上海志如汽车销售服务有限公司总经理 孙家蒙

凤凰汽车：各位凤凰汽车的网友们大家好，非常荣幸请到了上海志如汽车的总经理孙家蒙先生，来到我们2017年上海国际车展凤凰汽车展台，接受我们的专访。请孙总跟各位网友打声招呼。

孙家蒙：各位网友大家好。

凤凰汽车：孙总，您跟上海志如汽车有哪些渊源可以跟我们聊一聊？

孙家蒙：说到上海志如汽车，其实我跟志如汽车渊源还挺深的，比较荣幸我是9年前到上海，第一年是在做其他的行业，第二年准备想做车，往外投简历，结果找到上海志如。我是2009年9月17号去面试的，9月18号正式上班，9月18号也是上海志如汽车开业。

我去的那一天就是上海志如汽车开业的那一天，当时志如很小，不是现在的展厅。那时候只有300多个平方，而且我的老板吴总，当时也是刚刚开始创业，我其实和志如的故事蛮多。志如从吴总刚刚创业的时候，只有3.7万的信用卡加一万的现金，到现在还是在上海有一定规模的。我们现在在天山西路这边，跟着志如一道走来，我刚来志如的时候什么都不会，到现在成为总经理，借这个平台感谢一下我的老板吴总，给我这个机会。

再讲到志如，志如一开始是卖国产车的，而且志如的名字也是非常有渊源，志如的名字是我们吴总母亲的名字，也是上海唯一的。2010年10月份开始卖奔驰，现在一步一步越走越高端，我们主要经营的品牌就是奔驰、宝马、保时捷、路虎、捷豹、玛莎拉蒂这些中高端豪华车型。

我虽然说是面试过来的，我觉得现在志如对我就像家一样，包括吴总现在很多工作全部让我负责。我相信志如会发展越来越大，而且会更多更好地去服务于我们的客户。

凤凰汽车：聊起来真的是太多了。

孙家蒙：如果说和志如的故事讲三天三夜都讲不完，志如从无到有，从小到大，从低端品牌做到高端品牌，包括开始做的时候亏钱，慢慢开始有点赚，当中很多很多（故事）。

凤凰汽车：接下来请孙总聊一聊咱们上海志如店相较于上海其他的店，咱们的优势在什么地方？

孙家蒙：我们是综合经销商，相对4S店来说，我们的价格优势是比较明显的。我们综合经销商拿车也在4S店，但是我们的渠道不一样，我们跟各个品牌4S店的高层或者说厂家都有一定的关系，可以直接拿到车。价格上就有一定的优势，但是价格有优势了，车的品质都是一样的，因为我们也是通过在4S店拿车的。

第二个优势，我们现在跟几十家银行和金融公司在合作，现在的客户虽然生活水平提高了，但是很多客户也不想把全部的钱都用在买车上。有很多客户想贷款，很多客户贷款，比如他的资产都不在上海，在外地有，在上海没有房产，没有流水，甚至有可能因为某些方面的原因有逾贷不了款。但在我们自如，只要你想买，只要你想贷款，我绝对能给你找到一个适合你的金融方案，我还可以给你零首付贷款，让客户不花钱就把车开走，每个月还月供就可以，在上海不管是4S店还是综合店，很少有人做到的。

凤凰汽车：您跟我们的网友们介绍一下咱们上海志如汽车，它的地理位置，经营的品牌等等，让大家有进一步的了解。

孙家蒙：上海志如汽车是上海唯一一家以创始人母亲名字命名的公司，也是唯一一家具有国家工商行政总局颁发的具有商标注册权的公司。我们的地址在上海市闵行区天山西路2756号，靠近虹桥机场，距离虹桥机场1.5公里。而我们的服务热线就是买车请打400-820-8577。

凤凰汽车：现在正是上海国际车展，志如店怎么看待这次上海国际车展？

孙家蒙：上海车展我们也是比较重视，我们的地理位置距离上海车展的现场也就3公里，非常近。今天是媒体日，观众日还没开放，就有很多从外地来的客户到我们展厅去看车了，我们针对这次车展也做了更大的优惠活动。比如说送更多的礼品，我们优惠不到那么多的，现在都是更多的优惠，包括提车速度也更快，我们也准备了充足的资金，很多车都在4S店拖车，资金也准备了，只要客户订车，我车马上拖过来，交车给客户，都做好了准备。

凤凰汽车：2016年咱们店的销量是怎么样的？今年咱们对销量有一个什么样的目标？

孙家蒙：2016年销量我不敢说在上海是最多的，我们的定位不太一样。我们的定位是专门做直接客户，有同行业的，我们的同行有一部分是经销商卖给经销商，我们全部是卖给直接客户，他们是量至上，我们更注重服务。每个客户服务好，让客户转介绍客户。我们去年的量一年统计下来是1500多台，我们今年的目标包括更多的品牌开发，目标在2000-2500台，按照现在的发展程度，现在已经4月份了，按照进度发展，2000台肯定可以超越的。

凤凰汽车：咱们在售的车型当中，您觉得哪些车型是比较热销的？

孙家蒙：我们比较热销的品牌是60万到100万之间的车型，中高端一点，像保时捷的macan，外面优惠比较少，现在外面优惠也就一两万，我们能优惠三四万，甚至配置高一点的优惠四五万。包括卡宴，它是分配置来的，90多万的配置我们优惠个六七万，外面行情优惠三四万，我们展厅都有现车。我们展厅有的现车，路虎的极光，路虎的揽运，外面车很少，我们展厅都有现车。展厅车都30多台，也是为车展做准备。

凤凰汽车：您刚刚说到优惠，能不能给网友介绍一下近期上海志如店有什么优惠信息，感兴趣的朋友可以到上海志如店咨询。

孙家蒙：我先说一下展厅，只要我们在卖的车型，像奔驰、宝马、捷豹、路虎、保时捷、玛莎拉蒂，这些所有车全系车型，我们价格都是有优势的。我就报一下现在展厅车的价格，像我们现在揽运109万的，优惠15万。路虎极光45.8万，优惠13万，保时捷macan，标准配置的优惠3.5万，展厅还有房车，还有玛莎拉蒂的吉博力，优惠15万，有兴趣的网友可以到展厅，全部有现车。

凤凰汽车：感谢孙总接受我们的专访

孙家蒙：谢谢。