凤凰网汽车

作者 ｜ Janson

编辑 ｜ 志豪

李想发内部信反思公司战略与执行。

车东西3月21日消息，理想汽车创始人李想发布内部信反思公司战略与执行。在内部信中，李想深度反思了公司的近期表现，并对未来的发展策略提出了明确的规划。

李想坦承，理想汽车在高速增长的过程中，对市场节奏的把握出现了误判，特别是在理想MEGA的推进上将商业验证期误以为是高速发展期，这导致销售团队分散了精力，影响了对主力车型理想L8的服务与销售。

同时，李想表示将调整节奏，回归从0到1的经营策略，专注核心用户群体和高端纯电市场。

▲李想内部信原文

李想还提出，理想汽车需要降低对销量的过分关注，回归健康增长的道路，重点关注用户价值和经营效率。他提醒团队要避免让欲望超越价值，并恪守三大行为准则：用户价值优先、通过共创达成共识、实事求是并知错就改。

理想MEGA上市20天，理想汽车经历多次舆论热潮，车东西团队对这一事件进行了完整的关注报道，可点击下列文章回顾：

一、李想发内部信反思理想汽车 决心脚踏实地解决问题

在内部信中，李想提到了公司在战略与执行上存在重大问题，影响了公司的发展。

为解决这一问题，李想表示将调整节奏，回归从0到1的经营策略，专注核心用户群体和高端纯电市场。

理想汽车将放弃全面开花的销售策略，而是集中资源在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并加快建设超充站。李想强调，只有在完成了从0到1的阶段后，理想MEGA才会向更多城市和更大的用户群体进行推广。

李想还提出，理想汽车需要降低对销量的过分关注，回归健康增长的道路，重点关注用户价值和经营效率。

▲李想

李想说：“我们从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人。”

他提醒团队要避免让欲望超越价值，并恪守三大行为准则：用户价值优先、通过共创达成共识、实事求是并知错就改。

李想表示，理想汽车将坚持这些原则，聚焦用户价值和经营效率，通过耐心控制节奏和脚踏实地解决问题，为用户提供长期健康的服务。

实事求是源自辩证唯物主义和历史唯物主义，强调在任何情况下都应以客观事实和实际情况为依据，科学分析问题，正确处理问题。

李想提出这一问题的确是注意到了尊重客观规律的意义，从本次的事件来看，理想MEGA和高压纯电没有经历完整的客观论述，从而产生了对纯电战略节奏的误判，最终导致了MEGA上市后的一系列混乱。

相信李想在认识到这样一个问题后，在未来，理想汽车还能继续坚持创新，调整战略，以实现可持续发展和市场领导地位。

二、李想内部信原文

李想致员工信：如何解决理想汽车当下面临的问题

复盘一下我们3月问题的本质原因和解决方案。

第一，理想MEGA的节奏问题

本质原因：我们错误的把理想MEGA的从0到1阶段（商业验证期）当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经营。理想MEGA和高压纯电，必须经历一个理想ONE和增程电动相似的从0到1阶段，无法像理想L系列一上市就能拥有从1到10的经营势能，这是我们对于纯电战略节奏的误判。理想MEGA节奏的混乱，也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力，主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。

解决方案：我们会耐心的把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。放弃全面开花的销售策略，集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并在这些城市加速建设超充站。当有效的完成了从0到1的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。

第二，过分关注销量的欲望问题

本质原因：我们从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人。

解决方案：降低销量的预期和欲望，回归健康的增长。聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望。回归我们最擅长的用户价值的提升，回归我们最擅长的经营效率的提升。

严格遵循我们的三大行为准则：

– 用户价值放在第一位

– 通过共创，达成共识

– 实事求是，知错就改

2024年3月的问题，是我们2022年问题的加强版。实事求是，知错就改，我们有信心在共同的努力下，聚焦用户价值，聚焦经营效率，耐心控制节奏，通过脚踏实地的解决问题，长期健康的服务好我们的用户。

李想

2024年3月21日

结语：李想反思理想，业务回归理性

作为新造车企业的代表之一，理想汽车走到今天也面临过类似的麻烦，内部信中也提到2022年事件，当时理想汽车正处在从第一款车ONE切换到L系列的关键节点，但由于宣发节奏和优惠政策比较混乱，导致品牌受到了不小的影响。

之后，理想汽车快速反思，凭借L系列再次实现了销量的攀升。

此次李想进行反思，可以说一方面是对公司新能源战略的一次批评，也是对于李想对语理想汽车在未来发展的一次深入思考。