长安福特新能源破“卷”之道

作者 | 甄 瑶

编辑 | 李国政

5月4日，为期10天，以“新时代 新汽车”为主题的2024北京国际车展落下帷幕。

278辆新能源车型同台开卷，跨国车企纷纷喊出“在中国，为中国”口号，自主品牌卷电动、卷智驾、卷出海，车企高管化身网红吸引流量……这些频见媒体的热点，构成了一些人对这届车展的直观印象。

然而，对这场堪称“大型内卷现场”的车展，若要评选哪家车企最为务实、始终保持清醒的市场定位，并深深关爱用户，那么，长安福特新能源无疑是其中之一，是这场内卷竞争中的佼佼者。

不同于其它品牌，在4月25日开展当天，长安福特新能源就别出心裁，启动“双阵地”模式。

在展区内，这家车企展出3款重磅产品，既展现蒙迪欧、锐界L带来的大马力E混动技术和节能环保的理念，又全方位展示探险者从城市道路到硬核越野的多元性能，进一步深化“放天性 去野行”的品牌精神。

而在展区外，围绕以大道致简为产品底色的旗舰车型——福特探险者，长安福特新能源将“车展现场”搬到了诞生过无数传奇的双奥福地——鸟巢，在那里举办500名探险者用户交车签约活动——共赴心中昆仑·福特探险者北京集中交付暨福探长签约仪式。

这是福特探险者用户的幸福时刻，也是长安福特新能源展现实力与温情的大美大爱瞬间。

一方面，在价格、流量、电动化、智能化都严重内卷的时代，长安福特新能源开启破局新思路——坚定地做自己，致力于高质量发展，积极向混动与电动化转型。

另一方面，尽管这届北京车展上流量涌动、竞争激烈，但长安福特新能源却始终保持一份初心，全心全意拥抱用户，为他们提供最真挚的价值与服务。

破卷不靠糖衣炮弹

2024年以来，有企业喊出“电比油低”的口号，“流量之王”小米汽车产品上市，中国汽车市场卷出新高度，甚至陷入价格战和流量战的漩涡。

同时，燃油车逐步降低市场份额，衰退趋势已不可逆转。

在这届北京车展上，无论是合资车企，还是本土中国品牌，均将电动化和智能化积淀毫无保留地搬至展台，旗下新能源产品均被摆在展台C位。

面对如此激烈的市场变革，如何破卷并构建独一无二的核心竞争力，是每家车企亟需深入思考和解决的现实问题。

于是，有的车企堆砌基本上无意义的配置，仅仅为了增加所谓的科技感或豪华感，而忽略了用户真正的需求和使用体验；有的车企热衷于搞花式营销，巧妙地包装自己，吸引眼球，却忽视提升产品质量……

破卷，不能靠简单的糖衣炮弹，而要去打一场深入洞察市场与用户需求的持久战，长安福特新能源就用实际行动给出自己的答案——

其一，对价格战，理性应对。合理的卷对企业是正面的，因为能促使企业加快创新。长安福特新能源没有大范围地跟随价格竞争，而是通过探长行动等类活动，和用户匹配，一起绑定场景，找到未被发育或满足的蓝海市场——如此才是健康的“卷”，企业才能稳健发展。

其二，当前，车企要让用户从满意进阶到喜欢、到热爱。福探长俱乐部和探长行动，就是让用户从满意到喜欢再到热爱的圈层营销的成功代表。

其三，推行以用户为中心的精准圈层营销。用户圈层是品牌的基石，懂用户、为用户是品牌发展的动因。在一众汽车品牌中，长安福特新能源堪称一个以精准营销收获用户认同的范本——它专门为探险者车型打造了融产品体验、生活方式体验、公益行动践行为一体的，充满向往感的用户体验平台。

用户与品牌相互赋能

在品牌与用户深度融合方面，福探长IP是一个成功的范例。

长安福特新能源坚守用户至上的理念，2021年12月，特意为旗舰车型——福特探险者的车主精心打造了专属的用户社群和共创体验平台，即福探长俱乐部和探长行动。

这个平台不只是简单的用户聚集地，更是由福探长行动、福探长车主俱乐部、福探长荣耀营及福探长公约共同构筑的温馨大家庭。

其中，福探长公约、公益活动和充满挑战的地表探寻计划，构成福探长行动的三大核心。这些活动不仅加深了车主与品牌的联系，还为用户提供了展示自我、实现价值的舞台。

积极响应并支持环保和公益的探险者车主，都有机会签署意义非凡的福探长公约，成为一名尊贵的福探长。

“探长”这一称谓，融合了探险者的“探”和长安福特新能源的“长”，不仅代表了车主与探险者车型的紧密联系，而且是对长安福特品牌的一种认同和归属感。

很快，福探长俱乐部汇聚超3.5万名福探长，举办了100多场福探长公益行动。从在敦煌防沙，到在三江源守护中华水塔，再到在崇明岛、海南岛修复湿地生态，福探长们在探索大美的同时，也心怀大爱投身环保公益，书写属于这个时代的探险者精神的新篇章。

更有意思的是福探长荣耀营。它是探险者车主的专属社区，设立玄铁、青铜、白银、黄金、铂金、黑金等6个探长称号。福探长可通过组织、参与活动、积极分享，实现积分升级。

“黑金级福探长是我们社区中的顶级成员。”长安福特新能源副总裁兼营销中心总经理陈晓波介绍，“达到这一等级的福探长，将获得专属编号，并享受全新探险者7折的购买特权。”

以探险者昆仑巅峰版39.98万元为例，黑金级福探长可享受现金折扣高达近12万元，显然极具吸引力。

在鸟巢活动现场，当一位黑金福探长接过黑金徽章时，难掩兴奋之情，表示将立即换购探险者昆仑巅峰版。

根据规划，2024年福探长行动将进阶，陆续开启三大福探长行动，包括敦煌雅丹地貌群落穿越之旅、昆仑那棱格勒峡谷探秘之旅和中华水塔——三江源寻源之旅。

一方面，探险者车型承载34年的品牌积淀，历经6代更迭，赢得全球900万用户的信赖，以大道致简的设计理念，展现了福特品牌最纯粹的造车哲学，并彰显与时代探险者同行的品牌精髓。

另一方面，围绕探险者车型，长安福特新能源精心策划一系列活动，成功引导用户情感从满意升华为喜欢，进而升华为热爱。这种深入骨髓的品牌文化战略，在用户的内心深处烙下了不可磨灭的印记。

这种策略，在品牌的文化DNA层面，筑造了一道坚不可摧的护城河，为长安福特新能源开辟了更为广阔的市场天地，更进一步夯实了其在新能源汽车行业的特殊地位。

实力是探险的底气

穿透纷繁复杂的市场表象，各车企都觉醒起来，高举以用户为中心的旗帜。然而，以用户为中心，归根结底是回归造车的本质，回归先进的制造工艺和优良的品质。

长安福特新能源是这一理念的坚守者。与市面上那些只喊“满足用户需求”、追求炫目智能化和其它黑科技的品牌不同，长安福特新能源一方面始终将用户需求置于首位；另一方面强调产品的实用性，而非空洞的科技噱头。

大马力E混动技术便是一项革命性的创新。

简而言之，福特的大马力混动系统是由沃德十佳发动机与福特第五代动力分流技术的完美结合。它融合了2.0升或1.5升EcoBoost发动机、电控无级变速箱（ECVT）以及高效三元锂混动电池包，构成一套强大的动力组合。

这套系统拥有三大显著优势——强劲的动力输出、极致的油耗表现和0焦虑体验。

搭载此技术的蒙迪欧大马力E混动版（1.5T）很好地诠释了“省钱不等于省性能”的理念。这款车在市区行驶时，综合油耗低至百公里3.81L，每公里花费不到3毛钱，真正做到了“油电同价”。而且，零百公里加速仅需7.5秒。

锐界L也搭载大马力E混动技术，是一家人安心出游之上选。从用户反馈来看，配备电控机械四驱的锐界L，能实现百公里6L级别的低油耗、7秒级快速加速，以及高达1188公里的超长续航能力。

一切脱离用户实用体验的性能，都是虚空和浪费，长安福特新能源深谙此道。

明星产品福特探险者，是其在越野蓝海市场应对行业内卷的另一个有力武器。面对激烈的市场竞争，这家车企巧妙地运用野性定位，来抗衡行业的卷。

超3米的轴距，近6平方米的轻奢游艇座舱，17英寸HUD抬头显示，12.3英寸液晶仪表盘+27英寸4K中控大屏，L2+级别高级智能驾驶辅助系统，同级领先的V2I车路协同系统……这都是长安福特新能源面对新汽车时代的拷问而给出的优秀答案。

这都还是在显眼之处。即使在看不见的地方，福特探险者同样坚守福特SUV专业之道，甚至不计成本，采用豪车才有的纵置后驱布局和全铝合金前后下摆臂，带来越级操控水准。赤金版更是选用与豪车同源的Savannah半苯胺全粒面真皮座椅，为用户实打实地带来更豪华的驾乘体验。

为追求硬核性能，全系搭载同级领先的2.3T+10AT黄金动力组合，实现最快7.6秒的零百公里加速。昆仑巅峰版还升级加装托森限滑差速器，在硬核豪华之上，增加了更硬核的穿越利器。

每一款产品与技术都深刻体现企业的造车理念。以此为准绳，长安福特新能源将精湛的制造工艺和卓越品质视作品牌的基石。

在安全和品质方面，长安福特新能源屡获殊荣。2023年9月，福特锐界L荣获中汽研首批“零甲醛”汽车认证；当年10月公布的J.D.Power2023中国车辆可靠性研究中，福特锐界获得大型SUV第一，福特蒙迪欧获得中型轿车第一；11月，福特第五代2.0T EcoBoost E-混动系统获评为“中国心”2023年度十佳发动机及混动系统……

谋定而动，厚积薄发。今年一季度，长安福特新能源延续增长势头，销量同比增长14.14%，跑赢大盘。

新汽车的时代洪流裹挟着流量和浮躁，容易蒙蔽一些车企和消费者的双眼。然而，一旦喧嚣退去，谁在裸泳、谁在真正做实事，一目了然。

市场需要长安福特新能源，需要像这样真正以用户为中心、始终坚持打造好产品的车企。

未来，长安福特新能源将推出更多新汽车，和更多用户一起探险新时代。