凤凰网汽车

文｜祎 依

编辑｜郭 岩

当一个汽车企业想要把全民的力量都集中起来做营销，它还有什么理由不成为汽车消费市场中的新“网红”？

在今年上半年中，中国汽车市场发起了一场史无前例的价格之战，不少消费者也在购车时尝到了甜头，但从广大车企的角度来说，上半年的销量完成率几乎不堪入目。有相关预测表明，下半年新一轮的“价格战”将一触即发。

上半年的实践已经表明，如果把“价格战”局限在产品售价上，与竞争对手形成价格对抗，最终效果只会微乎其微。想要打一场必胜的“价格战”，就必须采用全新的方式。这一次，东风标致将“价格之战”搬到营销环节上，通过一辆新408实现“全民营销”，给每一位消费者、合伙人“发钱”。

日前，神龙汽车正式推出“知音感恩季 全民合伙人”活动。具体看来，在2023年8月31日之前，所有人都可以注册成为“东风标致索肖社区小程序”和“东风标致APP”用户，化身“知音合伙人”为好友推荐新408，推荐成功购买，合伙人（推荐人）即享5000元/台奖励，同时购车人也将享50000积分/台奖励。

值得注意的是，合伙人（推荐人）5000元/台（税前）奖励是由2500元现金和25000积分组成，新408认证车主成功推荐购车，额外享10000积分。

神龙汽车这项操作的主要对象是“10万级家轿真卷王”东风标致新408，除了让更多人全方位了解这款产品外，神龙的另一目的是肩负起推动法系车发展的使命，通过神龙让市场了解、认可法系车。

为此，神龙汽车邀请所有“知音”成为合伙人，将自己对法系车的认知、体验和价值判断传递给身边的亲朋好友。从用户的角度出发，以真实的用车体验为案例，可以说此次神龙通过基层民众营销实现了产品的真正落地，同时也能直接得到来自市场一线的反馈和需求。

数据显示，目前神龙知音会员体系拥有630万客户基盘、510万APP注册粉丝，随着此次“全民合伙人”活动的开启，神龙品牌的会员体系将在“一传十、十传百”的速度下快速成长起来。当全民都成为神龙汽车和东风标致新408的“推荐官”，也必将会有更多汽车消费者重新认识、了解东风标致新408，并成为下一个法系车用户。

除了降低活动参与标准，让每一位民众都能薅到来自东风标致的营销羊毛，东风标致还极大的简化了操作流程。民众只需在“东风标致索肖社区小程序”和“东风标致APP”注册成为合伙人，便可生成专属海报。通过朋友圈、直播、视频分享，客户扫码、留资下订后，系统就会透明记录推荐关系，之后品牌方会主动联络合伙人，及时兑付奖励。

无论从活动的规模还是力度来说，东风标致的这次营销操作在行业中都算是一次破圈行动。事实上，对于任何一家汽车企业来说，一款产品的广告营销费用都不是一笔小数目。现阶段，大部分企业仍将这笔费用放在名人代言、场地活动等固定项目上，与真正的消费者购车相距甚远。

而如今东风标致将传统投入广告的费用转化为对“知音合伙人”知识、劳动、分享的回报，则在互惠互利的基础上进一步拉近了与消费者之间的距离。换句话说，东风标致花同样的钱，让更多的消费者得到了优惠，甚至说是让潜在用户提前享受到价格福利。

东风标致通过“全民营销”的形式，让利全民，也与广大“知音”建立更深层次连接。这从一定层面上可称为是东风标致在营销活动上的“小措施”，以小活动、低成本的形式为基层群众带来更好的体验。

其实，随着汽车行业进入转型发展的关键节点上，汽车营销开始走向流量至上、周期缩短，一些出奇制胜的手段成为了车企通往成功的捷径。但回到神龙汽车这家企业上，却可以发现它的营销一直在走一条长期主义和品牌价值的发展路线。

如同今年上半年，东风雪铁龙作为环黄山国际自行车赛的指定用车，推动了自行车运动的发展，更深度倡导了其“4+2”的创新理念；神龙与新华社、中国青年网联合举办中国大学生音乐艺术节，试图走进年轻人的圈层；4月起，中法文化之春系列活动也相继展开。该系列活动，都是神龙站在企业文化的高度上，以“大战略”的视角提升品牌认可度。

“小措施”与“大战略”之中，可以看出神龙瞄准了用户的潜在需求和情感变化。同时在品牌服务上，神龙汽车通过推出“五心守护行动2.0” 进行服务升级，提升客户体验的基础上将神龙与消费者之间的“买卖”关系升级到“知音”关系，让用户最终信赖神龙汽车和法系车。

神龙汽车秉承“从用户中来，到用户中去”，不仅在营销方面改变战术，在强调用户的基础上传递品牌价值，同时也在产品上拿出满满的诚意，这一点从东风标致新408上市之初就已经显现出来。

虽然东风标致新408产品定位于“新法式高品质大家轿”，但售价不过在十万元左右。且其凭借颜值高、空间大、安全环保等六大优势，一举重塑了A+级家轿市场新标杆。用更合适的价格为中国消费者带来一款更加浪漫、更具实力的产品，新408也将成为东风标致在当前市场中的有效竞争力。

更为重要的是，此次东风标致又以新408作为“全民合伙人”活动的主要产品，核心目的还是用高质量的产品为全民开展一场真心实意的合伙人活动。以此让更多人感受到东风标致等品牌为代表的法系车背后的实力，它们的产品是“良心车、安全车、环保车、放心车”，它们的品牌也是有价值、有温度、有情感的。

聚焦当前日趋激烈的市场竞争，汽车企业间的营销形式更加多元化，处在这样的环境之中，神龙汽车的“小措施”与“大战略”是一种全新的策略规划，也是面向未来销量制胜的重要法宝。