海马7X-E越南市场表现乏力：大幅优惠难挽销量颓势
2024年04月09日 13:41:01
来源：AutoLab
2022年，海马汽车与越南汽车销售商Carvivu携手合作，历经近一年的周密部署和战略策划，终于在2023年12月17日于河内举行了盛大的发布会，正式宣告海马7X和7X-E两款车型登陆越南市场。然而，令人遗憾的是，尽管进入市场的方式华丽，海马7X-E这款紧凑型纯电MPV在越南的表现却不尽如人意，销售状况颇为低迷。
为提振销量，越南地区的经销商祭出了大幅度的折扣策略。海马7X-E的两个电动版本车型分别降价1.3亿越南盾，换算成人民币约为3.76万元，使得售价调整为28.42万元至31.87万元之间。另外，还向消费者提供了价值1.05万元人民币的汽车维修保养代金券，使总体优惠额度达到约4.8万元人民币。
尽管促销力度空前，但海马7X-E在越南市场的反响并未随价格优惠而升温。越南当地媒体和分析人士指出，海马汽车在越南的品牌知名度较低，这是阻碍其市场开拓的一大难题，由此导致经销商网络薄弱，销售与售后环节面临挑战，无法与当地其他成熟进口品牌相抗衡。
在产品特性方面，海马7X-E在续航能力、快充性能等技术参数上具有一定竞争力，但在设计风格和配置差异化上暴露了一些短板。7X-E外观设计较为保守，缺乏吸引年轻消费者的时尚元素；基础版车型在安全配置和舒适性装备上略显单薄，与高端版本形成了较大差距，这也影响了其在越南市场的竞争力。
海马7X-E在越南市场遭遇的困境警示我们，汽车品牌在海外市场不仅要依赖产品的硬实力，更需在品牌塑造、营销策略以及售后服务等多个维度同步发力。海马汽车欲在越南市场扭转颓势，就必须全方位提升品牌影响力，才能在竞争激烈的市场环境中找准定位，赢得消费者的信赖与青睐。
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