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吉利汽车超大手笔打造的“银河战舰”，头炮没有让人失望。银河L7刚上市，便在6月达成销量9673辆，接近破万。在它的助推下，吉利汽车在6月交付量提升至了13.78万辆。

要说银河的速度和阵仗都是惊人的，今年2月的银河品牌发布会时，吉利曾许下承诺，将在两年内连推7款车型，涵盖智能电混L系列的4款车型和智能纯电系列的3款车型。

很显然，混动矩阵中的先锋官——银河L7，刚上战场就大显身手，这一头炮无疑让业界感受到了银河这一全新序列的强大气场和市场潜力。

社友们一定很关心，银河L7为何热销，在热销背后又有哪些深层次的逻辑呢？

得混动者，路线正确

在新能源领域，选择怎样的技术路线出击，其实至关重要。

2022年以及2023年上半年，乃是名副其实的混动爆发之年。据中汽协数据显示，今年5月，插电混动产销量分别为19.5万辆和19.4万辆，同比分别增长91.7%、94.4%；而相比之下，纯电动汽车产销量分别同比增长仅为42%、50.4%。

就基础设施配套和现有技术条件看，混动平替燃油车的时代，会比纯电更早到来。

所有志在出击最主流市场的车企品牌，似乎都得明白这个道理。

靠发展纯电一条腿走路，或许会像蔚来、小鹏、极狐那样陷入巨亏，提前出局的新势力更是不胜枚举。然而同时发展混动和纯电，渐渐被印证是一条阳关大道，既能保证销量稳中有进，又能支撑可持续发展大计。

银河L7用“阶段性胜利”，证明了只有路线正确和战略正确，才能跻身前茅。

难而正确，不惜成本

吉利汽车销售公司总经理范峻毅曾在多个场合都说过同一句话：“我们要做难而正确的事。”

事实上，银河L7在产品定位和规划时，也是这样“坚持己见”的。

没有像本田、比亚迪和理想那样使用小功率发动机加单档位变速器，银河L7使用了大功率混动专用发动机。

好处也很显见，既能有更高的极速，还能保证车辆性能在任何时候都不会因为动力电池没电而打折。为了突破混合动力车型的性能瓶颈，吉利舍得花成本去攻克这个难关。

数据优势明摆在这里。作为全球首个实现P1+P2双电机系统，系统的综合最大功率达到了287kw，综合最大扭矩535N·m。拥有同级最快6.9s百公里加速，最高时速可达241km/h ，WLTC同级最低5.23L/100km亏电油耗（NEDC4.4L/100km），NEDC百公里油耗为4.4升，CLTC综合续航1370km。

拥有4种驾驶模式，分别是纯电、增程、智能以及性能。其中智能模式下，系统会自动判定驾驶员意图，只要0.2 秒就能在20种工况中快速切换，确保绝对良好的燃油经济性和动力水平。驾驶时无论路况如何，这款搭载“神盾电池安全系统、雷神电混8848、全新银河N OS”三大智能电动技术的银河L7，都能开得又快又稳。

智能化水平同样出色，在骁龙8155芯片加持下，银河N OS系统启动、反应速度、语音唤醒都非常快速、流畅。

应该说，吉利不惜成本，把众多新而强的技术都搭载在了银河L7，难怪消费者们一见倾心。

渠道独立，贴近用户

银河L7对于吉利的带动，还体现在渠道变革上。

6月5日，吉利银河全国225家专属门店同步开业，正式建立起吉利银河专属的、独立的零售体系。

独立渠道的好处毋庸置疑，一方面可以突出和强化新能源品牌的形象，一方面又有利于避免同店销售所造成的意向用户流失和彼此之间的恶性竞争。

在执行层面，吉利也对渠道变革进行了渐进式的展开。采取了代理和直营两种模式。

代理经销制方面，吉利银河采用了复合加盟授权的全新渠道生态，与合作伙伴共建用户中心（4S店）、体验中心（城市展厅）、展示空间（商超店），并且在人才管理、服务标准、数字化运营等方面全面赋能经销商，能提供比传统4S店更丰富、多元的用户体验。

直营方面，吉利银河将在一二线城市CBD设立多家品牌中心。它们不仅是用户了解吉利银河的展示平台，也是吉利银河用户体验与服务标准的示范中心、人才培训中心、用户多元活动中心，并持续赋能其他各级渠道体系。

想客户所想，贴近客户，吉利银河的渠道发展因此可谓深得人心。

用户服务，也是吉利银河的核心抓手。

今年6月，首批车主交付大会上，吉利发布了《吉利银河五大服务承诺》，与经销商一起承诺诚信经营、接待专业、价格透明、服务真诚、品质保障。此外，吉利还设立了“吉利银河用户权益委员会”，聘任用户代表成为“吉利银河满意度督导官”，参与门店暗访等事宜。这一模式后续将在全国推广。

可以说，吉利银河用细致入微的服务，让用户真切感受到了诚意和温度。

罗辑车评

在仔细梳理后，不难发现，吉利银河L7热销有理。它既有强大的插电式混合动力系统，免受纯电车的里程焦虑，也有不输新势力的高智能化程度的内饰座舱。

站在用户角度来，花最低13万多的价格，就能买到一台可上绿牌、可油可电、还免购置税的高品质插混SUV，当然得毫不犹豫地下订。

对了，银河L7只是一个开始。7月6日，与银河L7高品质一脉相承的银河L6首次亮相，开创AI智能轿车新纪元。

相信到了2年的约定期，吉利银河军团一定会用耀眼的成绩单，来证明自己“吉时已至”。

（主编罗裕）