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在今年的一系列官宣代言中，不少品牌一改热衷流量明星的做法，而是选择了实力派选手。

撰文丨JR

责编丨李汶倩

设计丨PinZow

众所周知，汽车品牌邀请明星代言已屡见不鲜，这不仅是一种营销套路，也是一种有效的“出圈”方式。然而，轱辘哥梳理信息发现，车企代言人的风格又有新变化。

比如，领克找了郭富城当品牌大使；长安启源全线产品都有周杰伦的加持；阿维塔12邀请了梁朝伟做代言人；还有昊铂的易建联；岚图的黄宗泽。在今年的一系列官宣代言中，不少品牌一改过于热衷流量明星的做法，而是选择了实力派选手。是流量明星不香了吗？还是车企另有考量？

车企盯上了“老艺人”

汽车要想卖得好，光靠产品是不够的，通常还要有一个明星代言人来吸引关注才能事半功倍。自进入2024年之后，明星代言汽车的数量就像拉开了闸门，快速增多了起来。而最近明星代言的新关键词无疑是“实力派”。

要说最近一次知名明星代言，那必须是领克签约郭富城成为品牌形象大使。郭富城是中国娱乐圈的巨星之一,除了在演艺界有着广泛的影响力,他还有一个身份就是职业赛车手。领克选择郭富城，不仅在受众基础上占据了有利位置，为品牌进一步打开了知名度作强势助力，更迅速提升了品牌的形象，以及品牌价值。

在领克官宣郭富城为品牌大使之前，长安启源也宣布周杰伦成为品牌代言人。周杰伦，这个名字已经成为了华语乐坛的代名词。作为长安汽车的子品牌，启源在新能源领域拥有强大的技术实力和市场竞争力。此次与周杰伦的合作，无疑将为长安启源注入更多的活力和关注度。

另外，梁朝伟是香港电影中的标志性人物，其高超演技深受广大观众喜爱并赢得赞誉。阿维塔邀请梁朝伟代言其最新的轿车阿维塔12，主要是因为其独特的个人魅力，以及从未有过负面报道的健康形象。让同样有着出色外形的阿维塔12，在同级车型的曝光中更能赢得消费者的青睐。

而同属传统车企“创二代”的东风岚图，近日找来圈中红人黄宗泽来为岚图FREE代言。岚图看重黄宗泽超强的人气，以及帅气亲民的形象，将自家最新车型岚图FREE的代言人之位双手奉上，广告中也着重体现了黄宗泽贴心的暖男一面，进而表现出岚图FREE的高颜值与贴心的功能配置。

抛弃流量明星，揭开车市残酷的现状

对于汽车品牌来说，从代言人的吸引力、话题热度来说，无论是选择00后新生代偶像，还是倾向气质“老炮”，都能为品牌带来积极正面的效应。特别是借助当红明星的人气效应来做营销，可以大大提升品牌的话题度，是目前最直接同时节约线下市场推广成本的方式。

不过，代言人是流量与风险并存的市场行为，汽车品牌在因代言人而“翻车的例子”实则是不胜枚举。不仅如此，随着人气流量明星的泛滥，流量造假、直播翻车等负面事件不断被曝光。车企对于流量明星的选择更加深思熟虑。

反观老艺人，他们在个人形象的打造以及在公众面前的表现而言，一向都比较稳健，相对而言，负面新闻也更少。对于代言相对保守的车企来说，比起高流量，其实稳定和积极的大众形象对于汽车品牌才更友好。

代言人从“最火的新生代”转为“实力偶像”的背后，与品牌传播的目的密不可分，但是站在轱辘哥的角度来看，远不止这么简单。我们观察了明星代言的汽车型号，如阿维塔12、岚图FREE、昊铂HT等，基本都是最近上市的新能源车型。

这些车企和车型之所以请“实力偶像”代言人，也和汽车的整体销售环境有着紧密的关系。随着新能源车技术的进步，以及消费者接受程度的提高，针对新能源车型的增换购比例不断增加。数据显示，2023年1-5月燃油车车主置换新能源车的比例已达到22%，相比2020年的4%，三年间增长了近5倍。

在销量不断攀升中，新的格局塑造形成，即首购人群逐渐沦为弱势，换购和增购市场潜力增长。在这样的情况下，增换购的消费者群体就成为车市急需开垦的“沃土”。汽车品牌招揽更多的中年演员入场，从另一个角度来说就是在打开置换人群的市场。显然，车企希望通过代言人的“回忆杀”，让更多中年消费者主动去了解新能源电动车，最终带动有效转化。

2024年的车市，受经济下行以及价格战影响，竞争已变得异常激烈残酷，如何玩出新花样，让传播效果最大化，明星代言不失为一种好手段。比较有趣的是，车企在代言人的选择上，正在脱离“新生代偶像”，越来越向实力派偶像倾斜。这种转变的背后不仅是某个企业的选择，也意味着汽车行业出现了新的消费结构变迁。