爱玛为“蛋蛋”在上海“买豪宅”另立门户，新品牌“小帕”能否拯救销量？

【一】

电动车行业诞生至今二十多年，从最早的自行车加电机控制器和电池组装成的简陋电动车，到今天拥有跟特斯拉一样的锂电池和无人驾驶技术的智能车，二十多年间，电动车以平均每月1款新品的速度在迅速推陈出新，但这些所谓的新品经过如大浪淘沙般的市场筛选后，其实就5种款式：龟系、鹰系、中沙系、小包车和简易款。除了发端于自行车的简易款，豪华款三巨头外观还都是来自摩托车，因此，电动车行业的原创车型少到可以忽略不计！

不过近些年，随着行业竞争加剧，常规车利润异常透明，行业头部品牌开始斥巨资推出拥有自主知识产权的车型， 行业里新添了不少有个性的电动车型，如雅迪的x战警、爱玛的蛋蛋，以及最受年轻人喜欢的酷车。但是，这些车型基本都只有一种归宿：叫好不叫座！这也导致即便是行业巨头也不敢轻易尝试那种太有个性的车型，最多在龟和鹰两种车型上稍加改动，但是在技术和配置上下足功夫，俘获大众消费群。

港真，爱玛在2017年10月份推出的这款“蛋蛋”车型，外观真的非常惊艳，相信任何一位潮男潮女或者文艺小青年都会被深深吸引，但尴尬的是，仅仅是吸引而已，真要掏钱买它的人，也不多。

至于原因，喜欢的人是真喜欢，但小众毕竟是小众，根本无法支撑蛋蛋的销售目标；而喜欢又不想买的人一方面可能因为价格太高，另一方面也会觉得不实用，或者是性别色彩较浓，男孩子不太适合。这对于卖惯了大众车型的经销商来讲，想要找准蛋蛋的目标用户群还是有点困难。

一句话，自打蛋蛋出生就不惜重金包装营销它的爱玛，有点理想主义了。

【二】

但是毕竟是个自带高光和聚光灯的专利车型，爱玛的蛋蛋不能说放弃就放弃，至于怎么做才能让它二次重生，爱玛想到了互联网。

互联网是个喜欢听故事的地方，爱玛为蛋蛋重新量身订制了一套品牌故事，并给它重新命名为“小帕C1”，找到蛋蛋的核心用户群大部分是蜘蛛侠（网民）这个特点，走小牛当年的单品营销路线，希望能把改名后的蛋蛋重新包装推向互联网。

（爱玛蛋蛋的公关文章，只有定位没有故事）

（小帕C1的品牌故事比较生动）

【三】

其实爱玛这个时机选的特别好。疫情之后的各行各业都在计划转战互联网平台，虽然电动车行业也在尝试线上营销，但由于没有像小牛那种核心大单品，导致品牌无法聚焦，只能通过全系列车型降价促销的方式拉客，长期来看，对品牌和线下实体都是一种极大伤害。

而爱玛适时打造新品牌，利用蛋蛋和网民之间的友好性，再开发一系列和网民拉近距离的周边系列，把这款改名后的C1做成小帕这个新品牌的大IP，这样既能救活蛋蛋惨淡的销量，同时又玩了一把互联网品牌的试水，成功的话，后期还会继续推新品，待新品达到一定数量，小帕的品牌孵化的差不多的时候，爱玛线下经销商即可上马第二个品牌，而爱玛原有的产品家族，就有了更多的降维打击可能性。。。。

不过，现在的互联网营销复杂多变，水深千尺，在这里，好产品不一定能获得好销量，但好的流量却一定可以卖出产品，因此，小帕的未来三分靠打拼，七分天注定！

【四】

最后，讲解一下小帕C1的各项性能，卖过蛋蛋的老铁可以对比一下，有没有啥创新。

1、智能感应前大灯

符合3C及欧盟E-MARK标准双认证，高亮LED灯珠配合超大透镜，光通量高达1200lm ，照亮你更远的前程，带你进入未来时光隧道。光敏传感器实现自动点亮和熄灭，可以很省心，可以更安全。

2、独特天使之吻后尾灯

高亮度LED灯珠，高识别性，让你的背影也成一道风景。

3、高强碳钢车架

创新外骨骼笼式设计，实现了车身轻量化又大幅增加了整车刚性和强度，从内到外，呵护无微不至。

4、无极调节车手把

在迎合不同身高用户需求的同时，大大提升乘骑时的舒适性。

5、R键一键倒车，便捷省力。

6、独立前后乘员脚踏

轻松满足双人乘骑，让旅途一直有爱的人陪伴。

7、430mm超长踏板空间

不是能装，是很能装。

8、正新摩托车真空胎

轮胎规格：110/70-10，同级别超宽轮胎，拥有更强的抓地力和操控性，无论雨雪天晴，为你的乘骑保驾护航。

9、骑式摩托车前减震配合加长液压后减震

多级回复，弹性更好，稳定性更强，行驶舒适，无惧颠簸。

10、真皮质感的座垫

采用高记忆发泡海绵，回弹率提高了15%，降低了用户在骑行中腿部和臀部压力，柔软舒适。

汽车级座垫加热功能，是小帕送给你的温暖。

11、博世定制小帕四叶草专属电机

最大输出功率3.3KW，最大扭矩111 Nm，动力澎湃，线性平稳。超强心脏带给整车超强性能，最高时速超过60KM/h(尊贵版)，轻松应对各种路况，让驾驶充满乐趣。

12、60/40Ah 超大容量锂电池(尊贵版)

采用进口三星/LG 18650 汽车级三元锂电芯，满电续航达120公里，再无里程焦虑。智能BMS保护板、Canbus总线、国际通信协议、SOH健康评估、过流/短路/过压等多项安全防护，为客户构建起超级防火墙。

13、CBS联动刹车系统

前、后 直径180mm 合金碟刹盘，均匀分配前后的制动力，最大限度的提高主动刹车安全。

14、智能中控，智慧出行

小帕自主研制的EVCU智能交互系统，结合GPS、北斗和LBS三重定位，构建起小帕大数据云平台物联网。车况检索、自动设防、故障诊断、远程操控、防盗追踪，电子围栏，云端OTA升级，都可以随时掌控，小帕app解决你出行后顾之忧。

15、智慧和弦提示音

转向提示、遥控解锁、设防、寻车等功能都会伴随悦耳的和弦提示音，美妙旋律开启美好生活每一天。

16、缤纷色彩，多样选择

小帕此次推出活力版、动力版和尊贵版三个版本。同时还有帕瓦尔红、圣托里尼黑、温莎白、凯撒黄、牛油果绿、维也纳金、阿尔卑斯银、哥特兰绿多种颜色选择。德国进口卡秀油漆，钢琴烤漆品质。