我建议蔚来的萤火虫和阿尔比斯品牌推出增程版,不要只用换电了。因为插混和增程车销量越来越多,这是大家都看到的事实,也是未来的淘金市场。例如:
2022年比亚迪销售180万辆,一半是DMI插混车。
理想销量不错,都是增程车。
深蓝、零跑、问界、哪吒,都是纯电和增程版本同步推出,据说70-80%的销量都来自增程版。
基于此,长城,长安,奇瑞,吉利,风神等,都在推出一档,两挡,三档,四档插混车,或者增程车。
但蔚来和小鹏都明确表示,不推增程车。何小鹏的态度很明确:不推增程车,因为中长期纯电会爆发,这是小鹏的选择。蔚来估计是因为布局了换电站,所有也没有增程车的计划。
我觉得这是两个品牌领导人的可惜之处。虽然中长期纯电会爆发,但是近期活下来,销量提升去更重要。以我的观察,如果以蔚来、小鹏的智能化水平和互联网能力,推出增程版本,那么销量会翻好几番。每周发销量周报也会喜气洋洋。
因为家庭第一辆车,肯定是插混/增程最合适,没有任何焦虑,还能兼具电动汽车和燃油车的优点。
中国广大的地区,覆盖北方南方,覆盖高山大川,这样广阔、气温差异大、海拔差异大的地貌,仅靠纯电是不够的,增程插混才是更好的选择。如果你在冬天自驾去西藏,哪怕是最好走到318国道,翻越冰雪覆盖的折多山,米拉山口,就知道纯电动车在这里是多么不靠谱。
至于东北、内蒙古、新疆、西南山区这种地方,要么冬季气温低,要么海拔差异大,纯电动车更难应付。对这些地区消费者,尤其是第一辆车的消费者来说,插混增程是最好的选择。
既然蔚来不推增程,那么萤火虫和阿尔卑斯品牌,面向更广大的消费者,更应该推增程才行。这个价位级别的消费者,购买家庭第一辆车的占比更多,更希望拥有既能短途,又能长途的产品。
同时,还能避免两个品牌与蔚来品牌抢换电站,确保蔚来的高端品牌和服务质量。
小鹏是个技术男,有技术执着的优势,也有点执拗,劝不动了。李斌快醒醒行动吧,还有机会。萤火虫和阿尔卑斯品牌推出增程,绝对大有可为。到时也每周发销量周报,恶心一下对手。
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