油腻大叔爱大众，别克，丰田等合资品牌——西瓜视频用户中的潜在购车者调研

原标题:油腻大叔爱大众，别克，丰田等合资品牌——西瓜视频用户中的潜在购车者调研

      数据显示，西瓜视频（今日头条旗下）2018年前三个月日活用户447.8万，用户七天留存率仅次于快手美拍。每日有一亿人次观看视频，平台每天有30亿次的视频播放流量。在短视频领域热度直逼快手。

西瓜视频用户中潜在购车者

意向品牌排行

        这个群体的消费能力主要集中在15万左右的汽车。更在乎实际使用中的稳定性与市场口碑，是德系，日系等合资大厂的重点消费对象。在对其购车意向的调查中，合资品牌杠把子大众与别克，丰田位居前三，分别占11.87%，百分之7.12%与6.72%。福特与日产作为老牌合资大厂也受到了这个群体的青睐，而国产厂商排名最高的吉利占比2.49%，奥迪与宝马、奔驰分别占比2.2%，2.95%与1.39%。

潜在购车者内容偏好分析

          在潜在消费者关注的西瓜短视频内容中，关注者搞笑内容的占了西瓜用户潜在购车者的20.31%。关注新闻资讯的占了16.06%，关注奇闻异事的也占据了15.17%。同时关注美食休闲的占据了11.91%。萌娃萌宠也占据了不到一成。结合该平台的潜在购车者的年龄情况来看，受青少年喜欢的舞蹈与明星趣闻等内容反而排名不高。而作为潜在购车者而采集的样本中对于汽车资讯的关注仅有4%，这和短视频内容中质量较高的汽车资讯本身数量不多有关，对于一批有购车意向的短视频受众来说，也许这是一个尚待厂商开发的突破口。

西瓜视频用户中

潜在购车者特点

       在我们调研的样本里，使用西瓜视频的用户里，65.2%的西瓜视频用户有购车意向，在这62.5%的用户中。男士比女士多含出两成，占61.32%，女士占四成不到，有38.68%的占比。而在年龄方面，20岁以下的人最少占0.84%，21-30岁的青年人占了26.44%，31-40岁的中青年人群占比最多达43.32%，而五十岁的则占了两成多，有22.36%，大于50岁的有7.03%。30岁以上的人群几乎占据了七成多的人群；而四十岁以上也占了三成左右。

        而在西瓜的用户中，有购车意向的消费者收入水平中，占比最多的是月收入5000-7000元的占比最多近三成，有27.59%。3000-5000元占比有23.18%。70000-10000元占比不到两成。一万以上的占两成不到，有19.2%。总体来看，潜在购车者的收入属于中等偏下水平。对的汽车品牌消费能力主要集中在10万附近的国产车或合资车型。

         我们的潜在购车者数据显示中青年甚至中年以上的西瓜直播用户比20岁左右的年轻人有更强的购车意向。不同于我们对直播平台或短视频平台年轻化的营销策略，在该平台潜在购车群体人群年龄偏大的情况下，汽车厂商应该考虑在该平台上更适合70后与80后的营销策略。

小结

         我们可以发现该平台的潜在购车者中30岁以上的中低收入男性占了大部分。这部分消费者对于当下的网络流行文化或者说亚文化本身接受有限，却大量的在短视频平台上消费茶余饭后的休闲内容。对于那些苦于线下口碑传播难有作为的厂商，短视频也许可以让想要换车的中年人发现你的品牌！