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（1）后入场者“凯翼拾月”，挑战和机遇并存

A00级车型主要是指小型、经济实惠的城市代步车，具有以下特征：尺寸较小，便于在狭小的城市道路行驶；经济实惠，燃油经济性高；城市代步，市内短途出行等基本功能。

目前，各大汽车厂商纷纷踏入A00细分市场，该市场具有丰富的产品矩阵，竞争激烈、产品同质化严重，这是作为后入场者所面临的挑战。

与此同时，A00细分市场在城市交通拥堵，消费者个性化、智能化、环保化需求提升的背景下，越来越受到消费者的青睐，客户群体扩大，市场增量大、潜力大是我们作为后入场者所面临的机遇。

（2）契合用户需求，打造产品优势与核心竞争力

凯翼拾月的目标消费群体多为年轻人、城市居民等对车辆价格和便利性有着较高要求的群体，其产品设计初衷是一台能够满足消费者基本出行的代步小车。

然而，随着市场的发展，消费者对车辆的需求也不是一成不变的。从最基本代步的需求，到高舒适度、远程续航方面的需求，凯翼拾月从方方面面为消费者创造用车的愉悦感。

这是凯翼拾月不断满足消费者更高层次需求的追求，是凯翼拾月作为后入场者所具备的实力，也是其与众不同的亮点、优势、核心竞争力。

凯翼拾月具备以下几个直击用户内心的产品特点：

高颜值彰显用心。首先，汽车的外观设计是消费者最直接感知和评价的因素之一，引人瞩目的外观能够给人留下深刻的印象，塑造出独特的品牌形象。

凯翼拾月以“视觉”与消费者产生连接。通过精心设计和优雅的外观造型，凯翼拾月传达着自己的价值观和风格，吸引消费者的注意力，与其他竞争对手随意设计的车辆外观形成鲜明对比。

它的外观认可度达到93%，还有用户认为拾月外观有一些SUV的感觉，足以体现拾月的外观受到消费者的广泛认可。

其次，汽车的名称是塑造汽车品牌形象和定位的关键因素之一，好的汽车命名可以传达出品牌的价值观、风格和特点。

凯翼拾月，拾得明月，源自明代诗人王洪《纨扇》中诗句“拾得明月青云头”。

“拾月”既顺应当下民族自信大背景下流行的国风，又俏皮可爱，与消费者产生共情。

稳驾驶彰显贴心。相比同级定位产品，凯翼拾月在高速行驶时更稳，这是由于其采用轿车底盘，提供更好的底盘调教，对悬挂系统、转向系统、制动系统等进行调整和优化，以达到理想的悬挂刚度、减震效果、转向灵活性等目标，从而提高车辆的稳定性和操控性能。

与此同时，15寸的轮毂配备使高速驾驶“稳上加稳”，小汽车用料丝毫不减。

大空间彰显舒心。凯翼拾月大大提高了空间利用率，让小车兼有大的储物空间！凯翼拾月重新定义小车空间，3360mm同级最长车身及2160mm轴距可以充分保证驾乘空间，同时全车达13处、17个储物空间，方便放置各类小的随身物品，后备箱还采用了精品搁物板，后排座椅放倒后，可拓展430L的储物空间。

在提高效率、方便购物、便于搬迁和实现多功能用途多方面凯翼拾月替用户进行舒心考虑。

优配置彰显匠心。简化用车动作，这对提升用户体验至关重要。传统的用车开锁、等繁琐步骤，消耗用户大量的时间和精力。

凯翼拾月全系标配的无钥匙进入、无钥匙启动、自动大灯、电子式怀挡换挡、LED灯具等配置既简化了用车动作又提升了档次，大大提高了交通效率，减少了繁琐操作，提升出行体验。

精心调校的音响带来的听觉体验也大大提高，除了音乐播放，汽车音响还可以用于收听广播、播放有声读物、连接手机进行通话等。

这些功能提供了丰富的信息和娱乐选择，同时，低噪音和逼真的声场效果不仅可以让驾驶者和乘客更好地聆听音乐，还能提升车内氛围，营造更加舒适和宜人的驾乘环境。

强安全彰显安心。凯翼拾月强势使用“大安全”与“小安全”结合为用户保驾护航。

“大安全”方面，凯翼拾月的轿车底盘结构、65%高强度钢笼式车身结构等是同级市场中的最佳表现。

采用同级最大的通风盘式制动器，增加制动力和散热效果，提高制动性能和稳定性，这意味着在紧急情况下，车辆可以更快速地停下或减速，提升对驾驶员及乘客的安全保护。

相比其他竞品的微面悬架，凯翼拾月的扭力梁悬架能够在不同路况下减少车身的颠簸和侧倾，提升乘坐舒适性，并为驾驶员提供更好的操控感受。

“小安全”方面，凯翼拾月针对部分用户的刚需配置了360全景倒车影像，有效避免小剐蹭；全系标配LED大灯，坡道防后溜的功能，多元化、立体化确保用户行车安全。

毋庸置疑，凯翼拾月硬件安全性达到同级最优。

（3）凭实力赢得人心，以创新突破格局

2022年世界动力电池大会上，凯翼汽车重磅发布新能源战略，构建以新能源为核心的品牌体系，规划2026年完成向“凯翼新能源”的全面升级，2030年达成新能源汽车产销50万辆的目标，成为我国实现“双碳”战略不可或缺的产业之一。

i-EA平台是凯翼汽车新能源战略规划下的首个新能源可扩展平台，其按照全球最高标准开发设计，在智能技术运用、驾乘品质设计以及平台兼容性上实现了全面进阶，为用户带来了诸多方面的用车新体验。

如越级空间设计，通过对车内细节的精心设计，可以最大程度地利用每一寸空间；越级续航里程，这也是新能源汽车的续航是至关重要的一点。

凯翼拾月从消费者的角度出发，采用用户共创模式，让用户主动参与产品的开发过程，用户可通过测试、反馈、讨论等方式，提供自己的观点和建议，助推凯翼拾月产品臻于完善。这种模式下，用户不再只是产品的使用者，而成为了产品的合作者和推动者。

另一方面，通过了解用户的使用场景和功能需求，凯翼拾月向用户提供个性化的配置建议，帮助用户获得更好的体验。

凯翼拾月的“用心、贴心、舒心、匠心、安心”足以体现其作为后入场者始终初心不变。无论是横向同级车辆相比，还是纵向产品升级优化之比，作为3.0时代的精品小车，凯翼拾月都是消费者在新能源小车市场的最优选。