钟观 | 车市低迷？比亚迪”宋“战队如何实力突围？

一句“偶买噶，买它”，让李佳琦成为2019年当之无愧的带货王。从最初的美妆柜台到如今的现象级IP，李佳琦在电商中杀出的这条血路显然不是一句“偶买噶，买它”便能囊括。看似简单日常的洗脑般口语操作中，离不开的是对当前美妆用户心理的精准把握。

这种把握挖掘，放在任何一个行业都会是核心的存在。

反观如今的车市，在消费升级、车市下行、巨头投身电动化、新能源退补等一连串行业反应下，各大车企面临的情况都将比以往更为复杂。交错的情势下，有人乱了阵脚，逐步走向边缘化，也有人坚守住了阵地，开始逆势而上。

比亚迪明显是后者。作为新能源领导者的它，开始在新能源和燃油版块齐头并进。数据显示，今年10月份，比亚迪共销售新车41130辆，其中燃油板块共销售28563辆，相比去年增长了37.1%。新能源板块1-10月累计近20万辆，同比增长22.7%。

抢眼燃油板块中，里面除了MPV上宋MAX的强势表现，还离不开今年下半年上市的宋Pro。数据显示，宋Pro燃油版9月和10月连续两月实现月销破万，成功立足家用SUV主流阵营。

至此，由宋MAX、宋Pro组成的宋家族，10月份累计热销22803辆，同比增长30.5%，环比增长4.6%，累计销量突破60万辆。

自去年宋MAX上市后打开了比亚迪在燃油版的新局面后，比亚迪似乎打通了任督二脉，一路向前。今年宋Pro产品矩阵的加码，则继续强化了进攻的盔甲。

用家族化的规模去攻城略地，是被很多品牌已经证明的真理。不论是上汽的朗逸家族，还是吉利的帝豪家族，无不证明了这一点。

此次宋家族的集结，是比亚迪家族化规模初现的蓝本，更重要的是其对主流用车市场的深度挖掘。

宋家族持续热销

截至目前，宋家族一共集结了两大主力战队，分别是宋MAX和宋Pro。包含MPV、SUV不同车型选择，燃油、双模、纯电三种动力，涵盖5座、6座、7座三种主流空间布局，价格则全面覆盖了7.99万-21.98万中国1-4线城市主流家用车价格区间。

如此强大的产品攻势下，成就了宋家族累计销量突破60万辆的佳绩。具体来看，被寄予厚望的宋Pro上市首月便取得过万订单，继9月销量突破15000辆后，10月再次突破15000辆，销量高达15892辆，环比增长16.8%。其中8月和9月燃油版车型的销量一度突破12000辆，成为比亚迪进军紧凑型SUV市场的最大黑马。

乘联会数据显示，今年10月，SUV市场销量为85.31万辆，同比微跌0.7%，下滑幅度较9月有所收窄，而MVP市场则保持着两位数的跌幅，同比下滑了13.6%。

大版块下滑的背景下，宋MAX依然保持热销态势。10月累计销量近7000辆，连续24个月蝉联10万级家用MPV销冠。自2017年抢占二胎蓝海先机而出，上市2年来，宋MAX已累计销量突破23万辆。

家族产品的炙热，尤其是燃油版块的亮眼表现，让比亚迪能够更从容应对新能源退补后的波动，并改变了以往比亚迪由新能源领涨的局面，打开比亚迪燃油和新能源两条腿走路的新方向。

潜藏其后的热销密码，离不开比亚迪这些年来的技术升级和全新平台架构的打造。产出的全新品质产品，也成为了所在细分市场的新标杆。

标准进阶，重塑市场格局

今年年初上市的宋pro矩阵，不仅覆盖了燃油、双模、纯电三种动力，更是以极具震撼力的价格杀入市场。8.98万的起售价，配合创新的技术和进阶品质，任何一点都是成为爆款的潜质，何况它都有。

脱胎于国际化团队形成的成熟造车体系，宋Pro家族产品不仅拥有最新的DragonFace2.0设计语言，还有与国际标准对接的底盘和NVH研发验证体系。此外国际化供应商采购规模化的实现，也有效降低了成本，让好品质进一步普及。

而且其装备的DiLink 2.0智能网联系统，兼容400万+应用，并具备OTA远程在线升级能力；拥有的L2 Plus智能驾驶辅助功能，实现了智能黑科技再升级。

不仅如此，比亚迪DM3.0技术还是全球最成熟的高性能插电式混合动力解决方案。基于DM3.0技术全新P0+P4架构打造而来的宋Pro DM四驱性能版，拥有6.5s的百公里加速能力和1.3L的超低综合油耗，实现性能和节能的归一。

作为e平台技术集合最新产品的宋Pro EV，则将纯电汽车的安全性、续航能力和使用便利性带入了一个全新的时代。不仅是新能源领域的实力领先，比亚迪还开放了自家的e平台，试图打造一个开放共享的大平台，引领中国新能源产业的共同发展。

2017年上市的宋MAX，今年3月底也新增了DM版本，持续打造舒适的家用MPV之余，开启了MPV新能源时代。

当前宋家族的成功，离不开比亚迪长久以来在技术上的研发投入。根据财报显示，2018年比亚迪研发投入为85.36亿元，今年前三季度，比亚迪研发费用更是达到38.39亿元。高昂的研发投入之下，带来了技术创新，从而带动新品的不断更新换代。

钟述

市场越艰难，越考验一个品牌的综合战斗力，而最核心的仍然是产品力的革新。面对逐步退坡的新能源补贴，比亚迪凭借宋家族实现了多种动力的全覆盖，每一款细分市场产品的投放，都将为未来比亚迪征战车市提供源源不断的动力。“宋”战队的集结，是比亚迪不断自我革新的真实写照，也是品牌未来发展值得参考的一个蓝本。