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汽势Auto-First|周光军

不愿意抛头露面的娄源发有些自嘲的说：“在吉利20多年，以前是林杰的隐形人，现在是蔡建军的隐形人。”说这话的时候，他不再是吉利的后台，而是睿蓝的前端——睿蓝汽车董事长兼CEO。

林杰和蔡建军因销售岗，打拼在市场一线广为人知。鲜为人知的娄源发藏在幕后功劳厚，主导过帝豪、星越多款车型的研发，干过技术部长，做过制造，负责过运营。用身边同事的话说，不在台前的工种和岗位“娄总”都干过。娄源发在吉利干过最大的官儿是“吉利轮值总裁”。不过，学机械的他更钟情造车的老本行。

吉利并购力帆成立的睿蓝汽车，娄源发临危受命，从后台推到前端，从多点开花到独当一面。不过，睿蓝汽车董事长这个名副其实的一把手，依然低调的把更多的机会给到搭档——睿蓝汽车副总裁、销售公司总经理蔡建军。

娄源发几乎不看同事给他准备的讲话稿，张口就来的背后是20多年的知识储备和生动实践。造车逻辑是娄源发的口头禅，也是娄源发的特点，与不少车企老总的“弯弯绕”相比，娄源发说的都是大白话、真心话、真诚话。因此，娄源发是一个有人格魅力的人。

说起睿蓝汽车，娄源发言简意赅：聚焦“A级车，做小而精”的一个战略，专注A级和A+级两个类别，轴距主打2.7米和2.9米两种，产品覆盖轿车、SUV和MPV三个以上。

对话娄源发，他说的最多的是就是真诚。

睿蓝的真诚就是造好车。以全新架构下的第一款新车智能后驱轿跑SUV睿蓝7为例，百公里电耗最低，整备质量比全铝车身还轻，集成水平行业最高。他说从造车逻辑上，不是看谁家的零部件、供应商好，关键看集成水平高不高，整合能力强不强。大空间是睿蓝7的独一份，把空间做到极致，靠的是座椅坐姿的调节，靠的是以用户为源点的理解，细节都是一点一点抠出来的产品逻辑、用户思维。

真诚造车不仅是睿蓝汽车愿景的出发点，也是直面用户痛点的落脚点，更是睿蓝7的产品特点。玻璃天幕装上电动遮阳帘，对女性车主更友好的语音电动尾门君子动口不动手，热泵让续航里程不衰减……

消费者对电动车抱怨的一箩筐，在睿蓝7上通过一些小办法、小发明迎刃而解。在娄源发看来，所有车企看到了用户痛点却无动于衷，睿蓝汽车只不过是完成了临门一脚。

真诚领衔，销量才能领先。这样的特点，很快让睿蓝7凸显出来。数据显示，睿蓝7上市当晚接到的3187个订单都是长续航，且北方地区占比很高。北方地区占比高藏着睿蓝7的巧心思，热泵的搭载，即便是在比方地区的冬季，也能续航无忧。

瑞蓝7上市当晚，6款车型11.77万元至17.37万元的价格，透着睿蓝汽车的真诚与厚道，“车圈瑞幸”成为标签。睿蓝汽车副总裁、睿蓝汽车销售总经理蔡建军说，睿蓝7和瑞幸咖啡好喝不贵的道理同宗同源。

睿蓝7的低价格、高价值有绝招。娄源发说，睿蓝7的定价策略既遵从了这个级别的车普遍的市场规律，也有睿蓝汽车自己的秘籍。睿蓝汽车看似是一个新生的独立品牌，但是大吉利的协同效应、规模优势，能让睿蓝价格下得来。

睿蓝7售价满真诚，渠道真诚创新。一个城市一个4S店，其他渠道多是类似于集装箱的蓝盒子，放个小吧台，一张桌子三五把椅子，这种看似简单的销售模式，就是把销售环节的费用降下来、省下来，让消费者得到实惠。蔡建军说：“消费者腰包里的钱没有一分是多余的。”

娄源发说：“值钱的车，脑袋上顶个包。”他说的那个包，是睿蓝汽车三重保护的激光雷达。20万元以内唯一搭载激光雷达、带热泵的605公里长续航、11.77万元起的低价格，是睿蓝7的三个关键词，也是睿蓝汽车的真诚所在。睿蓝的真诚还体现在“好车不怕比、好车不怕试、感动服务”三部曲上。

蔡建军调侃说，睿蓝7夕发朝至，遥遥领先。

竞争白热化的车市并不缺乏有模有样的新能源车产品，缺的是真诚的心眼。睿蓝汽车，以真诚为令，从产品真诚，到价格实在，从渠道务实，到感到服务，把真诚贯穿到全产业链，全生命周期，错位打开新能源汽车的一扇窗，提供了青出于蓝而胜于蓝的睿蓝模式。正如娄源发所说：“中国汽车在一起，不如与中国用户在一起。”

睿蓝汽车的真诚不仅仅是利好消费者，对于中国汽车产业更是这样。在力帆汽车走不下的时候，是吉利采用新的商业模式对力帆实时了堪称经典的兼并重组，睿蓝汽车就是这么来的。因此，睿蓝汽车是吉利汽车（股票代码：00175）和力帆科技（股票代码：601777）两家上市公司共同出资成立的合资汽车品牌，定位于新一代换电出行势能。吉利提供研发及应链相关支持，力帆提供生产资质和制造基地。

娄源发说，股权变更后，睿蓝汽车销售公司的办公地已经双方杭州搬迁至重庆，后续研发团队也将全部搬迁至重庆。娄源发强调，现在的睿蓝汽车就是一家重庆企业，立足重庆，面向全国，辐射全球。睿蓝汽车的核心是全力打造以用户为中心的可循环换电生态圈，通过对车、站云端技术迭代升级和商业模式的持续优化，解决新能源汽车市场核心痛点，开创新能源时代的全新格局。

煎饼只能卷大葱，睿蓝真诚卷一切。真卷。