李斌、何小鹏的执拗斗不过李想的务实精明。
智能电动汽车的高考,李斌,李想,何小鹏的做题思路不一样。先看这几道题:
1、 标配加热通风按摩座椅,和标配4英伟达orin 芯片相比,哪个成本更高、技术更难?哪个更讨多数消费者喜欢?
2、标配加热通风按摩座椅,和标配800V高压、sic碳化硅、城市NGP相比,哪个成本更高、技术更难?哪个更讨多数消费者喜欢?
3、研发一套增程系统,和自建换电站、800V超充桩相比,哪个成本更高、技术更难?哪个更能解决续航和充电焦虑?
很显然,前者更容易做,成本更低,也更能讨得消费者喜欢。
后者很前瞻,很牛逼,但难度大,成本高。不能解决多数消费者的需求。
前者是送分题,简单容易,拿分快。
后者是大题难题,虽然做对了得分会高,但耗时耗力多,不易解答,不适合开考就做。
这么简单的考试常识,考过试的小孩都懂。但蔚小理三位同学的作法迥异。
李想很务实,先做送分题,余下的精力做大题。
李斌,何小鹏先做大题,执拗地把重心放在未来前瞻技术上,一些送分题却没做好。
具体来说
理想:先做送分题。增程系统、第一第二排标配加热通风按摩座椅、智能座舱的细节优化,都是最满足消费者现实需求的送分题,李想先做这些题,赚来太多粉丝。
蔚来:先做大题。自建换电站,全系标配4英伟达芯片、激光雷达都是大题难题。
以最新的ES6为例:4个英伟达orin芯片、激光雷达全系标配。这些硬件成本高,使用率低,冗余多,对目前的智能驾驶起不到多少作用,很多用户并不care。
相反,女王座椅、前排按摩通风、后排按摩通风,这样的送分题,却都要花钱选装,引来一片骂声。
小鹏:也是先押宝难题。花巨大精力研发城市NGP,确实做到了业内领先,但没有多少消费者买单。花巨大精力研发800v高压平台、自建超充桩,确实技术领先了,但成本高,推广难,导致消费者感知和满意度低。
例如最近要上市的小鹏G6,标配800v高压平台技术、sic碳化硅模块、3C电池、一体化压铸前后车身,黑科技是很多很满,在大题难题上花了很多功夫。但座椅这种送分题,却是花活太少。
我体验完之后发现,高配版只配备了前排座椅加热通风,没有按摩功能。后排就是个座椅,也没有按摩加热通风功能。李想是重心先满足当下,同步布局未来。蔚来小鹏是重心先布局未来,同步满足当下。
谁更精明?或许销量能说明点问题。
“做难而正确的事”,这个名言适合作品牌传播话术,不一定适合作企业战略。
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