参数配置，高端消费者考虑得更全面，要“买得精、买得少、但买得好“。这个时候，你会发现岚图追光的产品思路，就是为满足高价值感的期待而来。

一方面，在32-38万元的价格区间内，岚图追光只提供了2款车型。这样的SKU，显然能简化消费者在琳琅满目的产品和配置中的选择过程。通过这种互联网时代独有的特质，精准切入消费需求，从而帮助用户做出快速决策，使得其购车更加省心。

但更重要的是，这两款车型的区别主要集中体现在电池容量的不同。而在更广泛的舒适享受、智能豪华、科技驾控等等方面，尤其是在选装配置全面升级后，几乎全部拉满。

这些0元升级的配置，既包括了自研NOA智能领航辅助驾驶，记忆泊车、远程泊车在内的高阶智能驾驶功能，也有带魔毯功能的CDC+空悬、20寸米其林Pilot Sport EV轮胎等驾驶提升尖货，还有DINAMICA顶级生态面料顶棚、AI空气投影、14个丹拿扬声器、智能香氛系统等，全面覆盖从外观内饰、到智能互联与娱乐影音、再到主动安全和人性化配置在内的所有领域。

同时，购车权益也进行了更新。甭管此前哪个品牌的车型，只要你置换岚图追光，都能拿到15,000元补贴。并且，岚图追光首任车主还可享受终身免费充电、免费车机流量（10G/月）、免费充电桩及安装服务。特别是免费充电，一年2400度电的额度 ，大概能帮你省下2000-3000元的电费了。

简单来说，以往车型体系上最重要的拉开价定位和价格差距的选装配置，或是相应的一些配套服务，在岚图追光身上都变为了标配，真正实现了“入门即高配”的“精”。从这个角度来看，岚图追光其实已经可以视作智能纯电市场的一股清流，而升级后的“满配”诚意，更贴切符合细分市场追求高价值，体验最大化的消费观念。这也足以支撑其具备成为高端阵营的一款“现象级”产品的潜质。

高价值的意义，不止于定价

日本的经营之圣稻盛和夫曾说：“定价是一切的原点”，但用户更关乎花同样的钱可以获得怎样的产品，这关乎企业未来的发展。”而岚图追光又要如何解答这个问题呢？

精准打击30-40万级的市场空缺，其实是一个很有意思的解读方向。

30-40万元，是众多高端消费者在进行车型选择时，一个重要的价格标准。可是以往该级别市场的选项有不少的妥协。

一类以BBA为代表的传统豪华品牌，往往是配置缺失的“丐版”, 高阶动力、科技完全不用想，消费者被迫要在牺牲体验和提升预算之间二选一。

另一类以高端新势力品牌为代表，性能和智能通常较为突出，但受到造车经验和生产规模的限制，往往只能靠一些对消费者价值并不高的功能噱头拉高价格，从而填充定位。

而岚图追光出现的意义，让这个市场首次有了价格、可靠性、先进性无需做取舍的答案。做到了这点，它就又多往成功迈出了一步。

比如超过5米的车长、3米的轴距，这是一台中大型车的主流尺寸，比同级价位绝大多数中型车产品4.7-4.8米的车长，要更显大气。而且相较细分市场传统主流车型中庸的家族外形设计，其基于“鲲鹏展翅”的理念，既有中国传统美学，又融合纯电前卫元素的造型，带来极强的高级感和新意，给与这个级别用户“面子”上超预期的满足感。

又如通过越级的配置需求，读懂该级别用户的痛点。简单说，既然面向高端用户更高档、更舒适的用车需求取向，就要帮助他们建立更高的标准，从而将长长的配置单，化为实打实的体验。

在座舱的设计上，岚图追光的仪表台使用Nappa 真皮，扶手区域、门板、座椅，使用触感类似翻毛皮和天鹅绒结合的DINAMICA 麂皮，而本次顶棚和立柱也升级到了这种顶级面料。并且标配按摩、加热、通风、后排腿托、后排扶手屏、14 扬声器的丹拿音响、智能香氛系统，共同组成的视、听、嗅、触觉的全维舒适性，已经完全可以和BBA等豪门的百万级旗舰顶配相提并论。

而在动力和底盘硬件的配置上，其全系双电机四驱、前双叉臂后五连杆的悬架、占比超过 90% 的铝合金底盘件，标配有带魔毯功能的空气悬挂+CDC 减震，更是兼顾舒适与运动，滤振高级感极强。3.8 秒的百公里加速，媲美以往BBA高端性能产品才拥有的数据，辅以109kW·h的最高730km“超长待机”，彻底解决续航焦虑，为高端用户提供更强的尊享感和出行体验。

关键是，这些都是同价位甚至更高价位的很多竞品，根本无法提供的，而岚图追光，从给予面子上的满足感，再到高端配置功能上的“豪”不妥协，则一口气将这些统统打到了 30 万+级的价位。

这样定位的产品出现，再加上全新配置包和权益的全面升级方案，表明了岚图从品牌层面、到市场层面，再到产品层面三位一体的目标，就是为用户提供拥有更高价值感的产品。而事实上，从岚图追光的表现来看，或许不只意味着细分市场多了一款极具竞争力的车型，它的到来，是要彻底重塑30-40万级智能纯电市场的价值体系和标准。