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4月25日，2024北京车展正式开幕，本次车展的主题是“新时代，新汽车”，东风Honda携最新的电动化车型转型成果亮相，包括三款纯电轿车，猎光e:NS2、灵悉L和烨S7，同时也有CR-V和英仕派的插混车型，构成了全新的绿色阵容，充分展现了电动化愿景。

随着电动化转型的全面推进，你我迎来了充满挑战的新合资时代。东风honda将如何在市场中进行转变，调整，以及发力。我们专门采访到了东风Honda领导有总经理渡边丈样先生，执行副总经理潘建新先生，副总经理勾天生先生，以及销售部部长山城望先生和副部长杨忠华先生。

东风本田，不会选择主动放弃或推迟转型

在潘建新看来，如今市场中有不少品牌宣布了放弃或者推迟原定的电动转型计划。而这对于对于本田也好，还是东风本田也好，不会放弃，且会坚定的走下去。

在发布会上，提出今年会有三款诚意满满的产品，也代表着国家政策和市场诉求。同时在布局整体的动力结构上面，东风本田也在做到一个平衡。除了燃油之外，混动车也基本上全系覆盖，插混也在主销车型当中。同时针对客户对纯电动的需求，在去年除了导入本田的全球电动化车型之外，也发布了新能源的新品牌灵悉，希望把整个的产品布局更加亲近市场的诉求。

近五年来市场跟客户对不同动力结构的诉求带来了新的车型需求，对于企业来说一是整个的新能源和传统车之间的占比会发生变化，同时每次在市场的大结构调整、大技术换代的时候，必然会带来损耗。东风本田对此充分理解，但对于企业来讲，优先以及坚持长期主义的方式不会变。

价格战之下，东风本田的新反应

当前的市场现状是，传统豪华车的价格不断的往下压，中国品牌的价格不断地往上走，对包括东风Honda等合资品牌的价格造成了一定程度的挤压。

按照以前的理解，死守哪个份额或者死守哪个人群，在目前的环境下面会产生极大的偏移。对东风本田讲无论在哪个细分市场里面，要把客户的洞察和偏移的研讨要做到极致，来适应新的群体或者是老的群体。

第二个坚守的方向，在营销的模式和思维上要产生变化。东风本田是一个21年的合资企业，也会跟随新的营销方式、营销模式，包括网上营销、直播等，只要能够把客户的距离拉近，才能够真实的跟买东风本田车的客户需求了解的更清晰，才能找准市场上更好的定位，和客户拉近距离。

第三点，要为未来布局，现在转型期是不可避免的，就要更加洞察未来的动力结构的分化和各自品牌的价位的分布，来找好自己的定位，要坚守未来布局的方向去做，在这个环境下面，这是三点要坚持做下去的。就像这次灵悉L的发布一样，洞察到纯电车型的喜好和客户的偏好偏移到了一个什么样的程度，就会以最快速的方式布局这样一个产品矩阵，获益更多的客户。

而在创新和技术角度，燃油车时代，本田还是比较占优势的，也是创造了非常多的一些新的技术，像大家都知道的VTEC、i-VTEC、i-MMD等多项技术，其实在这些技术导入到中国之后，也收获了非常多用户的喜爱。

针对新能源领域，东风hongda会将目前已经搭载了强电智混的HEV、PHEV这些车型持续进行升级。另外在此基础之上，还会在EV车型上增加新的阵容。前一段时间也发布了“烨”系列，在这个车型上高度融合了本田“w架构”最新技术。另外在“烨”车型上也会在全球率先的使用本田新的H标。同时东风本田还有独立开发的新能源品牌灵悉，灵悉车型主要采用多面体的设计，为用户带来“极致个性”、“纯粹乐趣”。刚刚上面讲到的这些车型都会投入最适合这个车型的技术，在目前中国的电动车市场，包括智能领域在内，其实都是展现出了在全球范围内领先的地位。如今各大品牌都在积极的竞争，希望能够不断推出最合适的，最优的技术。

最后是新的全固态电池，大家也都知道在全固态电池这个领域，其实竞争是非常激烈的。本田也是计划在2020年代的后半期大概2025到2030年之间开发的车型上去搭载全固态电池。全固态电池目前是在日本国内进行自主的开发，今年内会正式启用全固态电池的示范生产线。

如何应对跨界企业造车的竞争？

汽车市场非常大，它容得下很多很多的玩家和车企，共同去维护这个市场，繁荣这个市场，让客户真正感觉到汽车的便利性，驾驶的安全性等等，这是所有车企所追求的。

作为一个车企来讲，各自企业发展的理念和面对的细分人群是不一样的，也不能说哪个好，哪个坏，只要能满足客户真实的诉求，其实都是好的。对于长期的发展来讲，最关键的要让客户接受你的产品，接受品牌的理念，能够给客户真正带来品牌和产品价值，包括安全、便捷等等，我觉得这个是核心。作为东风本田来讲，希望在购买之后，能通过产品和服务，在未来很多年还能感受到非常便捷、经济、安全的价值，这是永远要坚守的。

灵悉，也会带来更多新变化

目前东风本田在积极准备灵悉的量产，预计在9月份上市。因为大家都比较关注。灵悉定位年轻化、个性化，希望给年轻的用户提供一台喜欢的车，一台有个性的车，而且希望在未来的市场里面，有一款性价比高，而且面向真正的年轻客户的车，来替代以前在年轻燃油车用户心中的定位，带来一个年轻时尚的标签。第三点，关于销量表现，面对年轻人的诉求，不会盲目，也不会退缩。第四点，灵悉品牌会长期坚持做下去，也会推出后续的灵悉的产品。第五点，对于灵悉，东风honda希望它换代的周期能够加快。