关注 | 长安福特的决心，你知道吗？

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在111年前亨利•福特打造出改变世界的T型车之际，绝不会想到今日远在大洋彼岸的中国，百年福特会在此遭遇困局。

遭遇“伤病”

堂姐很喜欢长安福特的“进无止境”这句slogan，给人一种永远怀揣热情、怀揣自信的态度，放在2016年长安福特离年销百万大关仅一步之遥时，“进无止境”看来是多么的意气风发。

不过自2016年过后，长安福特这位明星车企却突然遭遇“伤病”，从巅峰滑落谷底，不过两三年时间。时至今日，长安福特2019年前5个月销量仅为5.9万台，同比下滑幅度超过70%，曾经的骄傲已不复存在，长安福特如今要考虑更多的，是如何在寒潮中不被淘汰。

新车断档期过长，也是长安福特被不少消费者所诟病的地方。堂姐仍记得在新一代福克斯之前，长安福特上一次发布全新车型还是在2015年广州车展上市的金牛座，也就是说，长安福特已经快三年没有发布过全新的车型，直到去年的新一代福克斯。长达三年的新车断档期，这对任何一家主流合资品牌来说，都是不可思议的事情。

长安福特身上所遭遇的“伤病”，几乎能从所有国际巨头身上找到共通点，长期快速的发展掩盖了内里暗藏的隐患，盲目自信忽略市场的风向，更严重便在于长安福特自身产品的“不接地气”，直接或者间接地推开了与消费者的距离。

“触底反弹”，长安福特欲重返赛道？

对于在2008年席卷全球的经济危机中，唯一没有依靠美国政府伸出援手，而是积极自救度过难关的福特汽车来说，如今自在中国市场所遭遇的困难，还是只能靠自己解决。

今年4月，随着重回长安福特的陈安宁博士，在上海车展喊出“更福特、更中国”的口号，以及随后发布的“福特中国2.0”战略计划：未来3年内，在中国市场推出超过30款新车型（包括林肯品牌），其中超过10款为新能源车型。长安福特正式向外界宣告：我又回来了！

在7月8日于成都举行的年中媒体沟通会上，长安福特全国销售机构执行副总裁曹振宇宣布，在经历了一季度的低迷之后，长安福特的终端零售从第二季度开始呈现出了企稳回升的势头。尤其是5、6月份连续两个月零售环比增长，平均增长率超过30%。

在这其中贡献最大的，还要数长安福特旗下当家主力——新一代福克斯，6月创下了自上市以来的单月销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销车型，同时也助力福克斯品牌在刚刚过去的6月份销量过万，实现了超过75%的同比增长。

除此之外，截至6月底，长安福特经销商的库存水平降到了28天，为18个月来的最低库存水平，也大幅好于同期行业水平。 在经历连续下滑之后，长安福特的“触底反弹”来得正是时候，为了重返赛道，长安福特还有哪些举措？

三大举措全面发力

沟通会上，长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇，同时向外界宣布了长安福特积极投入下半年车市竞争的三大举措，分别从销售、服务、产品入手。

首先是销售方面，“二季度零售销量企稳回升的背后，是我们营销思路的全面调整。”曹振宇还表示。这里要提到一个关键词“以销定产”，“靠什么？一靠我们全力拉动零售量增长，二靠坚决抵制追求批发量的冲动。（2019年）5月和6月，我们每月要清理一万多辆库存。”曹振宇说，从此以后经销商就能轻装上阵。

然后便是服务：曹振宇也在会上表示，长安福特即推在下半年出“全无忧一站式专案”，该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面：

1、在金融方案中，推出“0首付”融资租赁产品，率先将融资租赁引入合资品牌的销售渠道；同时，还针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。 

2、在服务专案中，长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，针对有换车需求的消费者，也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

最后便是产品，7月中旬，长安福特就将正式推出新一代福克斯2020款，会将深受年轻消费者喜爱的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型，同时对车型配置也进行升级，并通过升级发动机全面满足国六排放标准，为消费者带来更加名副其实的中级性能轿车。

同时，在三季度，长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。长安福特将加快新产品的投放节奏，提升产品竞争力。

并且，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的几乎覆盖全系的热门车型，都已经有满足国六标准的车型在售，年内全系车型都将达到国六标准。

在营销层面，随着业界公认的营销悍将，原宝沃汽车汽车集团总裁杨嵩的加入，任职长安福特全国销售服务机构总裁，在新车布局、产品营销方面长安福特也开始步入正轨，逐渐找回自己的节奏。

同时，长安福特将创新性启动大型品牌体验活动——FUN DAY，展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来福特品牌的“超凡驾驭”体验。这是长安福特首次将全系车型都推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，它将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。

点评

长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇在当晚沟通会上说的一番话，让堂姐感触良多，“长安福特就像人生了一场病一样，生病了才知道反思、珍惜，学会改变。”扣紧消费者与经销商的信任，放下过去的骄傲与倔强，重拾曾经的专注之心，那么长安福特离重返赛道也就不远了。