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这段时间，新能源汽车厂商不约而同地降价。

奔驰、宝马、奥迪部分车型因为降价超过10万元而引起围观，还有一些厂商的新车直接改变了此前的定位，这里面最典型的，要数近日上市的高合HiPhi Y。

高合HiPhi Y的售价为33.90万元-44.90万元，此前同级别的高合HiPhi X售价为57-80万元，相比之下，高合HiPhi Y已经是另一个定位了。

不过，高合HiPhi Y上市之后的关注度却一点儿也不低，不少潜在用户甚至给出了“真香”的评价。

不出意外的话，这款车应该是在消费关注的几个问题上给出了不错的答案，才能得到认可，今天我们就来展开聊聊。

问题1：依旧是个性化设计，高合HiPhi Y还能不能吸引人？

个性化是高合旗下车型的标签。

无论是可编程大灯，还是NT展翼门，或者是自适应底盘，都是比较吸睛的类型。

高合HiPhi Y吸引人的地方在于，它的价格虽然比高合HiPhi X低20多万，但这些配置却保留了下来。

客观来说，可编程大灯的卖点，并不是实用，而是“唬人”。

首先，它能唬住对向来车。

想想看吧，当对面的驾驶员看见你的大灯射来的不是单调的光线，而是个性化图案，再稳重的人，心里可能也会冒出来一句：这啥车？

其次，它能唬住小伙伴。

哪怕是玩车界的“老鸟”，看到你的车灯，也会问一句：这咋设置的？

同样道理的还有第二代NT展翼门，高合HiPhi Y的车门改了开启模式，它取消了劳斯莱斯式的对开门，但是第二排车门却保留了上掀式设计，而且还是触摸式进入。

其实吧，怎么进入车内都是进，说体验好是真的，但关键还在于这份仪式感。

高合HiPhi Y的定位变低了，但该有的个性化设计似乎都没少。

个性化，依然是它的招牌。

问题2：高合HiPhi Y的配置能不能打？

一般情况下，定位降低，伴随的往往都是配置下滑，正所谓“什么样的马配什么样的鞍”。

但市场上总有些不一样的玩家。

高合HiPhi Y的售价一下子降到了普通高端车的水平，不过配置却依然“高高在上”。

看一款车是不是“良心”，首先要看它的标准配置。

在高合HiPhi Y这款车上，你能看到全套的L2级别驾驶辅助功能，主动刹车、疲劳驾驶提醒、透明底盘、并线辅助、自动泊车入位、自动变道辅助之类的配置都没有缺席。

除此之外，你能看到对外放电、面部识别、5G网络、HUD抬头数字显示、流媒体后视镜、前排无线充电、前排座椅加热通风按摩、热泵空调、温度分区控制、负离子发生器等常用配置。

在此基础上，高合HiPhi Y还有点同价位车型上比较少见的配置，例如英国之宝16喇叭扬声器、后轮主动转向系统、蠕行模式等等，可以坐在车内K歌，可以更轻便地转弯，也能征服一些湿滑、泥泞路面。

现在有两个问题：

第一，高合是怎么把售价降价下来的？

第二，高合HiPhi Y的配置并不比高合HiPhi X和高合HiPhi Z两位大哥低多少，它是怎么摆平老车主的？

当然，这些不重要，对消费者来说，车好比什么都重要。

问题3：高合HiPhi Y的续航和动力有多强？

客观来说，高合HiPhi X和高合HiPhi Z并不以强悍的动力性能著称，高合HiPhi Y的价格打到了30万-45万元的价格区间，但动力却加强了。

这又是一个不小的福利。

高合HiPhi Y提供单电机和双电机两个版本，前者最大功率为247kW，最大续航里程可达810km；后者最大功率为371kW，续航里程为765km。

高合旗下车型的用户大多数集中在一二线城市，充电基础设施完善，因此这样的续航是能够满足日常需求的。

双电机版本匹配了电动四驱系统，百公里加速时间仅为4.7秒。

要知道，高合HiPhi Y双电机版本是一个车身长度达到4938mm、车身重量超过2.4吨的大家伙，这样的百公里加速性能，坐在车内能感受到推背感，飚起来之后，路人大概率也会给个注目礼。

即便不聊注目礼的事儿，单就这个续航水平和动力参数的事情，会让你流连忘返吗？

问题4：高合HiPhi Y到底会卖给谁？

所有的车型都会面临这个问题，高合HiPhi Y也不例外。

从整体设计上可以看出，高合HiPhi Y不太适合家庭用户，它的个性化设计对中年大叔的诱惑力比较低，大灯里面投出来一个hello kitty在奶爸们看来略显杀马特，1658mm的车身高度带来的低趴造型也不太能满足家庭用户对空间的追求。

当然，不排除部分潮妈潮爸购买高合HiPhi Y的可能性。

但我觉得，高合HiPhi Y的主要用户应该是比较年轻的消费者，尤其是那些玩车族，他们会因为上掀式车门而惊喜，也会花半天心思设计一个大灯显示图案，还会比拼谁的车能够弹射起步。

前段时间乘联会秘书长崔东树说：中国年轻人撑不起车市，未来得靠中老年人，这可能有一定道理。

但高合汽车不是要做下一个比亚迪或者丰田，它只要抓住年轻人就可以了。

况且，年轻人真的消费者不起高端车？

那奔驰的满天星中网是为谁准备的？

结束语

用一个词来形容高合汽车，那就是改头换面，从高合HiPhi Y我们可以看出，它以后的定价应该会集中在30-50万元之间的价格区间，从“云端”落到“地面”，高合想换个玩法，从目前来看，成功的概率还是比较大的，你认为呢？