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易车原创 临近年底，车市进入收官阶段，最大赢家又会花落谁家？毫无疑问还会是比亚迪。作为比亚迪体系的中坚力量，王朝网贡献了巨大的力量。今年1-10月，王朝网累计销量已超过120万辆，凭一己之力挤压了许多合资品牌的市场份额。

在11月17日开幕的广州车展，王朝网还带来了集最新技术之大成的重量级新车——宋L，再次增强品牌综合实力。在活动现场，比亚迪王朝网销售事业部总经理路天向我们分享了王朝网成功的经验以及未来规划。（以下为采访实录）

受访者：比亚迪王朝网销售事业部总经理 路天

采访者：易车副总编辑 詹云志

Q1：比亚迪王朝网在本次广州车展有哪些参展车型阵容？

路天：王朝本次汉、唐、秦、宋、元五大王朝 IP 均有参展，王朝的“冠军军团”齐上阵，热门车型的 EV、DM 版本都可以在展台上看到。10月31日开启预售的宋L作为重磅新车在广州车展新车亮相。

Q2：

王朝网肩负着怎么样的任务？今年的完成情况怎

么样？

路天：比亚迪现已有四大品牌矩阵、五大销售网络，王朝是销量和品牌体系里的中坚力量。我们将王朝IP的定位焕新升级为——主流、品质、新国潮。

主流：王朝的产品布局广泛兼具多元化，为主流市场的主流人群打造，都已成为各细分领域中代表性的、主流产品，满足最广大用户的出行需求。

品质：王朝秉承以用户为中心的核心理念，用智能科技打造出卓越产品力，追求品质产品、品质生活。

新国潮：华流即顶流，民族的就是世界的。王朝从中华优秀传统文化中汲取力量，在产品和功能的命名、设计美学等多处都体现着国潮文化与未来科技完美融合，赋文化于新，予科技于魂，是中国文化的创新、年轻化表达。

从销量来看，王朝今年 1-10 月销量已超过120 万辆，同比增长 37.5%，自 6 月以来，已连续 5 月单月销量超 13 万。

2023 年 1-10 月，汉家族累计销量超 18.7 万辆，连续 6 个月销量破两万大关，连续 5 个月蝉联 B+C 级轿车市场销冠，也拿下了 23 年 1-10 月 B+C 级轿车市场双料冠军。

2023 年 1-10 月，唐家族累计销量超 11.5 万辆，连续 9 个月实现销量破万，牢牢站稳主流中高端 SUV 市场头部阵营。

秦冠军版上市后，秦家族销量一路狂飙，目前月销稳定在 4 万以上，截至 10 月底，今年累销近 40 万辆，已达成家轿 9 连冠、前三季度家轿累销冠军的佳绩，稳坐家轿冠军宝座，强化了中国品牌在 A 轿市场的话语权。

宋冠军版上市后，王朝宋家族销量节节攀升，上市第三个月月销已突破2万辆，今年累销超16万辆；领航型的推出更是广受市场欢迎，精准满足了新一代年轻用户不断提高的用车需求，目前月销稳定在 2 万以上。

元 PLUS 今年持续引领 A 级纯电市场，今年 4 月，以纯电车身份夺得了中国全品类 SUV 销量冠军，颠覆大众认知。9 月冠军版上市后，销量持续攀升，今年累销近 35 万辆。上市以来，元 PLUS 全球累销达 53 万辆，仅仅用时 20 个月，成为中国品牌最快实现 50 万销量的新能源 SUV，出口量突破 11 万辆。

Q3：作为一款重量级的新车，宋L备受关注，推进节奏和上市计划是怎样的？

路天：宋 L，定位于 B 级先锋猎装 SUV，10 月 31日开启预售，预售价格22-28万，此次预售带来四款后驱版本，一款四驱版本，共计五款车型。

宋L采用先锋龙颜美学，融先锋设计的冲击力与东方美学的优雅感于一身；搭载三大明星技术“e 平台 3.0、CTB、云辇”，打造出同级领先的极致操控；以及三项先锋配置“无框车门、电动尾翼和前窄后宽混合胎”。

同时，宋L还搭载三大智能系统“DiLink 智能座舱、DiPilot 智能驾驶辅助和智能进入（全场景数字钥匙）。

宋 L 是比亚迪王朝网面向主流中高端市场的一款先锋之作。宋L面向的是主流人群，包括紧凑型车升级购、油转电升级购消费者，以及高知精英、年轻家庭、精致女生等等。

他们先锋而不猎奇、个性却不小众。我们希望通过宋 L，这样一款“刚中带柔”的先锋猎装 SUV，给他们提供一个“适度超前”的用车新选择。

宋L已于10月31日预售，截止目前订单1.1万辆，上市后销量目标是月销万台。12月15 日上市，敬请期待。

Q4：

王朝网车型在“出海”的行动上有怎样的成绩？

路天：2021年5月比亚迪正式宣布“乘用车出海”计划，经过两年多的发展，目前新能源乘用车足迹已经遍布全球58 个国家和地区。

2022 年，比亚迪新能源乘用车出口 5.6 万辆。2023 年 1-10 月，比亚迪新能源乘用车出口 17.6 万辆。预计海外销量全年 23 万-25 万台。未来，比亚迪将持续推动乘用车出海，继续加速拓展新能源乘用车的全球布局。

作为“全球爆款”，元 PLUS 海外版 BYD ATTO 3 也从赤道火到了北极圈，在亚太地区、欧洲地区、美洲地区、中东非地区的 58 个国家实现交付，累计出口超11万辆，并连续9 个月蝉联泰国、新加坡纯电动车销量冠军。

Q5：

王朝网在用户服务方面提供哪些具有

品牌特色的个性化服务？

路天：我们基于销售服务、渠道服务、用户运营等多方面为用户提供全方位、个性化的服务。

服务：基于对客户需求的深刻洞察以及对“服务品质”的不断追求，比亚迪王朝网秉承“卖一台车，交一个朋友”的服务宗旨，以“五感”专属服务（“视、听、嗅、味、触”，如王朝专属香氛）为基础，构建“四大”服务场景，为客户提供超越期待的服务体验，同时打造创“心”交车（干净整洁的车辆、鲜花），让每一位客户在店看得开心、买得舒心、用得放心、感到暖心。

渠道：以客户为中心进行渠道布局，我们构建 1+N 的渠道体系，以 4S 店为基础，匹配商超店、城展店，实现汽车商圈和人圈的多维覆盖；紧跟国家政策，强化县级市场下沉，将产品送到客户面前，让客户更方便、快捷的享受到比亚迪的服务和体验等。

用户运营：比亚迪汽车 App 于今年 8 月底升级为“比亚迪王朝 App”，目前王朝 App 用户数已突破 800 万，之后我们将聚焦以王朝车主为主的用户群体，打造更专属的用车出行服务平台，并与用户共创共建，一起探索美好的用车生活。后续欢迎大家通过王朝 App 及小程序参与丰富多彩的车友活动、了解王朝车型的最新资讯、购买设计感十足的生活好物等。