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网通社访谈 新汽车时代，直营模式兴起，造车新势力大举入侵商超，传统车企也跟风而至。

究竟哪种模式更好？经销商渠道是否已到末路？

保时捷给出的答案是：相信合作伙伴。

保时捷中国总裁及首席执行官柯时迈认为，奢华品牌最好的诠释方式是人与人之间的互动，所以保时捷选择通过经销商渠道来销售汽车，这比网站所传递出的奢华体验要更好。

本质上，无论是直营模式还是经销商代理，都以用户为中心，并无差别。不过，同为经销商代理，保时捷重视奢华理念的传递，而不局限于产品的聚焦。

“现代奢华不应该是标准化的，就像我们的产品一样，是个性化的，需要切合客户的需求”，在柯时迈看来，“传递奢华理念的载体很重要，同时也相信我们的合作伙伴能够给客户带来这样的体验”。

传递奢华理念，保时捷中国和经销商各司其职。

柯时迈表示:“我们负责提供一些理念上的建设，但剩下都交给经销商合作伙伴来进行诠释，我认为这是非常完美的合作。”西安浐灞保时捷中心就是一个很好的例子。日前，这家西北地区首家“睿境计划”保时捷中心正式开业。

保时捷中心：各美其美

西安浐灞保时捷中心加入了西安美学特色，并获得了WELL健康建筑标准™（WELL Building Standard™，简称WELL）的铂金级认证，这是该国际健康建筑评估体系中最高级别的认证荣誉。

谈到新落成的西安浐灞保时捷中心，柯时迈洋溢着喜悦与自豪。他表示：“之前在草图上看到过这里的设计，以及对未来的探讨和憧憬，但当我亲眼见到它时，它完全超出了我的预期，给了我完全不一样的感受。”

走进西安浐灞保时捷中心，就会发现，柯时迈的赞叹毫不夸张。

随处可见的西安传统建筑和文化元素的身影，西安传统美学和保时捷的赛车文化恰到好处的融合在一起，中西合璧。在门店楼梯间处，墙面造型借用了兵马俑铠甲元素、中国传统建筑元素——瓦当，并拼出“西安”二字，凸显城市特色。

融入当地特色的人文设计，注重健康文化，在设计中改善人类健康状况。可以说，西安浐灞保时捷中心拿下了“国际健康建筑评估体系中最高级别的认证荣誉”——WELL健康建筑标准™的铂金级认证，是情理之中，更是实至名归。

同样获得“铂金级认证”的还有海宁保时捷中心，它凭借在能源、用水、材料等多个方面遵循节能环保的设计与建造原则，成为全球首家获得LEED最高级别认证的保时捷中心。

“它们虽然都是基于‘睿境计划’这个理念建成的，但展现出来的样子却不一样”，柯时迈解释道，“我们希望保时捷中心更多地融入当地特色，成为当地社区的一部分。虽功能大致相同，但在外观和客户的感受来说是截然不同的”。

保时捷中心绝非千篇一律。柯时迈还特别提到，汽车行业的经销商店设计每七年都会迭代一次，同时后续还会不断地演变。

就“睿境计划”理念而言，从最开始的可持续理念延伸至碳中和，并在不断拓展，现在纳入了更多健康和奢华的概念，不断地变化。

可持续理念：贯穿始终

“全球第一家获得WELL铂金级认证和全球第一家获得LEED铂金级认证的保时捷中心都在中国，这说明中国在这方面（可持续发展）绝对处于佼佼者的地位”，柯时迈提到，“我们和中国的合作伙伴也在不断探索可持续发展的理念”。

对保时捷而言，可持续发展十分重要，其已在ESG（环境、社会和公司治理）方面多有投入，保时捷中心就是代表之一。

除了中西合璧的美学元素，在西安浐灞保时捷中心，我们还可以看到可持续发展的建筑策略、以人为本的设计价值理念。

在西安浐灞保时捷中心，先进的节能技术能实现每年可减少185.3吨碳排放量，相当于降低47.2%的碳排放；让人产生幸福感和舒适感的室内外设施，不止是对客户，还把员工的感受考虑其中，比如，室内健身运动空间及淋浴设施、人体工学办公桌椅以及可食性花园等等。上文中提到，海宁保时捷中心在能源、用水、材料等多方面聚焦可持续发展。

除了借助保时捷中心，保时捷还在销售过程中向消费者传达可持续发展的理念。来到保时捷中心的客户，通过互动性的硬件，保时捷品牌的魅力让用户触手可及。比如，打造个人专属的定制跑车、选配可持续的材料、以及Taycan的电气化进程等等。

30多年前，柯时迈刚进入工作，就开始倡导支持可持续理念。早在2012年，他来到中国任职，一直到2016年，担任保时捷中国副总裁及首席运营官一职，并开展了保时捷中国企业社会责任的项目。

站在个人角度，柯时迈认为：“这有利于社区关系的建立，还可以回馈社会，为社会做出贡献。”对于保时捷而言，他表示：“我很高兴看到我们遵循巴黎协定，并践行符合ESG原则的战略，我们同样承诺在2030年实现车辆全价值链净碳中和。”

保时捷始终在提倡零碳足迹，这几家“睿境计划”保时捷中心就是最好的证明。同时保时捷还承诺在2030年实现车辆全价值链净碳中和。

结语

不限于保时捷中心，保时捷e享空间和快闪店等形式，将保时捷与用户链接起来。

柯时迈认为，可以满足客户不同个人需求的才是真正的奢华，完全的个性化体验。他谈到：“无论是硬件还是软件方面，最终交付的时候只会通过经销商渠道，因为我们认为这是为客户提供真正奢华的、独一无二专属体验的最好方式。”

（图/文 王颖萍）